內容簡介
房地產經紀實務本書是《全國房地產經紀人執業資格考試教材解讀與實戰模擬》系列叢書之一．本書根據歷年考題的命題規律，經過詳細分析，將問題按照知識點和考點加以歸類，並對各考點的命題采分點做了總結，有針對性地設定習題，供廣大考生有的放矢地複習、應考。
本書是從考生的角度彙編的學以致考的輔導材料，適合參加全國房地產經紀人執業資格考試的考生使用。
圖書目錄
第一部分 命題規律與命題素材盤點
命題規律探究
考試題型點撥
必考知識盤點
第二部分 教材解讀與命題考點解析
第一章 房地產市場行銷概述
命題考點一 市場行銷理論概述
命題考點二 房地產市場行銷理論
第二章房地產市場調查與分析
命題考點一 房地產市場調查的類型
命題考點二 房地產市場調查的方法
命題考點三 房地產市場調查資料的蒐集
命題考點四 商圈資料的蒐集與方法
命題考點五 房地產市場分析
第三章 房地產行銷策略
命題考點一 房地產產品對行銷策略的影響
命題考點二 房地產產品定位
命題考點三 房地產產品線和產品組合
命題考點四 房地產定價目標與原則
命題考點五 房地產定價方法
命題考點六 房地產定價技巧
命題考點七 房地產分銷和促銷策略
第四章 存量房房源管理
命題考點一 房源信息的開拓與獲取
命題考點二 房源信息的管理
命題考點三 房源信息的利用
第五章 存量房客源管理
命題考點一 客源概述
命題考點二 客源信息的開拓和獲取
命題考點三 客源信息的管理和維護
第六章 存量房經紀業務流程
命題考點一 存量房經紀業務流程概述
命題考點二 客戶接待
命題考點三 配對及約看
命題考點四 實地看房
命題考點五 交易撮合
命題考點六 契約簽訂及款項支付
命題考點七 物業交驗及後續服務
命題考點八 房地產經紀人促成業務成交應注意的因素
第七章 新建商品房銷售代理
命題考點一 新建商品房銷售代理業務
命題考點二 住宅項目的銷售代理
命題考點三 寫字樓項目的銷售代理
命題考點四 商業地產項目的銷售代理
第八章 房地產獨家代理經紀業務
命題考點一 房地產買賣獨家代理經紀業務
命題考點二 房屋租賃獨家代理經紀業務
第九章 房地產經紀業務技巧
命題考點一 與客戶溝通的技巧
命題考點二 房屋銷售過程中的技巧
第十章 房地產經紀業務風險控制
命題考點一 風險管理概述
命題考點二 房地產經紀業務的主要風險
命題考點三 房地產經紀業務的風險防範
第三部分 實戰模擬試卷
實戰模擬試卷(一)
實戰模擬試卷(一)參考答案
實戰模擬試卷(--)
實戰模擬試卷(二)參考答案
實戰模擬試卷(三)
實戰模擬試卷(三)參考答案
實戰模擬試卷(四)
實戰模擬試卷(四)參考答案
實戰模擬試卷(五)
實戰模擬試卷(五)參考答案
實戰模擬試卷(六)
實戰模擬試卷(六)參考答案
第四部分 歷年考題
部分章節
第一部分 命題規律與命題素材盤點
命題規律探究
一、依綱靠本
全國房地產經紀人執業資格考試大綱是確定當年考試內容的唯一根據，而考試教材是對考試大綱的具體化和細化，考試大綱中要求掌握、熟悉、了解的比例為7：2：1，考試時也是按此比例命題的，而且同一題型的考題順序基本是按教材的順序進行排序。此外，考題中不會出現現行法律法規及規範與教材有衝突的內容。
二、重實務輕理論
全國房地產經紀人執業資格考試的命題趨勢主要體現其實務性，考題不僅越來越全面細緻，而且更注重題乾的複雜性和干擾項的迷惑性，命題者傾向於通過對具體實施過程的具體工作的闡述，利用相關理論來對其分析，目的在於考核考生運用基本理論知識和基本技能綜合分析問題的能力。
三、陷阱設定靈活
陷阱的設定主要體現在以下幾方面：一是直接將教材中的知識點的關鍵字眼提出來設定其他干擾選項；二是在題乾中設定隱含陷阱，教材中以肯定形式表述的內容命題者在題乾中會以否定形式來提問，教材中從正面角度闡述的內容命題者在題乾中會從反面角度來提問；三是題乾和選項同時設定陷阱，命題者會同時選擇兩個以上的知識點來構造場景。
四、體現知識的關聯性
命題者通過某一確切的工程項目，在不同的知識點間建立起內在的邏輯關係，巧妙地設定場景，科學地設定題目。每一問題的解決需要兼顧兩個以上的限制條件，這種題型就屬於較難的題目。
……
2011版圖書信息
書 名: 房地產經紀實務 （高職類）
