內容簡介
本書結構清晰,案例豐富,實戰性強,適合初次接觸微信的新手店家、擁有淘寶開店經驗的網店老手,以及微店和網店的客服人員與銷售人員。此外,對微信電商與移動網際網路行銷感興趣的人士,以及希望通過微信這個新領域獲得第一桶金的投資者、創業者,也能從本書中汲取營養。
目錄
第1章移動電商:微信的商業價值巨大1
1.1如何駕馭移動電商新“戰場”2
1.1.1傳統電商大勢已去2
1.1.2移動網際網路是全球趨勢3
1.1.3移動電商開啟新商機4
1.1.4移動電商的發展方向6
1.1.5移動電商打通線上與線下9
1.2手機開店有哪些平台12
1.2.1微信小店、微信商城、京東微店12
1.2.2口袋時尚微店15
1.2.3微店網16
1.2.4金元寶18
1.2.5口袋通20
1.2.6微盟22
1.2.7點點客23
1.3為什麼要使用微信開店26
1.3.1微信冬粉快速增長27
1.3.2微信悄然改變我們的生活28
1.3.3微信中的品牌定位28
1.3.4微信電商思維三大法則30
1.3.5“用戶體驗至上”時代的來臨30
1.4微信開店助力創業夢想32
1.4.1微信開店者應具備的素質32
1.4.2微信開店前的準備工作33
1.4.3微信開店的五大誤區33
1.5微信電商的行業案例35
1.5.1【案例】:傳統零售行業——天虹商城35
1.5.2【案例】:服裝行業——綾致服裝36
1.5.3【案例】:酒店行業——維也納酒店38
1.5.4【案例】:客運行業——滴滴打車40
1.5.5【案例】:生活服務——專愛花店42
1.5.6【案例】:電視行業——中國網際網路電視43
1.5.7【案例】:電影行業——萬達影院44
第2章開店入門:下載與使用微信APP47
2.1一“微”萬利,深度揭秘微信48
2.1.1微信是什麼48
2.1.2微信的發展歷程49
2.1.3微信與微博的區別52
2.1.4微信與簡訊的對比52
2.1.5微信的前景分析53
2.2下載與安裝微信55
2.2.1通過掃描二維碼下載55
2.2.2通過手機套用商店下載58
2.2.3通過電腦官網下載60
2.2.4通過電腦第三方平台下載62
2.3微信的基本使用方法64
2.3.1通過手機號註冊64
2.3.2通過QQ直接登錄67
2.3.3添加微信好友67
2.3.4與好友進行聊天73
2.3.5退出微信75
2.4“微”機四伏,微信用途之電子商務76
2.4.1微信在淘寶賣家的運用76
2.4.2微信在電商網站的運用77
2.4.3微信的電子商務價值78
2.5財運滾滾,微信掙錢有高招80
2.5.1【案例】:廣西聯通“沃創富”平台80
2.5.2【案例】:“優鮮果妮”微信賣水果81
2.5.3【案例】:微信賣糯米酒月銷5萬元81
2.5.4【案例】:微信賣粟米進賬200萬元82
2.5.5【案例】:微信直銷3萬隻草雞蛋83
第3章開店第一步:申請微信公眾號85
3.1微信賬號分類86
3.2微信公眾平台簡介86
3.2.1服務號86
3.2.2訂閱號87
3.2.3企業號88
3.2.4服務號、訂閱號和企業號的區別89
3.3微信公眾平台的使用方法90
3.3.1公眾平台的註冊條件90
3.3.2註冊微信公眾平台92
3.3.3在公眾平台上發布訊息97
3.3.4利用微信公眾賬號互動功能99
3.3.5關注公眾號的三種方法102
3.4微信公眾號的運營方法104
3.4.1內容運營104
3.4.2用戶運營105
3.5微信公眾號的推廣方法107
3.5.1微博大號推廣107
3.5.2微博私信推廣108
3.5.3BBS平台推廣111
3.5.4QQ群、信箱推廣111
3.5.5小號帶大號推廣113
3.5.6導航網站推廣113
3.5.7線下活動推廣114
3.5.8線上活動推廣115
3.6微信公眾號案例116
3.6.1【案例】:1號店微信公眾號搜尋購物116
3.6.2【案例】:淘寶公眾號關鍵字下單117
3.6.3【案例】:“經典繪本”訂閱號開微店118
3.6.4【案例】:中國銀行北京分行公眾號預約代銷119
3.6.5【案例】:友品微信公眾號成分銷渠道121
第4章開店第二步:開通微信支付功能123
4.1微信支付:用戶的全能錢包124
4.1.1什麼是微信支付124
