簡介
借光計——如何借用別人的聲望搞關係
“狐假虎威”新解
狐狸是很聰明的動物，由於他沒有力氣，個子矮小，因此處境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，沒人真正把他放在眼裡。為了克服這一點，對於狐狸來說，其中的一個辦法就是說服老虎與他做朋友。通過與力大無比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴隨老虎左右在叢林中四處行走，而且享受給予老虎的同樣的提心弔膽的尊敬。即使老虎不在狐狸身邊，得知狐狸與老虎交往甚密，也足以保證狐狸在曠野中得以生存。假如一隻狐狸不能夠與老虎交朋友，那么這隻狐狸就應該製造一種跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的後邊，與此同時，大吹大擂他們之間有著篤深的友誼，這樣做，他便製造一種印象，即他的安危得到老虎極大的關注。
狐狸這種做法，便是典型的借光。這個狐假虎威的中國古代智謀，原指狐狸仗著老虎的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家藉助外力增長自己的勢力威風，達到欺壓戰勝對手的目的。狐假虎威之謀，在世人眼中似乎不算奸詐，主要有狡猾之感，放更有必要研究。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”。“借刀殺人”很接近。
那么，在現實生活中，什麼東西是可以“借光”的“老虎”呢？下面略舉主要類型與讀者：“老虎”是一位強大而有權有勢者，他與你抱有同樣的夢想，而且願意幫助你的事業。
“老虎”可能是一位有權有勢者，為了雙方共同的利益，情願伸出手來，助你一臂之力。與此相似，你是否注意到許許多多的小鳥在大水牛的背上，它們吃掉水牛背上的虱子和蚊子，讓水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛則為小鳥提供棲身之處和保護。
“老虎”也許是一個組織或者協會，它的夢想和觀點與你的一模一樣。通過跟別人攜手合作，同心協力，你能夠製造出這樣一種必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
“老虎”興許是你的一種政治關係。通過支持適當的候選人，你可以創造出一位有權有勢的夥伴。正因為這個原因，富人常常慷慨解囊，捐出大筆大筆金錢，以便獲得供他們“玩賞的老虎。”
⑤“老虎”或許是你的職位或者工作頭銜。孤家寡人常常勢單力薄，微不足道。然而，如果你為一位能夠呼風喚雨、有權有勢的僱主工作，你就不再僅僅是一位無能為力的孤家寡人了。
在政府中服務的人們深諳這一觀念。當你代表一個州或者聯邦政府出訪一個國家，你所受到的禮遇同你作為一個平民赴國外旅行所受到的禮遇則通然不同。通過與政府的關係，你自動使自己獲得了權力。一位大名鼎鼎、炙手可熱的大公司總經理無論到什麼地方都會獲得特殊的禮遇，因為他的權力遍及他的整個公司的資源。
③“老虎”也許是你的才智，或者是你的工作。假使艾薩克。斯特思從來沒有拉過小提琴，那么他永遠也不會成為我們今天所認識的艾薩克。斯特恩。通過精通這種樂器的本領，艾薩克。斯特恩成為舉世聞名的人物。由於同樣的原因，不管你從事哪種專業，你的工作都能成為你的“老虎”。
由此可見，“老虎”並非僅僅指的是達官貴人，社會名流，這是值得給予重視的一點。生活中的“老虎”當然不僅限於以上六種，我們應該時刻注意那些能讓我們提高聲譽和形象的人物及事情。
多和名人發生關係
在現代社會，借力這種手段已被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。對於人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴大自己影響的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現一些身份最高的人的名字，你在別人眼裡就不同尋常；巧借名地，如對有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你的身份的能力的資本；巧借名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名，等等。這些做法雖然有沽名釣譽之嫌，其實這是東方人“不為天下先”的眼光，不算報公道。被社會承認，是人的正當追求，對社會進步也有積極意義，而藉助名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的方式之一。名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善於走在領袖身邊有直接的關係。
許多人都記得，98年3月19日，在“兩會”期間的記者招待會上，朱鎔基總理首開先河地點到了吳小莉的名字：“你們照顧一下鳳凰衛視台的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播。”“兩會”期間的軼事，使吳小莉頓時成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都會勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而後已。”隨著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節目（小莉看時事）也成為鳳凰衛視台的名牌節目。內地的傳媒朋友對小莉說：“在中國電視圈裡，只有文藝類主持人容易成名，很少新聞類主持人成為明星，你算是特例。”中央電視台的一位朋友也笑說：“小莉，你不知道你對中國內地電視新聞從業人員的衝擊有多大，許多人加快了語速，剪短了頭髮。”
