折價促銷

折價促銷

折價促銷亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
優點：1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對於那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者衝擊最大、也最有效的促銷方法。由於折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突髮狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。
2.活動易操作。廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算範圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。
3.最簡單、最有效的競爭手段。為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，為了抵制對手新產品的上市或新政策的出台等，及時採用折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，並通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。
4.有利於培養和留住現有消費群。直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重複購買，形成穩定的現有消費群體。
缺點：1.一味折價不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利於產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。
2.折價損失的利潤難以彌補。折價促銷如果能在利潤率控制的範圍內執行還好，若由於廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。
3.經常折價會對產品和品牌造成傷害。消費者往往會認為經常折價的產品質量會低於售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現在降低產品的檔次和質量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折後的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價後檔次和形象了。
4.折價促銷不利於建設品牌忠誠度。由於折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣於那些折價的產品，根本 沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那裡。但是那些對於品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產品。
5.折價促銷容易引起價格戰。高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利於維護產品的價格形象和合理的利潤空間。
折價促銷的意義及目的
折價促銷，特別是直接折價，最易引起消費者的注意，能有效促使消費者購買特別是對於日用消費品來說，價格更是消費者較為敏感的購買因素。
通過直接的商品折價還能塑造，消費者能以最低的花費就可買到較大、較高價值產品”的印象，能夠淡化競爭者的廣告及促銷力度。
大多數折價促銷在銷售點上都能強烈地吸引消費者注意，並能促進其購買的欲望。而且折價往往使消費者增加購買量，或使本不打算購買的消費者趁打折之際購買產品。
折價促銷可以說是對消費者衝擊最大、最原始、也最有效的促銷武器，因為消費者都希望以儘可能低的價格買到儘可能好的商品。
調整價格或打折扣促銷畢竟是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段，為了抵制競爭者即將人市的新產品，及時用折價吸引消費者的興趣，使他們陡增購買量，消費者家中貨一多，自然對競爭者產品興趣銳減。
字串3
折價促銷能夠吸引已試過的消費者再次購買，以培養和留住既有的消費群。
假如消費者已藉由、樣品贈送、優惠券、等形式試用或接受了本產品，或原本就是老顧客，此時，產品的折價就像特別為他們饋贈的一樣，比較能引起市場效應。
折價的促銷效果也是比較明顯的，因此常作為企業應對市場突髮狀況，或是應急解救企業行銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成行銷目的，行銷經理也常會藉助於折價做最後的衝刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。
2．折價促銷的形式
(1)限時折扣
超級市場在特定的營業時間內提供優惠商品銷售的措施，以達到吸引顧客的目的。進行限時折扣時，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能對消費者形成足夠的吸引力。