基本簡介
卡酷動畫衛視卡酷動畫衛視是最早製作卡通片的電視台之一，也是目前卡通片生產量最大的電視台之一。
擁有豐富的動畫節目資源，國產原創節目策劃開發強勁，擁有《福娃奧運漫遊記》《快樂東西》《秦時明月》《十分開心》《閃天下》等一系列精品節目和知名欄目，贏得了亞洲電視獎，星光獎，金鷹獎和華表獎等眾多國際級和國家級專業獎項。
覆蓋面廣
卡酷動畫衛視是國家廣電總局批准的專業動畫衛星頻道，2004年9月全國率先開播。目前落地覆蓋北京，天津，保定，青島，南京，無錫，揚州，鹽城，杭州，寧波，廈門，泉州，東莞，珠海，佛山，貴州，拉薩，成都，重慶，武漢，蘭州，太原，大同，呼和浩特，包頭，鄂爾多斯，哈爾濱，長春，瀋陽，大連等38個大中城市，覆蓋區域人口3.9億，覆蓋到達人口2.3億。
北京卡酷衛視立足北京，涵蓋沿海，輻射全國，攜首都地理文化優勢，品牌全方位出擊，穩步拓展節目內容，全天候24小時無間斷播出，4-14歲核心客群收視份額在北京地區獨占鰲頭，成人收視份額在所有動畫少兒頻道中表現優異，AGB尼爾森全國衛視收視統計排名穩居第二陣營，遙遙領跑動畫少兒媒體。
節目資源豐富
庫存動畫節目達到15萬分鐘。擁有《中國製造》、《酷片酷映》、《午喜歡》、《幼幼堂》、《KAKU超級大連播》等5大卡通片劇場；編播《十分開心》、《閃天下》、《動漫酷地帶》、《漫話天下》、《七色光》、《BOBO樂樂園》、《小神龍俱樂部》、《KAKU玩具總動員》、《KAKU旗艦店》等9檔日播欄目以及《互動123》、《巧手卡通》、《校園先鋒》、《寶貝星計畫》、《環球動畫》、《心語心愿》等6檔周播欄目；打造了《文明30秒》、《快樂東西》、《小兵張嘎》、《八仙尋寶記》、《頑童時代》等一系列原創精品節目，贏得眾多國際級和國家級專業獎項。
創意領先
卡酷動畫衛視根據索福瑞公司權威數據統計，卡酷衛視2010年1月份北京地區收視率為0.61%，收視份額2.67%，其中第4周表現尤為突出，在全國衛視35個城市排名中創歷史新高，收視率為0.13%，占有率為0.93%，位列全國衛視第十名，約4至6倍高於同類動畫上星頻道。僅在北京地區，卡酷便占有份額2.93%的成績，排名第7位。
在進入寒假之後，卡酷的收視率更是大幅攀升，在該台全天候的寒假劇場《卡酷冬令營》里，每天從早上6時50分到下午的4時30分,有長達近10個小時的《喜羊羊與灰太狼》系列卡通片連續播放，滿足了寒假期間的少兒觀眾們。此外，在《卡酷中國製造》黃金劇場，經典動畫傳奇——卡酷獨門原創《我們小孩有力量》，讓“零零後”們大呼過癮；而《百變豬豬俠》的無敵無厘頭喜劇，《恐龍寶貝之龍神勇士》的聖龍進化，“星星球”上演的超人總動員《開心超人》，卡酷原創的全宇宙奇幻劇《卡酷漫遊記》等，更是好戲不斷，讓兒童觀眾享受豐盛的的動畫盛宴。
在電視產業競爭日趨激烈的今天，節目創意成為各大電視台爭奪收視率的制勝法寶。早在兩年前，卡酷動畫衛視獨具慧眼購得《喜羊羊與灰太狼》，經過了兩年熱播後，成功帶動了“喜羊羊”動畫形象的風靡熱潮。而像幽默類動畫娛樂欄目《十分開心》在國內也是首創。大型現場互動節目《七色光》則將卡酷動畫衛視的“酷”字演繹得淋漓盡致。再如，《福娃奧運漫遊記》、《太空大冒險》、《中華五千年》、《誅仙》等優秀動漫遊戲作品不僅贏得了青少年、兒童的歡心，也令不少成年人也樂在其中。2010年虎年春節，卡酷動畫衛視更不忘給觀眾帶來新春的驚喜，於大年初三，特意精心製作了一出熔前衛時尚與絢爛幻想於一爐的太空動畫春晚，並以獨具匠心的創意，精彩迭出的故事，再次點亮了觀眾的心。
