從菜鳥到銷售總監

《從菜鳥到銷售總監》是湖南人民出版社2010年05月出版的圖書。作者路路。

基本信息

內容簡介

從菜鳥到銷售總監從菜鳥到銷售總監

《從菜鳥到銷售總監:路路的行銷職場日記》是一個行銷精英1年之內從菜鳥變身銷售總監的真實經歷。大學畢業的路路,走出校門找工作時遭遇了理想和現實的尷尬。她並沒有消沉,而是從最普通的銷售人員做起,不斷從工作和生活細節中學習和感悟,僅1年時間就完成了從行銷新人到銷售經理,再到銷售總監的職場進化,現已成為一名行銷界的絕對精英。

《從“菜鳥”到銷售總監:路路的行銷職場日記》是路路的職場成長日記,以真實的經歷和感悟,向行銷新人傳授了最快職場成長之道。

作者簡介

路路,原名郭艷萍,畢業於北京某名牌大學行銷學專業,做過多家公司的銷售經理,現為一家公司的銷售總監。成為“世界上最偉大的行銷人”是她的夢想,現在,她把這個夢想分享給無數在銷售戰線上奮鬥的新人,以及喜歡行銷學的朋友。

圖書目錄

第一章 大超市裡的小精靈

在學校時,我並不相信找工作難,只覺得自己是千里馬,等著遇到伯樂。但是出了校門,卻一次又一次地碰壁。在我拖著沉重的腳步踏入C-market的那一刻,我清楚地認識到,我就是一個零,我得讓自己從這個零變成一個無窮大的正數。

行銷人員是個寶

把客戶放在第一位

給我一個購買理由

男女搭配,幹活不累

雞毛蒜皮大智慧

她是王牌促銷員?

尊敬的力量

一堂行銷道德課

被忽視的小成本

商品打折,服務不打折

送禮有學問

顧客快樂,我才快樂

當心,價格有詐!

裝一把牛人

換個品牌試試

第二章:我被外企撞了一下腰

我原以為,找一個男人就是來為自己遮風擋雨的,他要在自己最需要的時候出現。但是,顧之陽的突然閃人讓我不得不承認:男人也是人,也有自己的脆弱和膽怯。我還是得靠自己,不能把希望寄托在任何人身上。

先給自己定位

洞察選擇心理

我升值啦!

拜拜,C-market

老外也發怒

不買你的賬

好萊塢大片與市場行銷

職場轉機

第三章:餓著肚子跳槽

Tim用高出C-market兩千大洋的籌碼給我指了一條明路,但是,我還是沒有領情。切斷了經濟來源,我還在對工作挑三揀四,這個時候的理想顯得更加悲壯。我就是在這種情況下遇到了歐陽向南老師,並從此開始了自己拼搏的職業生涯。

品牌還需行銷推

“淘”來的快樂

讓顧客一眼認出你

喂,現在是買方市場!

行銷要認清大環境

“芭比娃娃”的啟示

給產品功能定好位

我要成為有錢人

聞名不如見面

讓自己看上去更職業

為什麼買?為什麼不買?

詢問的訣竅

市場不對,工夫白費

培養購買習慣

把雞蛋放到多少個籃子裡?

鶴舞白沙,我心飛翔

沒有調查就沒有發言權

本土,本土,再本土!

靠“暴力”奪市場

第四章:小子們都想當老闆

他們都打工打煩了,於是,紛紛開始自己的創業生涯。在市場經濟的大潮中,他們像是大浪淘沙的勇士,在人生最關鍵的幾年,為自己的未來奮鬥。我要跟他們學習的,正是這種對生活的不懈追求。

鎖定目標

慎用特許經營權

好地段,好商品,好價格

煽情的技巧

在不知不覺中引導顧客

你的產品幾歲了?

用文化做包裝

虛擬的網路,真實的渠道

原價258元,現價50元

多一分投入,多十倍收益

接受轉正考核

產品全部召回!

準確把握購買動機

從賣點到贏利

銷售能力決定一切

做新產品,悠著點兒

只賣價格彈性大的商品

產品要有“線”

研發經理被否了

你的產品方案執行了嗎?

第五章:情場與職場

儘管結局早已料到,但還是會難過到心痛,這是四年來他給我的最沉重的打擊。其實,我還一直對他抱有希望,可能是我太年輕、太理想。感情上遭受了如此大的傷害,我估計自己以後會變得堅強。

玫瑰的附加值

村里沒有“豆腐西施”

如何行銷我的愛情?

顧客需要“拉一把”

是忠誠,不是老土

“水漫”金山市

客戶對你滿意嗎?

用漏斗裝客戶

批發商的末路

泡妞也需要精細化行銷

現在,發現你的優勢

為客戶提供零距離服務

這樣搞定大客戶

您還坐老位置嗎?

第六章:該死的金融危機

那場鋪天蓋地的金融危機,令全世界都為之不安。我們公司也不能倖免,當賬上再也看不到進來的錢時,老總們都坐不住了。我倒是異常鎮定,因為,與老總們相比,我簡直就是一無所有。

選擇最佳賣主

我們成了人家的靶子

聯合就是力量

會議本身就是行銷

是公益還是私益?

把銷售意圖藏起來

在活動中宣傳

小定位,大市場

遠離惡性競爭

讓他的客戶成為你的客戶

走向銷售一線

沉甸甸的5%

“掃”出來的市場

挺進大西北

抓住救命稻草

第七章:我的第一個100萬

很多時候,我都覺得自己是幸運的,比如我的第一個單子,居然是100萬的單子,這是做夢都會笑醒的事情。歐陽向南老師在這個過程中給了我很多幫助,與其說這是我的業績,不如說是他的心血,我想,我應該向他致敬。

終於有項目了!

超負荷的壓力

尋找目標客戶

挖掘“內線”

從線人手裡獲取客戶信息

門票比鈔票好使

讓客戶自己體驗

今天我是“三陪”

歐陽老師親自出馬

搞定相關群體

客戶要“比武招親”

相隔千里的爭奪戰

我們中了!

我的推廣方案

軟文體現硬實力

懸在10樓的心

放棄競價排名廣告

嘗試信函銷售

和代理商共贏

從雙方合作到多方合作

部落格也是行銷工具

第八章:福音從西安來

勤奮,正在讓我漸漸走入一個更加專業的圈子。我開始覺得自己變得很重要,這體現在我的繁忙上。而且,新的工作業績讓眾人對我刮目相看。我並沒有刻意追求什麼,然而在付出了巨大的努力之後,工作還是回報了我。

拜訪客戶有先後

色彩的促銷魔力

無利之後有大利

讓代理商死心塌地跟著你

遭遇突擊審查

獲取真實的客戶資料

個性化溝通

在互動中贏得信任

為了勝利,賭一把!

讓企業形象活起來

沒有免費的午餐

拿不到錢絕不回去

100萬到手了!

“猜猜誰是冠軍隊”

第九章:從末路到新生

一場轟轟烈烈的人事變動,讓公司陷入了極度危險的境地,那段時間,公司上下人心不穩,大部分人甚至找不到自己的出路。而我,在這一切塵埃落定之後,最終踏上了去西安的新征程。

炒作很盛行啊!

購買產品,捐獻愛心

應該給誰多一點兒?

回款才是硬道理

幫助客戶渡過難關

按計畫開展銷售工作

花大錢貪小便宜

行政部的零庫存

來之不易的客戶滿意

高層地震了!

薪動,行動!

我是“小黑”

為企業“把脈”

天上掉下個“大餡兒餅”

談判桌上的唇槍舌劍

新起點,新希望

後記

……

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