內容簡介
“能幹的不如會幹的。”在周圍,我們經常見到一些身無所長,然而卻老練圓滑的人有時反而比一般人活得更輕鬆、瀟灑、得意。他們頭腦活絡,辦事說話八面玲瓏,在人際關係中措置裕如,遊刃有餘。這一切,皆源於他們的辦事能力強,說白了,皆源於他們“會來事”。
相反,那些社會辦事能力較差,不大“會來事”的人,卻常常感到活得很累。他們活沒少乾,力沒少費,辛苦沒少搭,卻有時事與願違,得不償失。至於財富、地位、名譽等一切與幸福有關的東西更是無緣與他們沾邊。縱使他們獲得了足夠的成功機會,可能最後也會因為不會辦事而失之交臂,功敗垂成。
所以,會辦事和不會辦事對人生的影響很大。人生的好與不好的兩種結局,主要取決於這會辦事與不會辦事的兩個過程上。而不同的過程其實源自於不同的辦事方法與技巧。
本書通過人際交往中的幾個方面,理論與案例相結合,教你提高辦事能力。
目錄
基礎篇
第一章 提高辦事能力必須提高自身素質
一 初次相見貌為先:講究儀表修飾
1.人是衣服馬是鞍
2.濃妝淡抹總相宜
3.展現微笑的魅力
二 以氣奪人顯精神:增添氣質魅力
1.高雅的氣質可以增強信任感
2.讓人看上去覺得你很能幹
3.先聲奪人容易把握主動權
三 好話一句三冬暖:提高語言素質
1.說話要講究禮貌
2.說話要講究時機
3.說話要講究對象
4.說話要講究分寸
5.說話要講究語調
6.說話要講究場合
四 見什麼人說什麼話:掌握說話技巧
1.說實話,真情實意打動人
2.說曲話,委婉含蓄尊重人
3.說好話,言真意誠激勵人
4.說硬話,理直氣壯戰勝人
5.說軟話,以柔克剛感動人
6.說趣話,詼諧幽默愉悅人
7.說活話,隨機應變答對人
8.會沉默,此時無聲勝有聲
五 不卑不亢好做人:提高心理素質
1.克服自卑心理
2.克服社交恐懼症
3.學會控制情緒
4.百忍成金
5.沉著冷靜
6.暫時離開
7.培養自信心
六 善結人緣有好報:廣泛建立關係
1.贏得友誼的法則
2.建立關係網
七高山景行得善待:最佳化道德品質
1.勿以惡小而為之
2.心誠則靈
3.言必信,行必果
八 事事留心皆學問:探求辦事經驗
1.通過讀書學習
2.通過觀察學習
3.通過請教學習
第二章 提高辦事能力要充分認識自己
一 掂著自己的身份辦事
二 掂著自己的性格辦事
三 掂著自己的人緣辦事
四 力不從心的事不能辦
五 沒有把握的事別吹牛
第三章 提高辦事能力要多方面了解對方
一 看對方的身份辦事
二 看對方的性格辦事
三 揣摸對方的心理辦事
四 根據對方的具體情況辦事
第四章 辦事通用規則
一 辦事要因事制宜
1.辦事要把握事情的分量
2.辦事要把握處理的火候
3.辦事要把握進退的分寸
二 辦事要因人制宜
1.怎樣與耍陰陽臉的人辦事
2.怎樣與性格冷淡的人辦事
3.怎樣與清高傲慢的人辦事
4.怎樣與“悶死牛”的人辦事
5.怎樣與私心較重的人辦事
6.怎樣與“好拔尖”的人辦事
7.怎樣與性情暴躁的人辦事
三 辦事要因時制宜
1.辦事要抓住時機
2.時過境遷,不應墨守成規
四 辦事要因地制宜
1.要適應社會環境
2.要適應角色變化
3.要適應場合變化
五 辦事要因勢制宜
1.順勢制宜
2.逆勢制宜
3.裝瘋賣傻
六 世人常用的辦事方法
1.送禮法
2.情感法
3.攻心法
4.激將法
5.間接法
6.“泡蘑菇”法
實踐篇
第五章 怎樣與領導共事
一 怎樣與領導辦好“公事”
1.如何在工作上成為領導的“紅人”
2.如何在關係上成為領導的心腹
3.怎樣向領導爭取該得的利益
4.如何處理與上級的衝突
5.如何處理領導對你的誤解
6.如何對領導說“不”
二 怎樣托領導辦好“私事”
1.在“理”上激發領導的“責任心”
2.在“情”上激發領導的“同情心”
3.托領導辦事應把握時機和火候
4.托領導辦事應把握分寸
第六章 怎樣與下屬共事
一 與下屬辦事應建立威信基礎
1.以品德取威
2.以學識取威
3.以才幹取威
4.以信用取威