1998年年底，吳小莉和其他傳媒界朋一起採訪領袖雙邊會。在吉隆坡她又一次成為傳媒的寵兒，因為江澤民主席也點了吳小莉的名。11月15日，當江主席步入會場，聽說有香港媒體時，一眼就看見了她，笑說：“吳小莉，吳小莉，現在成了有名人物了。”吳小莉激動地說：“謝謝主席！”
一個有聲望的人即使是平淡的一個“字”給了你，要比一千個普通人長篇大論地給予的讚辭更有威力。
翻開歷史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的後面，借他的面子來籠絡各路豪傑，借他的聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一面大旗作虎皮。
最為典型的是三國曹操。曹操挾天子而令諸侯，東征西伐，很是威風。開口“吾今奉詔討汝”！閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”。于軍閥混戰中大大占了道義上的便宜。
不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和面子。秦末農民起義，項梁不惜找到楚懷王的一個孫子，推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事兒 . 拉大旗做虎皮，在各行各業都起著不尋常的作用。
做生意則更要找名人，像美國著名影星克拉克。蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個鏡頭，竟使得美國貼身內衣的銷售量急劇下降。而英國王妃黛安娜帶頭穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應，有意識地利用，就是借名效應。
快速成功秘訣
專檢高技兒攀許多人都崇尚名人，對名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，生意場上若能使自己的商品與某個名人掛上鉤，銷路自然大開。北京北海公園瓊島北面有家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數十年歷史。雖然這裡的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹製，但生意一直很淡。後來他們通過調查，發現外國遊客大都對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，於是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進行宣傳。他們蒐集了許多關於宮廷菜點的傳說和有關的軼事，編成故事，讓服務員背下來，在點菜、上菜時根據不同顧客，不同場合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。一次，美國華盛頓黑人市長在這裡舉行答謝宴會，席間服務員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太后夜裡夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準備的正是肉末燒餅，她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象徵。今天各位吃的就是當年慈禧太后‘夢寐以求’的肉末燒餅，願大家今後事事如意，步步吉祥、…”一席話把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務員一杯酒，說：“下次來北京，願再來你們這裡做客！”許多商業廣告喜歡用名人而不惜重金，實際上也是借力的套用。有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認同：“我和xx用的同一個品牌的”。同樣是消費，多一層攀龍附鳳的光環，自然很多人願意借這個光。
美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當一籌莫展的情況下，該公司負責公共關係的一位工作人員帶來喜訊：美國總統里根長期吃此食品。原來，這位公關小姐非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裡得到一些非常有價值的信息。這一次她從里根總統女兒那裡聽到了對本企業十分有利的談話。據里根的女兒說：“20多年來，我們家冰櫃里的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”後來，該公司公關部的另一位工作人員，又從里根總統的助理那裡得來信息，里根總統在健身壯體方面有自己的秘訣，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。
