內容簡介
李振勇先生是國內商業模式研究與實踐的領軍人物，在《商道邏輯：成功商業模式設計指南》中他對商業模式的研究有如下引人入勝之處：揭示了商業模式的內涵，在眾說紛紜中給出了真實的答案。商業模式的本質即發現價值、實現價值、分享價值。
商道邏輯成功商業模式設計指南梳理了企業經營的各要素及相互之間的關係，從企業經營的本質即客戶價值實現的高度，圍繞著客戶價值實現與創造的邏輯，層層推理，由淺入深，由表及里，將複雜多變的商業模式系統設計濃縮成“五步法則”，既簡單實用又方便可控。
總結了商業模式創新的“四個突破”路徑，即突破需求邊界、突破客戶邊界、突破產業邊界、突破產業價值鏈邊界，給企業如何進行商業模式創新提供了非常有價值的啟示和指導。
理清了規模增長與價值增長的關係，對今天一味盲目求大、求全的企業具有巨大的警示作用，對企業制定發展戰略尤具現實指導意義。
作者簡介
李振勇：
◎經濟學博士、工商管理碩士
◎中國創新商業模式理論體系建立者
李振勇◎中國成功商業模式設計系統創始人
◎中國商業模式諮詢、培訓第一人
◎清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、雲南大學EMBA總裁班課程教授
◎杭州市組織部“356”企業家培訓工程主講人之一
◎國際註冊管理諮詢師（CMC）
現任：
◎中國企業聯合會諮詢委員會執行委員
◎《中國人才》雜誌社理事
◎廣東省高科技產業商會顧問
◎深圳市社會組織總會顧問
◎北京聚智共達管理諮詢有限公司董事長兼首席諮詢
曾任：
◎中意集團外貿主管經濟師和分公司經理（家電行業）
◎樂百氏大區經理（快速消費品行業）
◎天樂行銷廣告策劃公司總經理（諮詢策划行業）
◎中科智集團副總裁兼投資銀行總部總經理、上海擔保公司總經理（投資、擔保、金融行業）
◎GNCCC公司（美國上市公司）總經理（通信行業）
◎深圳仁達集團總裁兼CEO（IT行業）
媒體評論
投資銀行最關注的就是企業的商業模式，商業模式的優劣決定企業的成敗。如何設計一個成功的商業模式對企業來說尤為重要，本書在這方面做了有意的探索，可喜、可賀！
——美洲投資銀行董事局主席 鄒 剛博士
一本很具操作性的工具書，無論是對企業家還是諮詢師都極具參考價值。
——國際管理諮詢協會理事會（ICMCI）主席 布萊恩·伊雁
企業家最感興趣也最感頭疼的事，是企業如何正確地轉型。該書為企業的戰略轉型提供了很好的思路和工具，非常有意義。
——中國電子進出口總公司總裁 叢亞東
本書有高度，有深度，更具操作性。
——澳柯瑪股份有限公司董事長 李蔚
本書非常有價值，不僅能幫企業樹立正確的思維邏輯，而且能解決實際問題。
本書的出版不僅對企業家及有志從事企業經營的人來說是個福音，就是對我們銀行從業人員也是_二本不可多得的好書。
——上海浦東發展銀行湖影支行行長 許德璋
圖書目錄
第一部分 商業模式——客戶價值實現與創造的邏輯
第一章 商道與客戶價值
第一節 商道邏輯與利他原則
第二節 客戶價值的實現與創造
第二章 商業模式定義及內涵
第一節 什麼是商業模式
第二節 客戶未被滿足的三大需求
第三章 商業模式創新
第一節 創新商業模式與傳統商業模式
第二節 價值創新與價值整合
第三節 產業價值鏈創新
第四章 商業模式診斷
第一節 您的企業能被巴菲特看上嗎?