作為動畫專業頻道，隸屬北京電視台的卡酷動畫衛視以其獨特鮮明的動漫創意風格、穩定持續的高收視表現以及覆蓋全國的品牌影響力，成立僅幾年時間便成為行業公認的落地範圍最廣、收視人口最多、影響力最強的中國動漫第一衛視平台。而廣為人們所熟知的《喜羊羊和灰太狼》正是經卡酷熱播後，成為了國產動畫的旗艦作品。針對客群主體為少年兒童的特性，卡酷在保證輿論導向、促進青少年健康成長的先決前提下，認真解讀收視數據，精心謀劃布局，將有限的播出資源轉化為高額的收視回報，同時將原創欄目進行求新求變的打造，成為不同於其他動畫頻道的獨有亮點。
發展現狀
卡酷動畫衛視“首播6小時的動畫滾動播出，一個15分鐘的欄目，頻道人員不到30人，每年收入2000萬～3000萬元，100%來自廣告，運營支出3600萬元，整體上看處於虧損狀態。”這就是2006年5月份帥民接手卡酷動畫頻道時的現狀。
在進入卡酷動畫頻道前，帥民就職於中央某文化管理單位，後去了中信集團，之後在北京廣電集團做影視投資。就如同他的學識背景——上海復旦大學中文系畢業後讀的是中央財經大學經濟學系的研究生，帥民是個懂文化的商人。
2004年，在國家希望撬動動畫產業的背景下，BTV-10頻道、上海炫動卡通頻道和湖南的金鷹頻道成為廣電總局最早特批的三個動畫頻道。“頻道是現成的，就看怎么利用這個平台產業化經營。”帥民告訴本刊記者，三個城市的動畫頻道最初的運營模式各不相同，“上海炫動從成立之初就開始公司化運營，以廣告為基礎，以公司運營為框架，在產業鏈上只有適度的發掘。湖南金鷹是兩張皮，頻道是頻道，軟廣告交給承包的廣告公司，頻道和經營是分開的。BTV-10頻道是最事業化的頻道體制。”
具有文化管理背景和投融資經驗的帥民很看好廣電行業，他告訴本刊記者：“廣電這塊，資金規模雖然不大，但是產業大，未經資產證券化、泡沫化，是個有發展的行業。”帥民看了其他動畫少兒頻道，覺得普遍存在的弱點有兩個：“一是太說教，其結果是既達不到教育目的，收視也不好。二是偏低幼，只適合3歲以下的孩子看。但現在的孩子‘不是講個童話就很興奮’的了，在信息社會中，這樣的節目太幼稚。”由此，帥民考慮，動畫頻道面對的是低幼群體，遙控器掌握在家長手裡。如果能做一個“內容適齡往上移，但健康乾淨的動畫頻道，會很不錯”。
從2006年5月到2007年1月，是更名為卡酷動畫的BTV-10頻道公司化運營的準備階段。“為了保證覆蓋面，我們從不上星變成全國性衛視，之後，我們在頻道內容方面也做了準備。從2007年到2008年，正式進入實體，完成品牌建設和內容建設。”帥民不諱言，“在這條產業鏈中，有資本想像空間的在前端，最能產生利潤的在產業鏈後端。”
對於國內動漫產業的現狀，帥民有清醒的認識。“這個產業還處於幼稚階段，以圈地為主。做原創的動畫內容能產生爆炸性的結果，但這是需要慢慢累積的一個過程。而這個產業的消費群體是龐大的，也是現實存在的。只要做後端，在流通領域做，一定有利潤。”根據帥民為卡酷設計的衍生開發“三步走”戰略，一是單品的圖書音像發行和衍生品開發授權。二是以總代理制為核心，以2000～3000平方米旗艦店和100平方米特許零售店為渠道的玩具運營模式。三是向以中國特色的兒童主題動漫公園為代表的產業核心和低產，旅遊產業延伸。
雖然帥民總結出卡酷的基本戰略是“以播出平台為核心做全產業鏈”，但其實他花費精力做的是戰略中的第二步——渠道。在卡酷對未來經營的預測中，玩具終端銷售和大型主題公園等下游業務是未來營業收入和利潤的主要增長點。“2010年卡酷集群將擁有北京4～5家卡酷旗艦店，北京以外城市15～20家合作經營的卡酷旗艦店，全國約200家卡酷全卡通特許零售店的戰略規模，年收入近7億～8億元。2011年，公司化運營5年後，卡酷主題公園將建成並投入使用。”這是帥民為卡酷勾畫出的美妙前景，其中，鋪店做渠道是強調的重點。