這家公司在得到上述信息並徵得里根總統同意後，馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國歷史上年紀最大的總統之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結果。於是“保靈蜜”風行美國市場。
攀龍附鳳之心大部分世人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友：一個明星，或者隨便什麼大人物？如果能躋身於他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼裡也就身價大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天下，不但求來許多名人作朋友，還為自己求來了百萬家財。
其實，他致富的法寶說來簡單有趣。他的簽名簿里貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡環宇，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢從沙漠阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本（世界名人錄）上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
又由於這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名薄的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千美金。艾布杜整整花了6年的時間，旅行%個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。
借“貴人”打個背景
光清政府的官場中歷來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：一個人只要有本事，自會有人用他。“左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，幾句話就將黃蘭階打發走了。黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閒踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老闆學寫左宗棠字型，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙張扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外面很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，只是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以捨不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這么個大後台。左宗棠天天跟皇上見面，他若恨我，只消在皇上面前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階不幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：”只要有本事，自有識貨人。‘老兄就很識人才嘛！“
黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。
建議
單從借力的角度，為自己尋求一些責人作為背景，從而使自己儘快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究。現結合現代社會的特點，給諸位提供五項具體可行的建議：找尋貴人
是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得費心地去分辨誰具有這種能力。你或許以為，你的晉升機率取決於頂頭上司對你的評語好壞，這觀念或許是正確的。但是更高的管理階層可能覺得你的頂頭上司已到達不勝任階層，因而可能不在乎他的推薦和好惡。所以，不要太膚淺，仔細深入觀察，你將能找到能幫助你晉升的貴人。激勵貴人
不激勵貴人等於沒有貴人。值得注意的是，在層級組織里，貴人幫助你往上晉升後他有什麼好處，如果他不幫助你晉升，他有什麼損失。以退為進
康莊大道永遠是最好的途徑。試想你正置身於游泳池內，你努力地往高處的跳水板爬，可是當你爬到半途時，前面一名也想跳水的人擋住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉，死命地抓住欄桿，既不會掉下來，也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，站在跳水板上的朋友雖然拚命為你吶喊加油，結果還是無濟於事。同樣地，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某一個不勝任者占住，那么你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無功。