4.1.2微信支付的電商價值124
4.1.3微信支付的套用場景125
4.1.4微信支付的接入方案126
4.1.5微信支付的發展趨勢127
4.2企業申請微信支付129
4.2.1申請成為微信服務號129
4.2.2微信支付的經營類目130
4.2.3申請微信認證的流程130
4.2.4微信認證的操作流程131
4.2.5微信支付的申請流程137
4.2.6認證失敗的原因141
4.3玩轉個人微信支付142
4.3.1綁定銀行卡142
4.3.2微信錢包充值145
4.3.3掃描二維碼支付147
4.4微信錢包的重點功能149
4.4.1微信轉賬149
4.4.2微信紅包151
4.4.3信用卡還款155
4.4.4AA收款157
4.4.5理財通158
4.5微信支付案例160
4.5.1【案例】:小米微信價9分55秒銷售15萬台160
4.5.2【案例】:華為榮耀3X,30萬人微信搶購161
4.5.3【案例】:套用寶1小時內送出100萬元紅包162
4.5.4【案例】:中興青漾2,百萬微信紅包大派發163
4.5.5【案例】:中國建設銀行AA收款遊客簡訊付款功能163
第5章開店第三步:創建微信小店165
5.1什麼是微信小店166
5.1.1微信小店項目簡介166
5.1.2微信小店的基本要求166
5.1.3微信小店的運營模式167
5.1.4微信小店的電商價值167
5.1.5微信小店的主要優勢168
5.2如何創建微信小店168
5.2.1微信小店的開通步驟168
5.2.2微信小店的接口開發170
5.3輕鬆玩轉微信小店功能170
5.3.1添加商品171
5.3.2商品管理172
5.3.3貨架管理173
5.3.4小店概況175
5.3.5訂單管理175
5.4微信小店案例176
5.4.1【案例】:印美圖,全球首款微信印表機上線176
5.4.2【案例】:好藥師,完善的醫藥銷售服務系統178
5.4.3【案例】:陽光印網,讓印刷變得簡單、快樂179
5.4.4【案例】:美麗說,首家微信小店的垂直電商180
5.4.5【案例】:Micronet微網,更直接地引導消費者181
第6章開店第四步:打造大型微信商城183
6.1什麼是微信商城184
6.1.1微信商城的特點184
6.1.2微信商城的開通要求184
6.1.3微信商城的競爭優勢185
6.2如何創建微信商城185
6.2.1微信商城的開通步驟185
6.2.2微信商城的主要功能191
6.2.3微信商城平台的選擇191
6.3如何推廣微信商城192
6.3.1軟文推廣193
6.3.2硬體刷粉194
6.3.3數據化引流196
6.4微信商城案例197
6.4.1【案例】:凡客誠品充分調動冬粉們的熱情197
6.4.2【案例】:易迅主打“閃購閃電送”的模式198
6.4.3【案例】:京東“三駕馬車”布局移動端199
6.4.4【案例】:微團購,新型便捷的團購商城200
6.4.5【案例】:大眾點評,吃喝玩樂的百貨商城201
6.4.6【案例】:瀘州老窖,微信商城貨物全202
6.4.7【案例】:好享購物,移動購物生活203
第7章運營裝修:設計完美的微信店鋪205
7.1微店的日常運營206
7.1.1日常文案、活動206
7.1.2客服管理系統207
7.2微信常用的開發服務208
7.2.1自定義選單——打造最便捷的微信208
7.2.2微網站——打造專屬微信網站209
7.2.3微會員——移動時代會員管理平台210
7.2.4微活動——一站到底的會員再行銷211
7.2.5微社區——培養口碑達人212
7.3全面完善你的微信店鋪213
7.3.1給微信二維碼加水印213
7.3.2設定公眾平台地理位置214
7.3.3公眾平台綁定個人微信號216
7.3.4開啟公眾平台安全設定217
7.4店鋪裝修,漂亮店鋪吸引人218
7.4.1店鋪裝修的六大原則218
7.4.2微信店鋪的設計原則220
7.5微信運營與裝修案例222
7.5.1【案例】:半島晨報,互動型微社區222
7.5.2【案例】:珀萊雅,線上+線下微活動222
7.5.3【案例】:微店網路,微信雲產品庫223
7.5.4【案例】:國色天鄉樂園,微信閱讀時代224
7.5.5【案例】:柴公子,微網站旗艦店225
