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拉鏈，在生活中隨處可見。您用的拉鏈中，可能就有拉鏈業惟一的中國馳名商標———“SBS”牌，它來自晉江。僅僅二十年時間，“SBS”潯興拉鏈已成為世界第二大品牌，僅次於“YKK”，遠銷八十個國家和地區。獲得中國世界紀錄協會中國最大拉鏈生產商候選中國紀錄。
小拉鏈創出大奇蹟！這歷程見證了潯興董事長施能坑的追趕精神。
上世紀八十年代初，施能坑直接引進當時最先進的設備、技術和人才，並向同行推廣，使中國拉鏈業步入了發展的快車道，大大縮短了與國際拉鏈產業的差距。十幾年來，企業不斷壯大，成為集模具開 發、拉鏈生產、電鍍、染色為一體的拉鏈專業化生產的企業集團———晉江潯興拉鏈集團公司。
但施能坑志不在此，他的宏願是追趕世界名牌“YKK”。
一九九三年初，施能坑出國考察歸來，他打開皮箱給大家看，箱子裡裝了一百多種國外的新拉鏈，其中有國際市場上的最新產品“隱形拉鏈”，這在當時國內市場上還是空白。這些新拉鏈給了他不斷創新的靈感。自創業以來，施能坑先後主持開發產品、工藝等項目二百多項，其中四十多項獲得專利。特別是廣泛套用於女性服裝的“隱形拉鏈”和折強力提高兩倍的“雙骨拉鏈”等，均填補了國內空白。
由於地域的差異，拉鏈的專有名詞、規格型號及各項性能指標均差異較大，這給國內外技術交流和國內外貿易造成很大的障礙。在施能坑等人的建議下，中國日用五金標準化中心指定潯興作為標準制定組長單位。潯興歷經三年終於完成了《拉鏈術語》國家標準和三項拉鏈行業標準的制定，為行業與國際接軌奠定了基礎。一九九九年三月，中國拉鏈中心在潯興正式掛牌。
如今，中國終於成為世界上最大的拉鏈製造生產基地，潯興的地位不容置疑。現在施能坑的雄心更大了：讓潯興成為跨國公司。
20年前，如果有人告訴你，做拉鏈也能賺大錢，你肯定不會相信，但施能坑做到了。
“不管什麼行業，不管什麼產品，不管做什麼事，只要做專、做精了，都有很大的市場，企業都能夠不斷地發展和壯大。”能把小小拉鏈做到中國第一、世界第二的規模，施能坑有資格說這話。
這三年，是潯興大步發展的三年，如今潯興已順利完成股份制改制，並朝上市目標邁進。
創業 從1.6萬元加工拉鏈開始
創業艱辛
晉江，聞名於全國的是它的鞋服製造業。而全國拉鏈業唯一的“中國馳名商標”製造商——潯興拉鏈，也生長在晉江。
“我們出生在農村，家裡兄弟姐妹多，早年是全村最窮的。”和很多創業家一樣，施能坑也出生在窮苦人家，家計困難，使得改善生活成了施能坑的本能選擇。
上個世紀80年代，晉江、石獅等沿海地區的創業家們開始白手起家。而正當大家紛紛把目標都瞄準了鞋業、服裝業等市場時，施能坑主動避開了這股風，他敏銳的眼光落在了服裝、箱包等行業快速發展下市場所大量需要的輔料——拉鏈行業。
瞄準市場是施能坑創業的第一步。很快，施能坑和夥伴們籌集了省吃儉用的1.6萬元，坐火車到北京拉鎖總廠買來拉鏈，幾個兄弟自己用小鐵錘敲敲打打加工後，再拿到批發市場和商場去賣，一年下來竟賺了十幾萬。
“我們很清楚，一開始我們並不具備實力，在競爭激烈的終端市場，我們只能是老老實實做中間產品，當‘配角’，但這並非沒有機會。”看似樸實的施能坑有著閩南人的精明和對市場的敏銳。