5.以情感取威
二 與下屬辦事應掌握的技巧
1.讓下屬知道,你關心著他們
2.“我唯一可依靠的財產就是——你們”
3.“大人不計小人過”
4.巧用暗示,切忌命令
三 如何調節下屬之間的矛盾
1.不偏不倚
2.折衷調和
3.“冷處理”與“調離”
第七章 怎樣與同事共事
一 把握好與同事辦事的基點
二 協調關係。贏得人緣
三 把握時機。善進善守
四 怎樣與好大喜功的同事合作
五 怎樣與同事中的“小人”合作
六 怎樣與自以為是的同事合作
七 怎樣對待同事之間的衝突
八 怎樣托同事辦私事
第八章 怎樣與工作中的異性共事
一 女性下屬如何避免與領導的風言風語
1.不要輕易到男性領導家裡去
2.在辦公室里談工作最好有第三人在場
3.在公共場合更應保持距離
4.與領導保持一定的空間距離
5.言談舉止,不要過分親昵
6.不要在私下裡談工作
7.不單獨與領導去娛樂場所
二 女性下屬如何對待“花心”老闆
1.找他的太太做擋箭牌
2.給他點臉色
三 白領女性如何避免打翻老闆太太的“醋罈”
1.改掉自身容易“惹臊”的毛病
2.要有優雅的風範
3.儘量換掉不妥的裝束
四 白領女性如何拒絕男同事的“殷勤”
五 酒宴中女士如何保護自己
六 男上司如何對待女下屬的“溫柔”
第九章 怎樣與朋友辦事
一 與朋友辦事也要講究“禮節”
1.“既見君子,錫我百朋”
2.“活禮”勝於“死禮”
3.給朋友送禮說道多
二 托朋友辦事,先給朋友一個面子
三 托朋友辦事前,自己先要吃點虧
四 與朋友辦事要求大同存小異
五 怎樣讓已發達的朋友為自己辦事
1.帶上見面禮
2.喚起回憶
3.以言相激
4.以利益驅動
六 朋友托你的事辦不了怎么辦
第十章 怎樣與親戚辦事
一 與親戚辦事的三點忌諱
1.忌諱經濟往來糊塗帳
2.忌諱居高臨下或強人所難
3.忌諱為所欲為,不講禮節
二 與親戚辦事也要“投桃報李”
三 與親戚辦事切忌斤斤計較
第十一章 怎樣辦好婚戀家庭方面的事
一 追求意中人的技巧
1.含蓄傳情
2.趁虛而入
3.直白心跡
二 拒絕別人求愛的技巧
三 求愛被拒絕怎么辦
四 女友鬧情緒怎么辦
1.讓她哭個夠
2.用不中聽的話激她
3.先順後逆她才最聽勸
4.若即若離她會更加親近你
五 愛人有不良習氣怎么辦
六 愛人有私房錢怎么辦
七 昔日戀人出現時該怎么辦
1.以誠待人
2.相互理解
3.濃情淡醋
八 愛人有外遇時怎么辦
1.冷靜應變
2.查找原因
3.耐心勸導
部分章節
基礎篇
第一章 提高辦事能力必須提高自身素質
四 見什麼人說什麼話:掌握說話技巧
3.說好話,言真意誠激勵人
(4)怎樣說好恭維話
每個人都有喜歡被別人恭維的心理,即使那些平時說討厭恭維的人其實內心也是喜歡聽恭維話的。最重要的是,你的恭維話要說得巧妙,不顯山露水,不露絲毫痕跡,恰到好處,被恭維的人就會怡然自得了。
在這個社會上,會說恭維話的人,肯定比較吃香,辦事順利,也順理成章。當一個人聽到別人的恭維話時,心中總是非常高興,臉上堆滿笑容,口裡連說:“哪裡,我沒那么好!”“你真是很會說話!”即使事後冷靜地回想,明知對方所講的是恭維話,卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。
使用恭維術最主要的是必須了解對方的嗜好、習性,乃至脾氣和情感,抓住對方的心理弱點,選用對方真正感興趣的事情進行恭維,使對方感到非常合乎心意,這樣才能取得最好的效果。
袁世凱竊取了中華民國臨時大總統的權力後,每天做著皇帝夢。有一次競在白天進人夢中。一位侍婢正好端來參湯,準備供袁世凱醒後進補,誰知不慎將玉碗打翻在地。婢女自知大禍臨頭,嚇得臉色蒼白、渾身打顫。因為這隻玉碗是袁世凱在朝鮮王宮獲得的心愛之物,現在化為碎片,這肯定是殺身之禍,罪是無論如何也逃不脫的了。正當她惶惶惟思自盡之時,袁世凱醒了,他一看見玉碗被打得粉碎,氣得臉色發紫,大吼道:“今天俺非要你的命不可!”