第二節 企業成長性檢測系統
第二部分 商業模式創新與設計五步法則
第一章 法則一——尋求客戶未被滿足的需求
第一節 客戶需求洞察
第二節 產業洞察
第三節 競爭對手洞察
第二章 法則二——確定價值主張和戰略定位
第一節 企業的價值主張
第二節 企業的戰略定位
第三節 USP理論、品牌形象論、定位理論
第四節 品牌定位20法
第五節 中國企業戰略管理中的6大怪現象
第六節 商業模式創新與企業戰略轉型
第三章 法則三——建立贏利模型
第一節 自我贏利能力檢測
第二節 企業面臨的10大抉擇
第三節 企業的8大贏利路線
第四節 在競爭中不同地位企業的贏利模式
第四章 法則四——通過價值整合形成核心競爭力
第一節 整合方式
第二節 整合路徑
第五章 法則五——正確的實現形式
第一節 商業模式價值創造與實現路徑
第二節 價值實現手段
第三節 實現途徑
第四節 實現載體
第五節 實現內容
附錄：ABC公司商業模式設計與創新的個案分析
第一節 現有商業模式診斷
第二節 變壓器行業與市場調查研究
第三節 ABC公司企業資源與能力評估
第四節 ABC公司價值主張與戰略定位
第五節 ABC公司企業發展戰略規劃
參考文獻
前言
在過去20年裡，美國《財富》周刊公布的世界500強企業名單，發生了極大的變化，大約60%的企業從這個名單上消失了，排行榜上出現了很多新面孔。以沃爾瑪為例，只用了40年時間，便發展成為世界上營業額前幾名、員工人數第二位的大型跨國企業。在這批擊敗前輩昂首進入500強排行榜的企業中，大都有一個共同的特點，那就是善於進行商業模式創新。當今時代企業間的競爭正在從產品、品牌、技術的競爭，向商業模式的競爭邁進。商業模式是企業立足的根本，也是企業決勝未來的關鍵，企業發展一定要商業模式先行。
李振勇先生是國內商業模式研究與實踐的領軍人物，在本書中他對商業模式的研究有如下引人入勝之處：
揭示了商業模式的內涵，在眾說紛紜中給出了真實的答案。商業模式的本質即發現價值、實現價值、分享價值。
梳理了企業經營的各要素及相互之間的關係，從企業經營的本質即客戶價值實現的高度，圍繞著客戶價值實現與創造的邏輯，層層推理，由淺入深，由表及里，將複雜多變的商業模式系統設計濃縮成“五步法則”，既簡單實用又方便可控。
總結了商業模式創新的“四個突破”路徑，即突破需求邊界、突破客戶邊界、突破產業邊界、突破產業價值鏈邊界，給企業如何進行商業模式創新提供了非常有價值的啟示和指導。
理清了規模增長與價值增長的關係，對今天一味盲目求大、求全的企業具有巨大的警示作用，對企業制定發展戰略尤具現實指導意義。
精彩書摘
第一章商道與客戶價值
2008年，許多中國一線企業家陷入莫名的困境，紛紛遭遇“滑鐵盧”。從知名度頗高的國美電器的黃光裕到知名度不太高的三鹿奶粉的田文華、浙江“印染大王”陶壽龍等，無論是個人還是企業都在這一年遭到了挫敗。毫無疑問他們失敗的原因有很多，但在我看來最根本的原因就是他們都背離了經商的根本邏輯——商道邏輯，忽視了客戶價值，拋棄了“利他”原則。他們的悲劇，不僅僅是個人的悲劇，也從某種意義上代表著一代企業家的悲劇。
歷史一再證明，凡是按商道邏輯經營的企業，都能走出困境，基業長青；凡是違反商道邏輯經營的企業，不管做得多大，遲早會出問題。
第一節 商道邏輯與利他原則
何為商道邏輯？商，是商業、經商的意思；道，是根本、本原、宗旨的意思。商道連起來就是經商的本原、根本、宗旨的意思。邏輯，《中國大百科全書·哲學卷》的定義是一門以推理形式為主要研究對象的科學。從字面上理解，商道邏輯就是經商本質的推理，商道的本原是客戶價值，而不是利潤，因此，商道邏輯就是客戶價值實現的邏輯。
德魯克在《管理的實踐》一書中就提出，企業的目的是創造客戶，為客戶提供產品或服務，而不是利潤的最大化。“顧客是唯一的效益中心”，但這不意味著利潤和贏利能力不重要。贏利能力不是企業和企業經營活動的目的，而是企業和企業經營活動的一個限制因素。一句話，企業生存的唯一理由就是實現和創造客戶價值。至於能否贏利和贏利多少，其實是對企業實現和創造客戶價值能力的一種檢測標準。企業的持續贏利能力來自於對客戶價值的不懈追求。