第8章店鋪管理:打造獨特的優質服務227
8.1最佳化商品的前期準備工作228
8.1.1確定商品銷售類型228
8.1.2收集商品的相關素材228
8.2商品最佳化,視覺行銷奪流量230
8.2.1提升商品點擊率的技巧230
8.2.2提升商品搜尋排名的技巧232
8.2.3通過數據最佳化商品233
8.2.4店鋪商品促銷235
8.3營造貼心的客服服務236
8.3.1與顧客溝通的技巧236
8.3.2把握售前、售中和售後238
8.3.3應對各種類型的顧客239
8.4微店的物流配送服務242
8.4.1第三方快遞的選擇243
8.4.2貨物包裝的特點244
8.5微信電商的服務案例245
8.5.1【案例】:寶樂迪KTV,服務為王的理念245
8.5.2【案例】:搜狗語音助手,誠意十足的套用246
8.5.3【案例】:廣東電信微客服,親切主動最懂你247
8.5.4【案例】:LouisVuitton的個性解答服務248
8.5.5【案例】:雪佛蘭的小i機器人智慧型客服249
8.5.6【案例】:快樂購微信客服查物流下訂單250
第9章店鋪推廣:巧妙運用微信行銷253
9.1微信行銷助力移動電商254
9.1.1微信行銷的優勢254
9.1.2微信行銷的特點255
9.1.3微信行銷的目的256
9.2微信的基本行銷功能256
9.2.1漂流瓶256
9.2.2附近的人258
9.2.3掃一掃259
9.2.4信息推送260
9.2.5搖一搖261
9.3朋友圈推廣,提高產品成交率263
9.3.1分享商品至朋友圈263
9.3.2打造精彩的朋友圈內容265
9.4微信群運營,培養好友忠實度267
9.4.1建立微信群267
9.4.2微信群的加入方法269
9.4.3微信群的運營方式269
9.4.4微信群的推廣方式270
9.5微信行銷案例271
9.5.1【案例】:圖圖搜,微信拍照購物搜尋272
9.5.2【案例】:太平洋車險,酒後代駕預約神器272
9.5.3【案例】:依立紫砂電器,朋友圈集贊送禮273
9.5.4【案例】:泰康人壽,1元互助險玩轉朋友圈274
9.5.5【案例】:吉野家“憑臉吃我”,4天7000多張圖片參與275
第10章吸引冬粉:獲取精準好友的秘密277
10.1運營不累,玩轉微信行銷的六大高招278
10.1.1冬粉行銷278
10.1.2事件行銷278
10.1.3整合行銷279
10.1.4會議行銷280
10.1.5大數據行銷281
10.1.6自媒體行銷282
10.2讓微信好友快速下單的五大秘訣283
10.2.1巧用體驗產品,刺激二次消費283
10.2.2收集用戶反饋,帶動新消費284
10.2.3QQ空間行銷,增加產品曝光率285
10.2.4發掘潛在客戶,激發客戶成交意向287
10.2.5挖掘客戶痛點,提升客戶購買率288
10.3留住微信冬粉的七大訣竅288
10.3.1定位:找準目標消費群體289
10.3.2內容:精緻的內容和互動289
10.3.3活動:快速吸引冬粉關注291
10.3.4遊戲:充滿趣味的植入行銷291
10.3.5認證:讓商家獲取冬粉信任293
10.3.6CRM:擁有二次行銷能力294
10.3.7精準:一對一的個性化行銷294
10.4微信冬粉經營案例295
10.4.1【案例】:MJbrand,一個月獲得30個代理295
10.4.2【案例】:去哪兒網,10天交易量破千萬元296
10.4.3【案例】:O2O國際皮具城,一星期招商1000家297
10.4.4【案例】:賓士smart,3分鐘銷售388輛297
10.4.5【案例】:南方潔靈,3個月獲得1000家加盟商298
第11章一鍵開店:教你如何快速開微店299
11.1手機就是微店300
11.1.1快速註冊微店300
11.1.2登錄微店302
11.2微店的基本設定303
11.2.1微信收款304
11.2.2賣家市場305
11.2.3設定我的微店307
11.2.4設定全場運費308
11.2.5設定貨到付款309
11.3微店的運營技巧310
11.3.1添加微店商品310
11.3.2管理商品分類314
11.3.3給訂單發貨317
11.3.4管理微店客戶318
11.3.5快速推廣微店319