概述
園區招商主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向後，通過一系列優惠政策和服務平台的吸引。將自己的服務、產品面向一定範圍進行發布，以招募企業廠商共同發展。具體而言就是：依靠專業化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優勢，依據科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發諮詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊，為園區項目提供科學、系統、專業、規範的項目招商策劃、項目行銷代理等項目全程合作服務，運用高效的策略，吸納企業進駐生產經營。
業務領域
園區招商策劃，主要包括下列幾個板塊：投資融資策劃
招商推廣策劃
招商信息發布
招商政策策劃
招商策略策劃
招商執行代理
招商活動籌劃
主題招商策劃
策劃流程
園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃後，就希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：
1、園區定位：
定位要科學，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展製造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，製造型的企業對地理位置要求更高一些，這裡面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。
2、發展目標：
園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標，例如通過企業的招商手冊或網上發布信息，告訴企業廠商園區的發展意圖，找到有需求的企業並吸收他們到園區來投資建廠。
3、產業配套：
一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。
除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、諮詢、廣告、設計等中介服務業；技術、公共創新平台建設等服務配套尤其重要。
4、合作方式：
每家企業有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。
土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。
廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。
5、廣告宣傳：
“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告宣傳上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然後在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網路的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
6、跟蹤服務：
在進行前期的銷售客戶資源的蒐集之後，關鍵的一環還需要做好後續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意願。
電話跟蹤：根據通過各種方式蒐集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，並記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。
直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，採用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極採取解決措施。
招商策略
按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略:推介會招商：針對園區重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商的針對性和目的性。
會展招商：通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇範圍。
以商招商：充分發揮客商之間信息靈敏、聯繫面廣的優勢，通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策，加強與相關企業的溝通聯繫，帶動更多客商到園區來投資發展。
網路招商：建立專門的招商網站，與政府網站或專業網站聯動，全面推介園區的投資環境和項目信息；通過網頁廣告、搜尋引擎、友情連結等形式，在知名入口網站發布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播範圍和傳播力度。
中介招商：發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關係進行委託招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
捆綁招商：將園區內的產業項目（例如：旅遊開發、農業開發、工業開發、地產開發等）進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。
服務招商：建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、註冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境，解除客商的後顧之憂。
定向招商：瞄準相關發達地區進行定點定向招商，重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶，以名企業、大項目帶動園區產業發展。
