編輯推薦
實戰是經營王道，技巧是制勝法寶。王牌業績=行銷策略+促銷技巧
本書是促銷全攻略，它披露了大量促銷技巧；本書是促銷實戰參考書，是成功的試金石頭。本書主要獻給那些渴望提高銷售技能、迅速增加收入的促銷員、導購員、銷售商、經銷商、店員；獻給那些渴望提高銷售業績、增長利潤的各公司產品銷售部門、商場、超市、店鋪；獻給那些從事市場策劃、商品銷售和促銷諮詢與培訓的諮詢公司、培訓公司、培訓師、策劃師等。
作者簡介
史常青，中國人民大學經濟學學士、MBA。曾任北京華文育才教育科技有限公司總經理，並在國內多家知名教育培訓機構公司擔任諮詢顧問，現任北京漢鼎世紀諮詢有限公司諮詢顧問。是一名具有深厚理論素養和實踐經驗的專業諮詢顧問。曾出版著作有《店長實戰手冊》《中國遠程教育研究》《企業兼併重組》等。
圖書目錄
第一章 商品促銷手段
一、折扣促銷
二、憑證優惠促銷
三、贈品促銷
四、獎勵促銷
五、競賽和遊戲活動促銷
六、現場展示促銷
七、各種促銷方法的優缺點
第二章 商品促銷方式
一、POP廣告促銷
二、陳列促銷
三、演示促銷
四、媒體廣告促銷
五、其他促銷
第三章 商品節日促銷
一、民俗節日促銷
二、西方節日促銷
三、現代節日促銷
第四章 商品主題促銷
一、開業主題促銷
二、店慶主題促銷
三、季節主題促銷
四、會員制主題促銷
五、主題商品促銷
第五章 商品價格促銷
一、減價促銷
二、特價促銷
三、現金返還促銷
第六章 商品廣告促銷
一、櫥窗廣告
二、DM廣告
三、廣告單
四、網路廣告
第七章 商品促銷方法
一、了解促銷品
二、做好促銷準備
三、介紹促銷品
四、進行產品示範
第八章 商品創意促銷
方案1：購物捐贈——把讓利變成捐贈
方案2：破壞試驗——讓促銷品質量徹底征服顧客
方案3：口碑銷售——讓顧客當你的“傳聲筒”
方案4：巧用證人——讓證人做你的“活廣告”
方案5：巧借名人——借名人為商鋪做廣告
方案6：免費領養——把獎品變成領養
方案7：人情促銷——利用“促銷員親戚”促進銷售
第九章 寫好促銷文案
一、寫好促銷策劃方案
二、寫好促銷活動方案
三、寫好促銷計畫書
四、寫好年度促銷計畫書
第十章 管理好促銷品
一、清貨與補貨
二、庫存管理
三、整理促銷活動現場
第十一章 評估、總結促銷效果
一、促銷業績、效果評估
二、供應商配合狀況和商家自身運行狀況評估
三、總結促銷活動