為了到達跳水板頂端，你必須爬下那座被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然後再順利地爬上頂端。同樣地，在層級組織中，你必須離開檔路人那條升遷管道，然後從另一個沒有阻礙的管道往上晉升。如果那人仍有資格獲得晉升，他便不算是擋路人，而你也不必躲開他。只要稍加忍耐多等一些時日，他將獲得晉升，屆時出現空缺，你的貴人便能立即提拔你。
爭取多位貴人的提拔
“多位貴人的共同提拔，可產生乘數的提拔效果（指貴人人數乘以個別提拔效果）。”乘數效果的產生，系由於這些責人在他們的談話里，不斷地互相強化你的優點，因而使他們決心提拔你。假使你只有一個責人，你便得不到這種強化的效果。所以，擁有多位責人便能獲得晉升的機會。折射來的光也能照明
蔣介石去世那年，蔣緯國的軍銜是中將，這已是他當上中將的第14個年頭。根據國民黨的規定，當了14年中將若還未晉升為上將，則應強制退役，軍銜也隨之取消；上將則是終身制。時任總統的蔣經國並不打算給蔣緯國晉銜，為此蔣緯國想了個辦法。其實蔣介石的喪事已經結束，宋美齡準備赴美國安居。臨動身那天，蔣氏兄弟前往送行。蔣緯國特地提早趕到官邸，他一改往日穿西裝的習慣，穿了一套軍服，還配戴了全套勳章勛標，一進門就向宋美齡行軍禮。以前，蔣府每年逢蔣介石、宋美齡的生日，除夕吃團圓飯，端午節和中秋節，都要聚會，所有的人都穿便服。因此，宋美齡對蔣緯國的舉動覺得奇怪。
蔣緯國一本正經地回答道：“因為再過不久，我就沒有資格再穿軍裝了，所以今天給媽送行，特地讓媽看看我穿軍裝的模樣。”宋美齡追問道：“為什麼嚴蔣緯國就簡單地說了一下，軍中強制限齡退役的制度。
宋美齡在大陸時，就不問軍中之事，到了台灣更是不聞不問，限齡退役這種事，她還是第一次聽說，於是問道：“那何敬之（應欽）為什麼可以繼續穿？”蔣緯國說：“那是上將，終身制。”宋美齡終於明白了。
這時，蔣經國也到了。蔣緯國一見他，也站起來行了個軍禮。蔣經國皺皺眉頭道：“在家裡乾什麼來這一套？”蔣緯國還未回答，來美齡已經開腔了：“緯國做軍人還可以嗎？”蔣經國不知前面已有文章，隨口說：“他本來就是軍人，幹得很出色呀！”宋美齡問道：“既然他乾軍人很出色，為什麼要辦報請退役手續？”蔣經國這才知道是為這門子事，只好說：“緯國中將期齡到了，不過我馬上準備交代給他辦升上將的事體。”就這樣，蔣緯國總算從中將升為上將。
蔣緯國升為上將所借之“光”有直接的，比如他的身世，也有其他類型的“光”，如他的口才、衣服等等。具體地講，一個人可借光的來源不一定是直射的，有些“光”雖令人覺得不那么明顯，卻也仍具威力，不可小瞧。下面略舉凡例：①隔幾輩的祖上也有光可借。
中國人習慣續家譜，重出身，愛攀名人之後也重名人之後。劉備明明是個編席賣履的小販，卻攀了個皇族之後，被尊為是皇叔，諸葛亮和關、張、趙、馬、黃等一批文武，就捧著這塊招牌，居然三分天下。一般人有後無後，還是個人和家族的事，名人無後卻成了國人的遺憾。不孝有三，無後為大。紀念故人也有三：故居、墓地、後人，後人為大。雖然後人不能盡續其先人的功德才智，但對世人來說，有一條血緣的根傳下來，總比無聲的遺物更惹人懷舊。人們尊其後，說到底還是等其人。這是一種紀念，一種傳揚，要不怎么不去找出秦檜的幾世孫呢？清朝乾隆年間有位叫秦大土的名土過岳墳，不由感嘆道：“人從宋後羞名檜，我到墳前愧姓秦。”可見前人與後人還是大有關係，名人之後更是關係重大。對越是功高德重為民族作出犧牲的逝者，人們就越尊重他們的後代，好像只有這樣才能表達對他們的感激，贖回生者的遺憾。
丈夫可得益於名妻
席慕蓉女士的丈夫劉海北先生所寫的（家有名妻席慕蓉）一文，即在調侃的語氣中表達了對身為女強人之妻的無限敬意和愛意，不妨摘幾段以饗大眾：“有一件常常發生的事是給我做介紹的時候，介紹人為加深對方的印象，常在介紹完了我的姓名、職業、學歷甚至生辰八字以後，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日後可能沒有幾個人還記得我的名字，可是一定記得我的婚姻狀況。那么，難道名妻沒有帶給我任何的方便嗎？其實不然，讓我再舉兩個例子供您參考。
名妻的讀者，大多是正在大專就讀，或剛踏出校門進入社會擔任某基層工作的青年們。記得有一次計畫全家出遊，名妻打電話到某飯店訂房。訂房小姐說那一天正值假期，房間都已訂出去了。但是仍可以留下姓名，列入候補。當名妻一報上姓名，對方說：“您隨時來吧，一定有房間留給您。‘真是痛快極了。”
活用自己的籍貫
北洋政府時期前後有七個總統及執政首腦，他們中有六個是行伍出身，唯有徐世昌是無一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凱，投其所好，因緣際會，扶搖直上，最終躋身總統寶座。徐世昌，清鹹豐五年九月（1856年10月）生於河南開封，城內的雙龍巷是他出生地和少年時代活動的地方，算是他的第一個籍貫；據徐氏家譜考證，徐世昌的遠祖明朝末年居住在浙江勤縣，這是他的第二個籍貫；乾隆年間，徐家又從北京大興移居天津。徐認為大興是他的第三個籍貫，天津是他的第四個籍貫。
別人也許會覺得有這么多籍貫是個麻煩，而徐世昌卻利用這多處籍貫大作文章：他跟袁世凱論河南同鄉，跟馮國璋、曹輥論直隸同鄉、與錢能訓、孫寶琦論浙江同鄉。涉足社會，處處得到同鄉的幫助。
綜上所述，借光的辦法很多，光的來頭也千奇百怪。我們應當多用心挖掘。有些人、物、事、情，乍看起來與你八桿子打不著，可只要動足腦筋，便會有文章可做。
