內容簡介
與其他已出版的和參展有關的書籍相比，本書在內容上有幾個特點：一是突出了展覽作為企業行銷工具的重要作用，重點論述了展覽行銷工具的優缺點。也正因為此，本書名為《參展行銷》，意為參展是企業重要的行銷工具。二是重點論述了企業應該如何針對參加展覽而行銷，也就是說為了取得更好的參展效果，如何行銷以保證更多的有效觀眾參觀展台。三是增加了“參展和公司活動”一章。理想的行銷組合需要有效地結合展覽和公司活動二者的特點，以實現企業的行銷目標。四是增加了“供應商管理”一章。參展是一項複雜的系統工程，會涉及很多專業化極強的工作。不同規模、不同行業的企業在參展或舉辦活動時需要大量供應商為其提供產品或服務，如展具、展台設計、展品運輸、展台搭建、參展和活動策劃等等，有的企業甚至把全部參展工作委託給會展服務商全權代理。因此本書介紹了如何選擇供應商，如何進行供應商管理。五是重點突出了績效評估的內容。
圖書目錄
第一章 緒論
第一節 展覽(會)的內涵和本質
第二節 展覽會的特點
第三節 展覽會的分類
第四節 展覽的功能
第五節 世界展覽產業發展現狀和趨勢
第六節 本書內容框架
第二章 展覽行銷和績效分析
第一節 企業展覽行銷
第二節 展覽行銷的優劣勢分析
第三節 參展行為對參展績效的影響
第三章 企業參展決策
第一節 企業參展快策過程
第二節 企業參展目的
第三節 參展需求的影響因素
第四節 選擇適合的展覽
案例1 根據市場策略制定參展目的——施耐德的參展選擇
案例2 IBM的聯合指揮中心轉向目標展覽
案例3 微軟的參展決策機制
案例4 電子行業企業的參展策略
第四章 企業參展計畫
第一節 參展計畫
第二節 進度計畫
第三節 人力資源計畫
第四節 財務計畫
案例1 水家電企業如何使參展滿載歸來?
案例2 如何鋸掉你的成本
第五章 參展商行銷——層前、展中、展後
第一節 參展商行銷的內涵和意義
第二節 觀眾消費行為分析
第三節 展前行銷
第四節 展中行銷
第五節 展後行銷
案例1 高新技術企業的參展行銷——Fish公司的捕魚記
案例2 貝爾公司的參展行銷策略
案例3 棋盤遊戲旗開得勝——看Aon展前、中、後行銷
案例4 小企業的參展策略——“死亡角”的歡樂谷
第六章 展品、層位和展台
第一節 展品選擇和運輸
第二節 展位和展位選擇
第三節 展台設計
第四節 展台搭建和展品展示
案例1 如何展示你的服務產品——美國展覽服務集團(EG)的展示策略
案例2 如何展示高科技產品——Intel的核心技術
案例3 展台與公司一起成長——OM的參展歷程
第七章 參展與公司活動
第一節 參展與公司活動
第二節 公司活動的主要類型
第三節 參展和公司活動的結合
案例1 把參展變成辦展——GE水科技的戰略
案例2 活動行銷——奢侈品牌的消費新概念
案例3 以活動提升品牌——最佳軟體公司的合作夥伴會議
第八章 供應商管理
第一節 供應商及其類型
第二節 供應商的選擇和開發
第三節 徵求信息書(RFI)
第四節 徵求建議書(RFP)
第五節 供應商關係管理
第九章 現場管理與後續工作
第一節 展期工作管理
第二節 展後工作
第三節 後續工作
案例1 當觀眾等待時
案例2 展會上的免費贈品：人頭小人偶
第十章 參展績效評估
第一節 展覽績效的控制系統和績效維度
第二節 參展績效評估的具體內容
第三節 參展工作總結
附 錄
附錄1 國際會展組織、雜誌和網路資源介紹
附錄2 專業性展覽會等級的劃分及評定
附錄3 參展契約
附錄4 國際運輸代理的工作準則
附錄5 報關代理的工作準則
附錄6 國內單位出國辦展或參展外匯收支管理
