圖書信息
出版社: 西南財經大學出版社; 第1版 (2010年10月1日)
平裝: 209頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7811389290, 9787811389296
條形碼: 9787811389296
尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.2 cm
重量: 399 g
內容簡介
《推銷實務課程實訓與指導》內容簡介：教材目標定位《推銷實務課程實訓與指導》書不僅強調對推銷基礎知識的實踐套用，更多的是培養學生作為推銷工作者所應具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統的教學方法，儘量採用“體驗式教學法”，以及“理論實務一體化”的教學方法等來達到為社會培養優秀推銷人才的宗旨目標。
教材編寫體例與特色
《推銷實務課程實訓與指導》的編寫體例分為八個訓練階段，在每個訓練階段後，有幾個技能訓練目標單元；在技能訓練目標單元結束後，還編寫了推銷知識與技能綜合練習，這方便了教師與學生對推銷知識和推銷綜合能力的“教”與“學”的問題。
目錄
第一階段實訓：推銷職業基礎能力
技能訓練目標單元一 培養推銷職業能力
技能訓練目標單元二 提高推銷素質能力
知識與技能綜合練習
第二階段實訓：分析顧客心理與套用推銷模式的能力
技能訓練目標單元一 分析顧客的購買心理的能力
技能訓練目標單元二 辨析顧客類型的能力
技能訓練目標單元三 套用推銷模式的能力
知識與技能綜合練習
第三階段實訓：選擇目標顧客的能力
技能訓練目標單元一 培養對目標顧客進行資格審查的能力
技能訓練目標單元二 提高尋找目標顧客途徑的能力
技能訓練目標單元三 套用尋找目標顧客方法的能力
知識與技能綜合練習
第四階段實訓：接近與約見顧客的能力
技能訓練目標單元一 接近顧客前的準備能力
技能訓練目標單元二 套用約見顧客方法的能力
技能訓練目標單元三 套用接近顧客方法的能力
知識與技能綜合練習
第五階段實訓：推銷洽談能力
技能訓練目標單元一 分析推銷洽談各步驟的能力
技能訓練目標單元二 培養報價與還價策略的能力
技能訓練目標單元三 提高推銷洽談技巧的能力
知識與技能綜合練習
第六階段實訓：處理顧客異議的能力
第七階段實訓：促使推銷成交的能力
第八階段實訓：處理推銷追蹤管理問題的能力
參考文獻
