圖書信息
書 名： 房地產調研實戰法則出 版 社： 暨南大學出版社
出版時間： 2005-06-01
圖書規格： 16開
頁 碼： 500
ISBN：7810795856
定 價： 338.00 元
內容簡介
以本書獻給國內調研領域及房地產行業各同行，以務實的精神對中國房地產進行理性而系統的鑽研。本書的著重點不是教條式地提出如何做市場調研、調研技術等，而是著重於能產生實際效益的、具有實戰操作性的房地產各類市場調研及基於調研基礎上的務實·實效決策。編輯推薦
中國第1部創導基於調研決策的“務實·實效地產行銷”
■激活樓盤優秀行銷業績的實效原動力
■近100個現成的樓盤全程調研行銷決策V模式
■率先創導結構化邏輯問題樹在地產調研領域的運用
■完整展現房地產調研標準化系統流程
■火線傳真、原汁原味調研經典實戰示範
■首部提出如何輕鬆籌建規範化實用地產資料庫
■如何有效組建運營房地產市場研究部
推薦指數 ★★★★
————————————————————————————————————————
內容提要
翻查中國房地產業的興衰史，90%以上的決策失誤源自於房地產知識生產力的缺乏，抑或說是決策信息的利用度不夠。而造成這一現象的最根本的原因在於企業對市場調研的忽視；在中國房地產企業中，調研成本僅占總成本的0.5%，而歐美成熟的市場機制下，企業市場調研開支可達到3%以上。
強烈的反差折射出企業的生存能力；特別是在巨觀調控日益吃緊，市場發展逐步理性的行業變局下，房地產企業的利潤水平基本上同其對風險的反應能力和預警機製成正比。而靈活的“反風險”能力，也就是我們通常所說的企業的“前瞻戰略優勢”，潛行於完善、龐大的房地產知識生產力系統，即市場調研體系下。
房地產知識系統細節上的執行其實就是市場調研的實施。遺憾的是，目前中國房地產界對這方面的研究處於失衡狀態中，只有少數企業，如合生創展、珠江投資可以做到這一點。他們曾經是而且現在也是中國房地產界的標桿企業，其管理行為具有風向標的意義。在大浪淘沙的市場環境和消費者日益挑剔的目光下，他們告訴業界，除了建立地產調研的前瞻戰略機制，企業別無選擇。
以本書獻給國內調研領域及房地產行業各同行，以務實的精神對中國房地產進行理性而系統的鑽研。本書的著重點不是教條式地提出如何做市場調研、調研技術等，而是著重於能產生實際效益的、具有實戰操作性的房地產各類市場調研及基於調研基礎上的務實·實效決策。
圖書精要
1.房地產調研革命——地產調研全程解決體系；
2.地產調研行銷決策V模式——立足全程調研的務實·實效地產行銷體系；
3.如何籌建地產調研的基礎——實用地產資料庫；
4.標準化完整展現——房地產調研實戰系統流程；
5.原汁原味、高保真地產調研——經典案例的精彩演繹、實戰示範；
6.率先倡導基於地產調研全程解決的務實·實效地產行銷體系；
7.近100項務實·實效地產行銷實戰決策V模式；
8.地產調研標準化實戰表格及規範文本示範。
————————————————————————————————————————————
圖書增值
1.隨書附送光碟一張；
2.買書贈送決策幣。
圖書目錄
圖書結構第一部分 原創思想 引領地產調研市場——地產調研新主張
新主張1：全案地產決策研究
新主張2：結構化思考地產邏輯問題樹
新主張3：地產調研應有極強的目的性
新主張4：用策劃的頭腦思考調研
新主張5：忘卻絕對精確的地產數據
新主張6：不要絕對地、無條件地推崇地產調研
新主張7：地產調研報告結構化
第二部分 建立地產調研基礎——實地產資料庫
第一段：建立完善的地產資料庫
第二段：地產資料的蒐集及分析技巧
第三段：資料的整理及歸類
第四段：圖書館式的資料索引
第五段：資料庫的管理制度
第三部分 地產調研點金術——地產調研標準流程設計
步驟1：全面考慮制定地產調研設計
步驟2：地產調研計畫的執行流程
步驟3：資料的整理及分析
步驟4：地產調研報告的撰寫
第四部分 調研決策V模式——實效·務實地產行銷決策體系
第一段:項目征地市場決策模式
第二段:產品研發決策模式
第三段:項目推售的“錦上添花”決策
第五部分 地產調研組織及運作模式——如何籌建地產調研部門
第一段：部門職能確定
第二段：部門組織架構及職責
第三段：部門運作制度
第六部分 直接複製享用的表格大餐——地產調研實戰格式化表格範本
■地產調研部門常用表格
■專題調查類表格
■成交信息反饋表
■銷售管理制度文本
書摘插圖