拉鏈好賣了，產品自然也供不應求。此時的施能坑開始想自己辦廠，自己生產拉鏈。1984年，施能坑和幾個兄弟湊足了辛辛苦苦賺來的30萬元，從廣東順德購來四台壓鑄機，成立了晉江市光華五金製品廠，辦起了家庭作坊式企業，專門生產與服裝、箱包行業配套的拉鏈產品，開始了潯興公司真正的創業歷程。
品牌 從甘當替罪羊起步
創業時的艱辛是超出我們想像的。
“我們兄弟自己當工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時出貨，一天下來有時候連續工作10多個小時，搞得渾身都黑不溜秋的。”此時的施能坑兄弟，雖然還沒有明確的品牌意識，卻深知“質量就是企業的生命”，即便廠門口排起長隊等著裝貨，潯興依然按部就班，嚴格質量保證體系。
然而，就在施家兄弟準備放開手腳大幹一場的時候，1991年，一場突如其來的“災難”打擊了施能坑和他的潯興拉鏈。
“當時，一些小型拉鏈廠購買潯興生產的帶有SBS標號的拉頭，進行後續加工。在市場上，這些拉鏈由於質量低劣，客戶投訴不斷，使SBS品牌聲譽蒙塵。”施能坑坦言，這件事對他觸動很大，也讓他開始意識到品牌對整個公司的重要性，品牌就是企業的生命！他當機立斷把所有已經銷售出去的拉頭收回並集中銷毀，直接損失達300多萬元，這對於當時一個年利潤200多萬的企業來說，可見施能坑當時下了多大的決心。這樣的“燒錢”事件馬上傳遍了全國，得到了廣大客戶的認同。潯興對品牌和質量重視的美譽也因此建立起來。
事後，潯興拉鏈馬上將產品價格進行了一定的調高，而訂單卻越來越多了，第二年，潯興拉鏈整體銷售額翻了2倍。
而直到今天，施能坑仍堅持認為，當年自己背下“黑鍋”，甘當別人的替罪羊，並非壞事。從一個品牌長遠的利益來考慮，就要敢於承擔責任，遵守誠信承諾。
求賢若渴
老總親自給大學生回信
在晉江，潯興拉鏈可以稱得上是家族企業中最早引進外來人才的企業。
潯興企業所在地是個小鎮，距離泉州、晉江中心繁華城區又遠，潯興靠什麼來招引外地人才，在上世紀90年代初大學生“物以稀為貴”，甚至是還包分配的年代，當時潯興就在報紙上刊登了招聘廣告。很快，企業收到了兩個武漢大學畢業生的來信，施能坑非常重視，親自給大學生回了信，介紹了一些潯興的發展情況，並解除了他們關於待遇、生活的一些顧慮。如今，經過十幾年的鍛鍊和培養，這兩個大學生，一個成了潯興的總經理，一個成了潯興技術研發部的部長。
施能坑認為，儘管我國已經成為世界上首屈一指的拉鏈大國，卻遲遲沒有形成知名品牌。他認為，要成為世界拉鏈領頭雁，人才是根本。“在潯興創業初期，家族式管理機制靈活快速的特點發揮了極大的作用。但是，隨著企業規模的不斷擴大，高素質人才的不足以及家族式管理的弊端日顯突出。”施能坑意識到，“企業要發展，必須引進人才。”為此，潯興定期到廣州、廈門、福州等地招聘。如今，很多外聘人才成了集團的骨幹，其中3名進入集團公司董事會，3名擔任副總裁，30多名擔任部門經理以上職務，公司還讓出15%的股份給業務骨幹，構築利益共同體。
“今後，潯興公司將進一步淡化家族式管理。同一家族的人，理念及其他很多方面都很相似，納入一些外面不同的聲音、先進的理念、新生的力量，能夠幫助董事會決策減少失誤，為企業實施國際化戰略提供可靠的保障。”施能坑說。
品牌造勢
選擇籃球為拉鏈造勢
正當娛樂明星和體育明星成為晉江品牌的另一代名詞，1999年，已經是枝繁葉茂的潯興集團開始在拉鏈之外的領域有了更大的雄心，這次，施能坑選擇了一支球隊為其品牌造勢。
