內容簡介
《房地產金牌策劃:從優秀走向卓越》共十章，從房地產全案策劃的角度，對策劃人員所涉及的房地產知識、策劃知識、市場調研、產品定位、產品策略、行銷推廣、定價、廣告策劃、售後策劃等工作領域進行了全面分析和指導，並結合實戰案例，使策劃人員能夠第一時間領會策劃工作的真諦，在工作中實現快速成長。策劃是房地產行業的靈魂，也是極具挑戰性的一項職業。如何從普通策劃人員成為行業精英甚至領袖，是策劃人員職業生涯面臨的最大問題。
《房地產金牌策劃:從優秀走向卓越》可作為房地產策劃人員、房地產銷售人員的參考書，也可作為房地產各專業協會的培訓教材。
房地產實戰專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產工作，歷任策劃總監、總經理等職。以文筆犀利、觀點獨到，看問題切中要害聞名地產界，其新浪、鳳凰、搜房等部落格深受全國讀者喜愛。部落格專欄“置業問答”為廣大購房者解決了數千置業難題。堅持一隻禿筆寫遍天下房事，堅持自由精神和獨立思考。
圖書目錄
前言
第一章 房地產策劃入門
師傅領進門，修行在個人
——房地產金牌策劃語錄
第一節 房地產為何是朝陽產業
一、房地產是支柱
二、房地產方興未艾
第二節 房地產為何遍地是黃金
一、房地產是最具贏利的投資
二、房地產的財富增長具有驚人效應
三、房地產是超級富豪的生財路
四、房地產是投資者的聚寶盆
第三節 房地產策劃工作範疇
一、起草報告
二、參加會議及有效溝通
三、資料收集及整理
四、培訓
五、銷售項目前期工作
六、銷售項目中後期工作
七、工作總結及計畫
第二章 優秀策劃人員的必備素質
複合、多元、創新是策劃人員的三大必備素質
——房地產金牌策劃語錄
第一節 房地產策劃人員的必備素質
一、策劃以現實為基礎
二、策劃是一種預測和創想
三、策劃是一個付諸現實的過程
第二節 房地產知識必備
一、房地產市場與一般商品市場的特徵比較
二、建築規劃設計類專業名詞
第三節 法律知識必備
一、房地產法律基本知識
二、房地產法律體系
三、房地產法律知識問答
第四節 談判知識必備
一、談判的語言技巧
二、在談判中旗開得勝
三、談判的主要原則
四、談判行為中的真假識別藝術
五、談判與交涉的藝術
六、雙贏的談判標準
七、談判中的讓步策略
八、談判衝突應對
第三章 策劃人員如何從優秀走向卓越
優秀是百里挑一，卓越為百萬里尋
——房地產金牌策劃語錄
第一節 房地產策劃模式
一、房地產策劃模式的類型
二、房地產策劃模式的適用性
第二節房地產策劃流程
一、策劃流程圖
二、具體內容
第三節 策劃報告內容
一、市場研究分析報告內容
二、報告中的個案點評
三、市場定位報告內容
四、行銷推廣報告內容
五、文章/報告中常見錯誤
第四節 匯報技巧
一、匯報前的準備
二、組織匯報內容
三、匯報內容編排
……
第四章 如何成為一名市場調研專家
第五章 如何成為一名優秀的定位高手
第六章 產品策略實效談
第七章 如何成為一名行銷高手
第八章 如何成為一名定價高手
第九章 房地產廣告策劃
第十章 房地產售後策劃