侍婢連忙哭訴著:“不是小人之過,有下情不敢上達。”
袁罵道:“快說快說,看你編的什麼鬼話!”
侍婢道:“小人端參湯進來,看見床上躺的不是大總統。”
“混帳東西!床上不是俺,能是啥?”
侍婢下跪道:“我說。床上……床上……床上躺著的是一條五爪大金龍!”
袁世凱一聽,以為自己是真龍轉世,要登上夢寐以求的皇帝寶座了,頓時一股喜流從心中湧起,怒氣全消了,情不自禁地拿出一疊鈔票為婢女壓驚。
婢女在生死存亡關頭,通過一句恭維妙語,不僅免了殺身之罪,還得到了對方的獎賞。
最妙的恭維是不露痕跡,不讓人看出你是別有用心“拍馬屁”,既抬高了別人又貶低自己。
南朝齊代有個著名的書畫家叫王僧虔,是王羲之的四世族孫,他的行書、楷書繼承祖法,造詣很深,一手隸書也寫得如行雲流水般飄逸。
當朝皇上齊高帝蕭道成也是一個翰墨高手,而且自命不凡,不樂意聽別人說自己的書法水平低於臣子,王僧虔因此很受拘束,不敢顯露才能。
一天,蕭道成提出要和王僧虔比試書法高低。
於是君臣二人都認真寫完了一幅字。寫畢,蕭道成傲然問王僧虔:“你說,誰為第一,誰為第二?”
若一般臣子,當然立即回答說:“陛下第一”或“臣不如也”。但王僧虔也不願貶低自己,明明自己的書法高於皇帝,為什麼要作違心的回答呢?但他不敢得罪皇帝,怎么辦?王僧虔眼珠子一轉,競說出一句流傳千古的絕妙答詞:“臣書,臣中第一;陛下書,帝中第一。”
他巧妙地把臣子與帝的書法比賽分為兩組,即“臣組”和“帝組”,並對之加以評比,既給皇帝戴了一頂高帽子,說他的書法是“皇帝中的第一”,滿足了皇帝的冠軍欲,又維護了他自己的榮譽和品格,使皇帝更敬重他的風骨,覺得他不是那種專門拍馬屁的傢伙。
果真,蕭道成聽了,哈哈大笑,也不再追問兩人到底誰為第一了。
還有一種恭維更為高妙,那就是“請教式”恭維。
我們經常在一些個體商場遇到這樣一些情形:開始營業員同顧客在質量、樣式或價格上爭論得很厲害,但後來,營業員改變了戰術,突然轉而誇獎顧客在談論商品方面的豐富知識經驗,說:“先生看起來是一個特別懂行的人,我真得好好問問,請教請教!”“即使你不買這件衣服,我的收穫也很大!”說也奇陘,對方被這么一誇獎,一恭維,反而心中不安,討價還價的事也忘在了腦後。甚至還有些顧客,營業員一抬舉他,他就感到不買下商品就對不住營業員似的,你說怪不怪?
世人都喜歡恭維,恭維應根據每個人的特點,用不同的方式,講不同的恭維話。比如男士就不宜過多地恭維女士的相貌。對青年客戶恭維他的創造才能和開拓精神,對老年客戶恭維他的身體健康、富有經驗就比較合適。對於商人,如果你誇他道德高尚,學問出眾,清廉自持,他一定無動於衷,不屑一顧。如果你說他才能出眾,頭腦聰明,手腕靈活,生財有道,臉泛紅光,必定馬上發財,他聽了一定高興。對於官吏,你如果說他生財有道,日進斗金,他一定不高興,你應該說他為國為民、一身清正,他聽了才高興。對於文人,你如果說,學有根底,筆上生花,思想正確,寧靜淡泊,他聽了一定高興。看他做什麼職業,你說什麼恭維話,這樣才顯得你是一個會說話的人。生活中,我們許多人不善於恭維,常常弄巧成拙。
法國作家大仲馬,一次到全國最大的書店了解售書情況。書店老闆知道這個訊息後,決定為著名的作家做件高興的事,在所有的書架上,他只擺放大仲馬的書。
當大仲馬走進書店後見只有自己的書時,大吃一驚:“別的書在哪裡?”
