內容簡介
這是中國第一部總結產業地產招商的實戰力著，全面、系統地闡述產業地產招商的各個方面、各個環節。對產業地產招商的具體流程、操作步驟給出相應的流程、操作規範和工具表單，為減少盲目招商、規避風險、提高招商工作效率、促使項目成功提出了相應的解決方案。本書以實用性為基本的指導思想，為園區開展招商工作提供了實戰性的指導。本書特別適用於產業地產開發商、物業顧問公司和產業地產相關服務研究機構，是當代中國最具深度的產業地產招商運營戰略全案。
《產業園區招商實戰攻略》封面編著團隊
《產業園區招商實戰攻略》由招商通網團隊編著。
招商通網，國內領先的產業地產招商服務平台，匯聚了國內最頂級的園區招商運營實戰高手、行銷專家，為廣大園區傳授最新的招商理念和招商技巧 。
本書亮點
實操性強，4大特徵一、策略：介紹園區招商的各種有效策略，不斷創新招商思路、改進招商方式。
二、案例：配備豐富的實操案例，通過一個個鮮活的案例，將理論與實際結合起來。
三、制度：詳盡闡述了招商工作中各項規章管理制度，以加強規範管理及監督。
四、表格：提供實用的表格工具，靈活運用在招商工作，可以提高工作效率。
書籍目錄
第一篇 解惑篇第一節產業園區招商現狀
第二節產業園區招商概述
第三節產業地產概述
第四節企業選址分析
第五節開展產業園區招商
第一節招商方式
第二節招商策略
第三節園區策略
第四節宣傳策略
第五節客戶策略
第六節人才策略
第一節產業園區招商統籌策劃
第二節如何做產業園區市場調研
第三節產業園區招商前準備
第四節招商部現場包裝
第五節招商人員準備
第六節招商行銷策劃推廣
第七節產業園區開盤
第八節客戶開發
第九節考察接待
第十節客戶洽談
第十一節客戶拜訪
第十二節招商談判
第十三節園區現場推介技巧
第十四節處理異議
第十五節促進成交
第十六節客戶跟蹤與管理
第十七節入園服務
第一節招商管理制度
第二節招商的獎懲制度
第三節招商人員的管理制度
第四節電話溝通的規範與制度
第五節接待拜訪規範與制度
第六節招商檔案管理制度
第七節客戶管理制度
第八節客戶服務流程
第九節投資指南
第一節園區相關表格
第二節投資企業相關表格
第三節客戶開發管理表格
第四節調查報告表格
第五節招商工作開展表格
第六節招商部管理相關表格
第七節電話招商管理表格
第八節企業入園相關表格
第九節園區招商參考檔案範文
第一節如何做一名成功的招商人員
第二節招商部經理兵法
第三節招商團隊的提升
第四節招商人員溝通技巧提升
產業地產基本術語
房地產的基礎知識
廠房買賣交易稅費
出售自建廠房需要繳納的稅
單層鋼結構廠房的成本
廠房出租應該具備哪些條件？
房地產的基本知識
常用法律法規目錄