作 者：胡平
出版時間：
2011-08-24
ISBN:9787111347910
開本： 16開
定價: 25.00元
本書配有電子課件
內容簡介
這本由胡平主編的《房地產經紀實務》是為適應高等職業教育人才培養模式改革的需要，緊密結合房地產經紀工作實際，由在校專職教師與房地產企業專家一起開發完成的。全書共有六個項目，即房地產經紀認知、房地產經紀信息收集與利用、房地產經紀諮詢業務、房地產代理業務、房地產居間業務和房地產經紀其他業務。每個項目根據具體任務設定相應的教學模組，每個模組有相應的學習目標，由案例導入，正文先介紹具體業務的基本知識和專業知識，再學習具體業務的實際操作。每個模組都有課後思考與練習，都有相應的項目任務書。
本書打破了以理論體系為主要特徵的傳統學科模式，以具體工作任務為中心組織書內容，按照房地產經紀具體業務分項目、分模組進行編排，採用大量的案例實例，凸顯適用性、實踐性與職業技能性。
這本《房地產經紀實務》既可作為高職院校相關專業的教材，也可作為房地產經紀人執業資格考試的參考資料，還可作為房地產經紀公司的培訓教材。
章節目錄
前言
項目一 房地產經紀認知
模組一房地產基本制度認知
模組二 房地產經紀機構認知
模組三 房地產經紀人認知
項目二 房地產經紀信息收集與利用
模組一 房地產市場信息收集與利用
模組二 房源的開發與利用
模組三 客源的開發與利用
模組四 房地產經紀信息管理系統
項目三 房地產經紀諮詢業務
模組一 房地產經紀價格諮詢業務
模組二 個人住房貸款諮詢業務
模組三 房地產稅費諮詢業務
模組四房地產置業投資諮詢業務
項目四 房地產代理業務
模組一 房地產代理業務認知
模組二 樓盤銷售代理業務
模組三 二手房轉讓代理業務
項目五 房地產居間業務
模組一 房地產居間業務認知
模組二 房地產租賃居間業務
模組三 二手房買賣居間業務
項目六 房地產經紀其他業務
模組一 個人住房貸款代辦業務
模組二 房地產權屬登記代辦業務
模組三 房地產拍賣業務
參考文獻
2011版圖書信息
房地產經紀實務書名:房地產經紀實務
ISBN:9787111350804
作者:陳林傑
定價:￥36.00
出版社:機械工業出版社
出版日期:2011年8月1日
編輯推薦
《房地產經紀實務》免費提供授課用電子課件。
內容簡介
這是根據房地產經紀行業發展的需要以及國家示範院校精品課程的教學改革與實踐經驗編寫而成。全書融合了房地產經紀人考試大綱的4部分內容：房地產基本制度與政策、房地產經紀概論、房地產經紀實務、房地產經紀相關知識。《房地產經紀實務》理論性與實踐性相結合，根據最新行業動態和最新科技知識，緊扣企業實踐，重點突出了房地產經紀業務技能培養，具有較強的可讀性、可學性和實戰性。《房地產經紀實務》既可作為大專院校房地產類專業的教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，並可供從事房地產市場行銷的人員自學參考。
作者簡介
陳林傑教授、高級經濟師，中國建築經濟學會第六屆常務委員、江蘇省房地產經紀人高級考評員、南京工業職業學院經濟管理學院副院長、建築工程管理專業群負責人、房地產經營與估價專業負責人。曾經擔任企業高管，具有多年的企業實踐經驗。其主持的課程“房地產開發與經營”榮獲江蘇省精品課程，主要從事房地產開發與經營管理、行銷策劃、企業管理等方面的教學和研究工作，並擔任多家企業的管理顧問、行銷顧問。近5年來，主持完成教研、科研課題17項，其中市廳級以上科研項目8項，主持參與企業橫向項目6項；發表學術論文60餘篇，其中被EI收錄4篇，科研成果榮獲全國房地產優秀研究成果一等獎。出版《中國房地產戰略創新》專著1部、主編《房地產開發與經營實務》等教材4部。
圖書目錄
前言
教學建議
第一篇房地產經紀基礎知識
第1章 認識房地產經紀
案例1.1 美國的房地產經紀業
1.1 經紀與房地產經紀
1.2 房地產經紀業
1.3 房地產經紀業與現代服務業
1.4 房地產經紀行業管理概述
1.5 房地產經紀行業管理的內容
1.6 中國內地房地產經紀行業的發展
第2章 房地產經紀人員與經紀機構、職業規範與誠信體系
案例2.1 房地產經紀機構違規案例通報