“製造業的利潤最高不過20%，而流通業利潤能達到30%～40%，如果能做好終端，哪怕控制10%的市場壟斷，每年也有30億～50億元的銷售額，而且你賣的是最好賣的東西，沒有風險。”
“全國14歲以下的人口約3億多。目前中國每年有300億元的玩具市場規模，並且每年以40%的速度增加，預計達到600億～700億元。而市場最大的優勢就是渠道，通過渠道將產品、代理權、渠道、推廣等集於一體，實現資源整合。”通俗地說，就是建“兒童玩具大全店”，相當於百貨商場。“掌握了空中優勢，對行銷戰略我們可形成方案，並根據市場調節。因為卡酷這樣一個自我推廣的平台，我們在開店時能得到比較低的租金，如果能找到很多合作夥伴，先付了定金，玩具店就能運作起來，運作起來就有利潤。”這是帥民為解決前期資金投入設定的一種模式。卡酷旗艦店並不是只賣卡酷推廣的產品，而是什麼好賣就賣什麼。從業態上講，這是一種混業模式。“自營產品利潤高，但是從安全形度考慮，會出租一些給別人，出租面積的大小取決於出租的錢能否打平虧損。全部自營當然好，但是不能為了特色而特色，要根據商業目的決定——首先不能賠錢，之後再考慮利潤。”這就是帥民所說的“渠道為王”。
渠道為王的基礎是內容。“鋪了店要讓人知道，就要靠收視率，這就要內容取勝了。”但這並不意味著卡酷會把主要精力用在做原創動畫上。“動畫的製作成本相較電視劇是高昂的。100個創意中好的創意不到1/10，就算做得成，這10%還逃不過盜版的圍剿。一部電視劇500萬元能製作完成，同樣的錢在動漫人的眼裡可能就是扔到水裡聽不到一點聲音。按照製作的精細程度來分，比較精緻的動畫，一分鐘的投入不低於2萬元，而最粗糙的動畫，一分鐘也不可能低於1萬元。高昂的製作成本逼得人只能不斷縮短製作與播放周期。當產業體系不完善的時候，靠賣片子是收不回成本的。所以現有的國產卡通片，好的有，不多。卡酷頻道全播卡通片收視肯定不行，因此我們投產欄目，降低製作水準，注重內容。做欄目的好處是，它調劑性強，可以把小孩沒看過的、喜歡的有選擇性地在欄目中體現，同時我們儘量增加更多社會信息流行含量，避免欄目的低幼弱智。但不需要做太多，任何節目收看有一個同比性，我們只需要做得比別人好一點點，就足夠保證收視率了。”
成效似乎很明顯。來自卡酷的數據顯示：2008年卡酷收入1個億，其中廣告占40%多，剩下的全部來自非廣告業務，淨利潤3000萬元。加上公司化啟動時北京台投入的4000萬元，卡酷總資產為1.4億元。
現存問題
從2006年600萬元的虧損，到2008年底收入1個億，淨利潤3000萬元，兩年時間，帥民把卡酷動畫衛視做成了一塊誘人的蛋糕。“以播出平台為核心做全產業鏈”是帥民為公司化運營後的卡酷動畫衛視設計的基本戰略。在中國動畫協會會長李中秋看來，卡酷的經營模式和真正的動畫產業化相去甚遠。“動畫公司做一分鐘節目要花幾千上萬元，電視台播出只給幾十、百把塊一分鐘。為什麼？政府直接花錢在做動畫，比如中央台，那播出當然不能收錢了。發行是壟斷的，衍生產品是盜版的，這種狀況下不可能有真正的動畫產業。”
李中秋說，具體到各省市，有自己的狀況。卡酷、炫動和金鷹是廣電總局特批的上星的卡通頻道，它與中央台的差別在於，收視範圍沒那么大，在每個城市落地還要交幾百萬落地費，所以做個片子，經濟上沒那么充裕。但是他們相對也有一定壟斷，他們欺負的是小的動畫公司。而壟斷時代，為什麼動畫公司“明知山有虎，偏向虎山行”呢？
