基本信息
書名：提問就是銷售力:用問題探尋客戶的真正需求
作者： 保羅·切利 (Paul Cherry)(作者) 潘曉曦(譯者)
出版社： 中國人民大學出版社
提問就是銷售力：用問題探尋客戶的真正需求出版日期： 2012-01-01
定價：39.80元
分類
經濟管理>貿易經濟; 經濟管理>市場行銷
內容簡介
《提問就是銷售力:用問題探尋客戶的真正需求》內容簡介：
銷售人員每天都會遭遇到很多困難和障礙，比如，我進不了客戶的辦公室；潛在客戶急著索求信息，但卻遲遲不採取行動；客戶表示他們重視服務，但又希望壓低價格；我已經準備和對方簽約，但出現突髮狀況，搞砸了一切；我好像每次都找錯人。要解決這些問題，銷售人員就要學會正確的提問。
提問是推銷成功最簡單、又最快速的方式。問對問題能幫你找出客戶遭遇到了什麼樣的問題、他們的需求是什麼，以及他們願意為解決方案付出多少代價。
可是，你不能只靠問幾個問題就指望會成交──你必須依照正確的順序、問對問題。《提問就是銷售力:用問題探尋客戶的真正需求》將教導你如何根據客戶眼中的價值、而非價格，使用進階提問技巧來銷售你的產品，並提高你的成功率。同時，《提問就是銷售力:用問題探尋客戶的真正需求》包含了大量有效的練習以及上百個問題範例。
