基本信息
出版社: 印刷工業出版社; 第1版 (2012年1月1日)
平裝: 257頁
開本: 16
ISBN: 7514202374, 9787514202373
條形碼: 9787514202373
商品尺寸: 22.8 x 16.4 x 2 cm
商品重量: 381 g
品牌: 印刷工業出版社
ASIN: B006QGT2HE
內容簡介
《從谷底到山巔(TOP銷售之路)》由王雲編著。
《從谷底到山巔(TOP銷售之路)》講述了：大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇蹟！
你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！
目錄
Chapter 1 遭遇職業困境
輸給晚輩！ /3
特別的大學/5
銷售冠軍教父——陶浦教練/9
淪為菜鳥/12
Chapter 2 重塑人生
心靈震撼/19
我的前半生/25
成功之路/29
重新做人/40
揚帆起航/48
哈！我找到工作了/53
Chapter 3 做一個聰明的規劃
什麼是銷售/59
第一次銷售競賽/70
踏上銷售冠軍之路/80
新手上路/86
Chapter 4 增強對客戶的影響力
創造客戶價值(1)——什麼是客戶需求/95
我的第一次拜訪/106
秦哥，救命！/110
創造客戶價值(2)——創造核心價值/113
建立醫學院/12l
創造客戶價值(3)——開發和引導客戶需求/129
棘手的訂單/136
鹹魚翻身/144
Chapter 5 打敗競爭對手
山外有山/153
競爭！競爭！/161
張華有了新工作/170
創造客戶價值(4)創造優勢客戶價值/176
建立彈藥庫/186
優勢銷售溝通/196
所向無敵/205
Chapter 6 勝利在召喚
我和李娜分手了/215
雙贏談判/222
最後的銷售競賽/234
張華通過了考試/244
銷售冠軍在向我招手/252
