內容簡介
入門期銷售系統訓練萬丈高樓平地起，打好基礎最重要！這些剛加盟企業的銷售新人就像一張白紙，打下什麼樣的底兒，就能成就什麼樣的事兒，因此，對他們的培訓要格外慎重，一旦落下毛病，再想糾正就難了。
針對入門期銷售人員的特點，本書將產品知識的學習與掌握、銷售過程中的禮儀規範、企業認同感的培養和塑造作為本階段的培訓重點，幫助銷售人員打下堅實的基礎，並為進一步的成長做好準備。
作者簡介 秦毅，實戰派行銷管理體系設計專家、管理者及銷售人員系統培訓專家。北京大學光華管理學院行銷管理專項MBA、北京師範大學發展與教育心理學碩士、國家註冊諮詢師、國家註冊職業指導師。 北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、中國企業家協會等多家機構特聘行銷管理專項顧問。清華大學繼續教育學院、上海交大安泰管理學院、浙江大學管理學院等多所大專院校總裁班特聘教授。 自1992年起開始從事銷售、區域管理及公司整體運作，並一直致力於企業行銷體系設計和行銷隊伍培養方面的研究。提出了塑造企業行銷優勢的五個步驟、行銷管理的效率效能分類法、銷售隊伍薪酬激勵體系設計、銷售隊伍培養的四個衝程、大客戶採購過程中的梅花分配、客戶價值的大五模型、區域市場管理者心理壓力排解等多項研究成果，並著有《金牌銷售經理》等多部專著。
目錄
閱前總自檢
前言
第一章 銷售培訓的現狀及問題
一、系統訓練對於銷售隊伍的意義
二、銷售隊伍的培訓現狀7
三、銷售培訓中常見的八個問題ll
四、企業銷售培訓體系建設綱要25
第二章 銷售人員的四階全程培訓
一、銷售人員四階全程培訓體系
二、四個典型成長階段的劃分
第三章 入門期銷售人員的培訓要點
一、入門期銷售人員的典型狀態
二、入門期銷售人員的訓練內容
第四章 產品知識的學習與掌握
一、學習產品知識時的常見問題