“別的書?我們已經賣完了。”
顯然,這位書店老闆不會恭維,拍馬屁拍到了馬蹄上。
總之,恭維話有人愛聽,你對人所說的恭維話,如果恰如其分適合其人,他一定十分高興,對你便有好感。最奇怪的現象是,越傲慢的人,越愛聽恭維話,越喜歡接受別人的恭維。有的人義正辭嚴,口口聲聲願聽批評,其實這只是他的門面話,你如果信以為真,毫不客氣地率直批評他的缺點,他心裡一定老大不高興。表面上雖然未必有所表示,內心卻是存有芥蒂,對於你的感情,只有降低,絕不會增值,這樣反而不利於我們辦事。
4.說硬話,理直氣壯戰勝人
我們在辦事過程中,總會遇到一些蠻橫無禮、不講道理的人,他們或是別有用心,阻撓我們辦成某事,給我們設定障礙,或者是向我們提出不公平、不合理的要求,這時候,我們必須挺起腰桿,敢說硬話,從正面作出反擊,以硬制硬,毫不妥協,爭得我們該得的權益,達到辦事目的。
說硬話的目的在於向對方表示自己敢於鬥爭的勇氣和決心。在很多場合下,“硬話”往往可以從氣勢上和心理上征服對方,打擊對方。
說硬話的方式一般有以下4種:
(1)據理力爭
即在遇到不平、不公之事時,將事情置於大庭廣眾之下,擺出自己正當而充足的理由,以強硬的態度堅決有力地駁斥對方的無理要求,讓對方在眾目睽睽之下,理屈辭窮,被迫作出讓步,從而達到我們的辦事目的。
請看發生在市場上的一場爭執。
“嗨,棉毛衫,每件4元!”一漢子的高聲吆喝,吸引了一位女青年從其攤位上挑了一件。她付了款,轉身欲走,那漢子急忙攔住說:“哎,還差6元。”
女青年大惑不解:“每件4元,我只要了一件,不是已經付給你4元了嗎!”
那漢子狡猾地一笑:“哪裡喲,我喊的是每件10元。”女青年憤然道:“我明明聽的是4元,現在你又說是10元,這不是存心欺騙嗎?”那漢子眼睛兇狠一瞪大吼道:“誰欺騙你了?我喊的就是10元!”女青年有些惶恐,瑟瑟地說:“10元?那我不要了,退錢給我吧。”那漢子更了不得,氣勢洶洶地指著女青年:“你要耍我?今天還沒開張,你就要觸我的霉頭?休想!說要,就得要!快點再補6元來!”那神情,似乎要把女青年一口吞下。
不料她反倒哈哈大笑起來:“你嚇唬誰呀?你自己看看,這種棉毛衫,能值10元嗎?給你4元,都已經抬舉你了。”
“我要的是10元,你為啥給4元?”
“我聽見你喊的就是4元。從目前的行市來說,頂多,也就是這個價。”
“我喊的就是10元,你自己聽錯了,你怪誰。”
“‘4’和‘10’,在聲音上是有明顯區別的。如果要存心敲詐顧客,故意混淆它們在發音上的某些近似,即使占點便宜,也只能得逞一時,最終虧的,還是你自己。”
“誰敲詐了?我吃虧不吃虧,關你啥事?”
“啊喲,你做生意難道不是為了賺錢?要賺錢,最起碼的一點,就得講信譽。硬要把‘4’說成是‘10’這不是敲詐是什麼?不顧信譽,你生意還做得下去嗎?今天我就是給了你10元,你還能敲詐得了第二個嗎?”
“我……我喊的,是10……10……元。”
“現在,不管你喊的是‘4’,還是‘10’,市場的買賣雙方都是依質論價的。像這種棉毛衫,如果你喊10元,我絕不會買。可以說,任何人都不會買。這一點,你是比我更聰明的。”
“真……的,我喊的是……10元,你又沒還價,就表明你同意我喊的價呀?”
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