富爸爸銷售狗

富爸爸銷售狗屬於“富爸爸”系列叢書、作者: 張春波 / 張疆 / 布萊爾・辛格，出版於2004-7-1。本書，把銷售人員比喻成五種不同類型的狗，揭示關於銷售人員的五種簡明易懂又至關重要的創收技能。

基本信息

• 名稱：富爸爸銷售狗
• 作者：辛格(Singer,B)著,張春波,張疆
• 語種：中文
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2004年
• 裝幀：平裝

簡介

本書用擬人的方法，把銷售人員比喻成五種不同類型的狗，揭示關於銷售人員的五種簡明易懂又至關重要的創收技能。教會他們如可發展源源不斷的優質客戶，以及如何從事終身銷售。幫助銷售人員識別自己的“品種”，與其他品種的銷售狗取長補短，並充分發揮自己的強項。也為企業管理人員培養，指導“藍帶銷售狗”－優秀的銷售人員提供指導。

目錄

致謝

序

前言

你是一隻銷售狗嗎？

幹嗎管人叫銷售狗？

識別狗種

看家狗

找準獵物，找準狗！

各有各的強項

發揮你的強項

超級混種狗訓練

管理狗窩——銷售狗的行動章程

頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式

狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧

控制銷售狗的情緒

是什麼讓他們不斷回頭？——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘

看門狗與豬

狩獵！——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路

這到底是誰的滅火龍頭？——領地管理秘訣

遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展

狗只知道“做事”

你到底是哪一種銷售狗？