基本介紹
內容簡介
如何擺脫人性的弱點？
在憂慮毀掉你之前，改掉憂慮的習慣！
珍惜每一次與別人相處的機會，你的人生會因此受益匪淺！
……
如何找到你身邊的財富？
只有善於觀察和發現，奇蹟才會出現！
財富的獲得不在於你能做一些別人無法做到的事情，而是在於你能按照正確的方式做事。
……
如何才能喚醒心中的激情？
培養受益終生的好習慣！
首先改變行為，然後以行動來改變心態！
……
一本揭示意志、財富與成功的真正秘密的奇書。
風靡全球的商業寶典，超越自我的神奇教程。
全球勵志大師親授成功之道，改變數千萬人命運的勵志經典。
每個人、每一天都應該讀上一段的自我激勵寶典。
《世界上最偉大的推銷員銷售智慧羊皮卷》汲取了世界上成功大師們最精彩的、最富有靈魂的篇章與思想精髓，彙編了幾十位聞名遐邇的人類歷史上的成功大師的傑作。從定製目標到積極努力地付出行動，從修正自己不好的習慣到認真對待人生中每一次成功的機遇，本書將全方位地挖掘推銷人員乃至所有渴望成功、不甘向人生低頭的人的內心潛力，具有很強的思想價值與技術價值，引領人們逐漸走向成功。
作者簡介
陳微，多年來一直從事公關推廣工作，在社交禮儀及溝通口才方面有深入的研究。
圖書目錄
第一卷 人性的弱點——戴爾·卡耐基 1
走出憂慮的人生 3
目標是成功的基石 5
建立和諧融洽的人際關係 7
掌握說服他人的技巧 9
讓他人感到自己很重要 12
行動是成功的捷徑 14
在工作中享受快樂 16
克服不良的工作習慣 18
第二卷 思考致富——拿破崙·希爾 23
秘訣一，知識與構想 25
秘訣二，強烈的欲望 26
秘訣三，提高自信力 28
秘訣四，創造型思維 31
秘訣五，精妙的計畫 34
秘訣六，超人的毅力 36
秘訣七，發揮潛意識 38
秘訣八，學會自我暗示 40
第三卷 鑽石寶地——拉塞爾·康維爾 43
金子就在你腳下 45
財富得益於膽識 47
財富得益於自信 50
財富得益於節約 52
財富得益於借力 54
財富得益於學問 56
財富得益於正能量 58
第四卷 喚醒心中的巨人——安東尼·羅賓 63
衝破“心理牢籠” 65
培養好習慣 67
完善自己的行為 71
勿悔恨，向前看 73
重視引喻的力量 75
問題即答案 77
積極運用五大有利情緒 82
打造終極影響力 87
第五卷 自己拯救自己——塞繆爾·斯邁爾斯 91
勤奮能創造奇蹟 93
苦難是一筆偉大的財富 95
興趣帶來毅力和成績 97
細節鑄造完美 100
優秀品質助你成功 102
榜樣的力量 105
為自己工作 107
多禮且誠懇 110
第六卷 投資自我——奧里森·馬登 113
語言投資：修煉舌尖功夫 115
性格投資：修煉個人魅力 117
禮儀投資：提升個人價值 120
書籍投資：閱讀帶來力量 124
友情投資：朋友就是財富 127
能力投資：打造成功基點 129
情商投資：提高交際能力 134
健康投資：適時卸下重擔 136
第七卷 最偉大的力量——馬丁·科爾 141
選擇財富而非貧窮 143
選擇獨立而非依賴 145
選擇完美而非瑕疵 147
選擇頂峰而非低谷 148
選擇從容而非慌亂 150
選擇快樂而非煩惱 153
選擇幸福而非困苦 155
第八卷 獲取成功的精神因素——克萊門特·斯通 159
播種下高貴的心靈 161
塑造良好的性格 162
用責任化解信任危機 164
不畏“大人物” 167
登高遠望，創造奇蹟 169
積極與人合作 171
把握現在，提高專注力 174
第九卷 人生光明面——諾曼·文森特·皮爾 177
迎接成功的心理準備 179
與其說“只有”，不如說“還有” 181
從容地享受生活 183
成為受歡迎的人 185
控制好情緒的轉換器 189
附錄 192
超級銷售力訓練1——培養良好的銷售素質 192
超級銷售力訓練2——激發客戶無限需求 195
超級銷售力訓練3——富有成效的銷售陳述 197
超級銷售力訓練4——讓產品對客戶的價值倍增 199
超級銷售力訓練5——保持良好的銷售心態 201
超級銷售力訓練6——精密說服術 203
超級銷售力訓練7——直言應對拒絕信息 206
超級銷售力訓練8——用行動邁向銷售巔峰 209
參考書目 211
序言
推銷不僅是一份職業，更是一門藝術，如果你心態不好、理解力不強、缺乏行動力，是很難取得成功的。作為一名推銷員，要想成功，必須儘可能地發揮自己的優勢，最大限度地挖掘自身潛能，抱著必勝的人生信念，迎難而上，勇敢地面對一切挑戰。同時，推銷員在推銷的過程中還要講究科學的態度，付出你的真誠，並且具備良好的心態、修養、品質、習慣、方法、技巧等。而這所有的一切，都可以從榜樣的身上學到。
我們一直在關注這些榜樣，希望依靠榜樣的力量來幫助更多的人，把他們走過的路、經歷過的事、總結的推銷技巧以及留下來的心得記錄下來並加以總結，形成寶貴的行業資料。
《世界上最偉大的推銷員銷售智慧羊皮卷》就是這樣一本寶書！本書汲取了戴爾·卡耐基、拿破崙·希爾、安東尼·羅賓、喬·吉拉德、馬丁·科爾等60幾位聞名遐邇的世界成功大師們最精彩的人生經歷，以及最富有靈魂的思想精髓。例如：
如何從家門口找到“金子”；
如何憑藉樂觀的心態走出憂慮的人生；
如何憑藉縝密的思維抓住致富的機遇；
如何靠提問探尋客戶的需求；
如何掌握說服客戶的技巧；
如何憑藉超人的智慧贏得客戶的認可；
如何善用“選擇”的威力；
如何藉助積極的情感激發創造力；
如何通過制訂精妙的計畫而快速達到業績目標；
如何在賺取金錢的同時又能享受生活；
本書內容涉及成功學與銷售學的方方面面，每一篇文章都濃聚了世界成功大師們博大精深的處世思想與創富智慧，具有很強的可讀性與思想價值。書中沒有高深玄妙的道理，而是通過一個個真實的案例告訴你什麼是真正的致富之道，並講解了最有效的推銷成交技巧。推銷員只要將書中講述的思想精華與推銷技巧結合起來，並將兩者融會貫通，就一定能集智慧與力量於一身，以最積極、最高昂、最飽滿的鬥志挑戰人生的一切艱難險阻。
全書文字簡潔，內容淺顯易懂，事理表述清晰，便於推銷員理解與學習。本書在與你一同分享人生成功奧秘的同時，簡化了你在中途的摸索過程，縮短了你與成功之間的距離，幫你穩健地創造出卓越的銷售業績！有了這本書相伴，相信你在衝刺高業績、追求成功與幸福的道路上，定會時刻感受到一種神奇力量的鼓舞，從而開創成功輝煌的人生。
由於編者水平和實踐經驗有限，書中難免有疏漏與不妥之處，敬請各位讀者批評指正。