2.1 房地產經紀人員
2.2 房地產經紀機構
2.3 房地產經紀職業規範
2.4 房地產經紀誠信體系
第二篇 房地產行銷實務
第3章 房地產市場調研與市場區隔
案例3.1 “都市新銳”市場區隔
3.1 房地產市場行銷概念與流程
3.2 房地產市場調研
3.3 房地產市場區隔
第4章 房地產項目市場定位、定價與市場推廣
案例4.1 成都市五塊石商業地產項目推廣方案
4.1房地產項目定位
4.2 房地產定價策略
4.3 房地產市場推廣
4.4房地產行銷渠道
第5章 房地產行銷組織與銷售管理
案例5.1 某售樓部開放期銷售活動方案
5.1 房地產行銷計畫
5.2 房地產行銷組織與模式
5.3 房地產行銷組織設計過程
5.4 房地產行銷控制的基本程式
5.5 房地產行銷控制的方法
5.6 房地產行銷管理
第三篇 房地產經紀業務處理
第6章 房地產交易流程與契約
2010版圖書信息
書
房地產經紀實務 第五版名： 房地產經紀實務 第五版作 者： 中國房地產估計師與房地產經紀人學會
出 版 社： 中國建築工業出版社
出版時間： 2010年6月第五版
印刷時間： 2010年6月第六次印刷
開 本： 16開
定 價： 40.00元
內容簡介
本書適用於高職院校房地產經營與估價及中職學校房地產經營與管理專業的廣大師生。
教材目錄
任務1 學習準備知識
過程1.1 認識房地產經紀
1.1.1 了解房地產經紀的概念
1.1.2 了解房地產經紀的服務對象
1.1.3 了解房地產經紀的基本類型
1.1.4 了解房地產經紀業務的內容
1.1.5 了解房地產經紀的行業性質
1.1.6 了解我國房地產經紀行業現狀
過程1.2 認識房地產經紀人
1.2.1 了解房地產經紀人的含義
1.2.2 了解房地產經紀人職業資格
1.2.3 了解房地產經紀人的權利和義務
1.2.4 了解房地產經紀人的經紀服務方式
1.2.5 房地產經紀人的報酬
1.2.6 了解房地產經紀人的基本素質
1.2.7 房地產經紀人的職業技能
過程1.3 認識房地產經紀機構
1.3.1 了解房地產經紀機構的基本類型
1.3.2 了解房地產經紀公司架構
1.3.3 了解房地產經紀機構的主要崗位
1.3.4 了解房地產經紀機構的業務範圍
1.3.5 了解房地產經紀機構的資質劃分（以北京市為例）
1.3.6 認識房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關係
1.3.7 了解房地產經紀公司基本情況的途徑
任務2 二手房買賣操作
過程2.1 熟悉業務與環境
2.1.1 準備行銷工具
......
2009版圖書信息
書
名: 房地產經紀實務
作 者：熊帥梁
出版社：東北財經大學出版社
出版時間： 2009年09月
ISBN: 9787811227918
開本： 16開
定價: 26.00 元
內容簡介
《房地產經紀實務(第2版房地產類)》共10章，闡述了房地產市場行銷和經紀之間的聯繫，系統地介紹了房地產全程行銷的各個環節：房地產市場調查、房地產項目市場定位等內容。在參考前人的研究成果的基礎上，結合房地產行銷實踐的經驗和總結，融合了當今房地產行銷領域最新的理念和操作方法。除了核心理論闡述之外，每節還有大量的實證案例和圖、表作為學習的輔助工具。每章配有“學習目標”、“本章小結”、“關鍵概念”等，充分體現了以提高學生整體素質為基礎，著重培養學生房地產從業能力的高職高專房地產專業的人才培養目標，是高等院校房地產經營管理、房地產行銷、房地產經紀等相關專業的理想教材和相關從業人員的理想參考書。
圖書目錄
第1章 概述
第2章 房地產市場調查
第3章 房地產項目市場定位
第4章 房地產項目定價
第5章 房地產項目行銷推廣
第6章 房地產銷售
第7章 存量房地產交易業務的操作
第8章 房屋經紀業務管理
第9章 房地產行銷團隊管理
第10章 房地產投資顧問
附錄
附錄1 《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》
附錄2 《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》
主要參考文獻
……