“這些公司看起來是民營資本，背後站的是政府。中央提出要扶持發展動漫產業，各地方政府就會有經濟和政策上的優惠。比如政府一分鐘補貼3000元，拿到補貼的公司就會‘合理規劃’這3000元：可能會拿出1000元做片子，800元倒貼給電視台播出，剩下1200元自己盈利。現在很多卡通片就是在大學生宿舍里攢出來的。”李中秋說，中國卡通片的數量在全世界占一半以上，但是孩子們不愛看。2004年以後，國家禁止電視台晚上21點之前的黃金時間播放外國卡通片。電視看不了，孩子們可以上網際網路。這又產生一個新問題，“電視還可以是有原則的，網際網路是完全開放沒有道德倫理保障的，色情暴力的東西隨時都能下載”。
李中秋不否認卡酷的運營模式，但是承認“在現有的市場環境下，懷疑是有的”。他認為，卡酷目前實際扮演著玩具代理商的角色，頻道蛻變為免費廣告平台。
李中秋也曾經陪著希望發展動漫產業的各級領導去美國、日本考察過國外的動畫產業，“當時很激動，回來後什麼改變也沒有”。
“美國的動漫通常有嚴格分級，把產品質量從高到低分為若干等級，每個等級的售價都是明確的。這樣，動漫公司在向電視台以及院線賣片的時候，就不會出現討價還價的現象，一切都是明碼標價。但是單靠製片也收不回成本。迪斯尼如果只在美國做，也是虧錢的，因為有全世界買迪斯尼的電影票，才賺錢。同樣，美國電視動畫在本國是虧錢，只有內容國際化，全球行銷才賺錢。大家現在把盈利點放在衍生產品授權這塊，可是你看看迪斯尼每年都有大量新片，但衍生產品真正賣得動的還是米老鼠、唐老鴨、維尼小熊。真正好的衍生產品必須具備足夠強的知名度和相當高的美譽度，但是在國內動畫界，兩者都具備的形象並不多。”李中秋說，日本的情況又和美國不同，“日本動畫最開始面臨的市場環境比中國還要惡劣。日本是美國卡通片的加工廠，像宮崎駿拿出的創意根本沒人做。所以日本人想辦法降低成本。日本卡通片張數很少，美國一分鐘能做到24張，中國一分鐘也能有6張，日本可能20多秒才出一張畫。動作慢，就在故事性、聲音效果、鏡頭運用上下工夫。日本動畫裡小女孩哭，鏡頭會一直推到眼睛，光眼睛能畫出3層。所以日本卡通片里的人全是大眼睛大嘴巴，眼睛要用來寫戲，畫面不動嘴巴動，用這個代表動感。也正因為條件的艱苦，日本發現了一個方法：製片人委員會制度。形象地說，就是畫個大餅，誰覺得好誰拿錢，然後把餅做出來。紅了後，賣授權。製片人是潛在受益人。日本多數片子用的是這種方式，但是它有個前提，日本人是很講商業信譽的，此外，電視台也不是壟斷的，而是開放的。”
李中秋說，國內其實不缺好的製片人。“美國的很多卡通片，像《貓和老鼠》 、《花木蘭》、《獅子王》都是在中國做的加工，但是這些企業現在也要消亡了。這些企業里的專業人才一部分被房地產公司挖去做動畫公司，借片子打著做動漫產業園的旗號圈上幾百畝地，另一部分自己下海，爭取那3000元/分鐘的政府補貼，跑到另一條食物鏈上去了。”李中秋的一個朋友就曾經給美國卡通片做加工，現在他去了廣東澄海某玩具廠，“國外有大片出來前，先打聽清楚好的動物形象授權給了誰，再找到買下授權的人談，讓自己的玩具廠代為生產”。
“大家看到的是金光燦燦的一條鏈子，其實關鍵的幾節在國外。我們做的是給人家賣東西的一條產業鏈。”李中秋說，“如果有了好的片子，這個鏈條隨時能接到我們自己身上。”
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