很多人不能理解施能坑這樣的行為，一個拉鏈生產商不專心生產拉鏈，改進技術，卻費了這么多的心思和金錢經營起了一個與拉鏈基本沒什麼關係的行業——職業籃球俱樂部。
施能坑說，自己本身是一個NBA的超級球迷，在他看來，籃球比賽和經營企業本質上並無差別，都是一種特定環境下的公平競爭；都在適當的時候必須調整戰略戰術；都必須多方面考慮“場內場外”的各種因素；追求勝利永遠都是他們必須考慮的問題。“潯興投入籃球俱樂部建設，最主要的還是站在企業的戰略發展上來看的。”施能坑告訴記者。
施能坑向記者打了一個這樣的算盤：潯興通過SBS籃球俱樂部這個品牌，吸引到的眼球並不亞於上電視做廣告，而且相對於廣告的資金投入，籃球隊的投資也要小得多。通過球隊品牌的成功打造，也成功地和競爭對手拉開了距離。這個品牌打造模式，就算別人現在要模仿，也已經跟不上腳步了。
用球隊打響潯興品牌，這只是施能坑集團化發展策略的一方面，另一方面，潯興產業的多元化發展方向之一——體育用品也將伴隨著潯興籃球隊在全國體育界知名度的擴大，自然而然地進入人們的視野。
目標
追趕YKK永不停步
從1988年1.6萬元起家的家庭作坊，發展到現在年產值超過5億元的集團公司，潯興拉鏈已經成為中國第一大、世界第二大的拉鏈供應商。應該說，加入世貿這三年，是潯興大步發展的三年，2002年獲中國拉鏈行業唯一的馳名商標，2003年已順利完成股份制改制，並朝上市目標邁進。現在施能坑的目標是，再進一步把潯興打造成行業的世界第一。
潯興集團的很多員工都知道，施能坑有這樣一個習慣，每次他從國外考察回來，都會帶上許多國外的新拉鏈給大家看，其中有不少拉鏈在國內市場上還是空白，這些新拉鏈給了潯興，也給施能坑不斷創新的靈感。自創業以來，施能坑先後主持開發產品、工藝等項目200多項，其中包括“隱形拉鏈”等40多項獲得專利，這都為潯興拉鏈的市場拓展打下了良好的空間。
“要當世界第一，難度是相當大的，也不是說我們想當就能當。但我們從來就沒有想過，發展到這樣就可以了。我們的目標，就是要當世界拉鏈行的第一供應商。”施能坑坦言，自己和企業從來沒有停止過對世界拉鏈第一品牌YKK的追趕。
在施能坑看來，首先，要超越YKK是比較艱難的，畢竟YKK已經經歷了70多年的歷史，年產值有30億美金。“而現在潯興要做的就是學習人家的技術研發，在提高質量方面下工夫。”施能坑說，技術才是一個企業的核心所在，也是潯興不足而又需要努力的方向。
凡用心播種者
必有收穫
參與球隊管理
施能坑只要下決心做什麼，都是非常用心的，意識也是超前的。正如火如荼進行中的CBA籃球聯賽上的超級新星——潯興籃球隊，這個拉鏈業界認為是最偏門的行業，施能坑卻經營得順風順水。“我們並不是不知道服裝、鞋業或者房地產業都很能賺錢，但是既然選擇了拉鏈，我們把它做專了、做精了，照樣有很大的發展空間。”施能坑告訴記者，潯興過去是靠拉鏈起步的，潯興的今後還是會繼續放在拉鏈業上。
施能坑對福建男籃同樣用心。1999年和2000年潯興集團每年贊助20萬元，不參與具體的運作。然而,兩年來施能坑發現，這20萬元根本為福建籃球隊做不了什麼事情。2001年，潯興開始跟省體育局合作，成立了SBS（SUPPLY BETTER SERVICE）潯興籃球俱樂部。從此開始，施能坑就不再是贊助商了，而是自己作為大股東來經營球隊，經營俱樂部。
