內容簡介
人脈關係大贏家書中有100多個經典的人脈銷售技巧，這些技巧也許你以前看到過或者是用到過，但我可以保證，這是一本你所看過最豐富最有效最新穎的人脈銷售技巧。這裡有世界首富比爾·蓋茨的人脈銷售秘訣、世界拳王阿里的人脈關係秘密分享，世界一流的推銷員、推銷訓練師，比如喬·吉拉德、原一平、柴田和子、湯姆·霍普金斯的人脈銷售實戰分享。又有世界一流人脈關係專家的言傳身教。精彩之處，異彩紛呈。這些觀念或技巧是首度用專門的術語和案例來闡述的。她絕對真實、有效。有用才是有幫助的。
目錄
序言
第一章人脈是創造財富的有效管道
銷售領域裡的兩大流派
人脈之所以重要的8大原因
世界各個角落都存在人脈關係
什麼是你生命中最重要的一堂人脈課？
建立人脈關係的四大準則是什麼？
影響你人生成就的12種人
銷售就是一個不斷創建人脈網的過程
如何要求老闆加薪？
人首先是顧客
維繫人脈關係的十大秘訣
如何檢查自己的人脈網是否健康？
第二章如何掌控人際溝通的藝術
不要忘記那些已經辭職的員工
什麼是最有意思的“黑白珠子法則”？
什麼是世界上最奇怪的人脈網？
付小費的藝術
如何推動員工樂在工作？
愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德
做個最快樂的人，並把快樂傳遞給他人
別在他人面前粉超人
有時不妨多一些保留
如何提升別人的自我價值感？
什麼是人脈關係的“螞蟻哲學”？
寬容別人其實是善待自己
要有一顆感恩的心
如何完美的結束你與他人的談話？
優質的人脈關係存在哪些障礙？
什麼是有效的回應話術？
第三章如何迅速與顧客建立親和力
如何掌控與人交談的方向？
如何運用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？
如何運用推銷的尖端技巧——迷惑
上帝給人兩隻耳朵，一隻嘴巴
如何明確對方的購買策略？
如何運用心錨來增強你的人脈關係？
什麼是人脈銷售的“相似法則”？
什麼是“小道具”的神奇力量？
如何創造更多的共鳴區域？
分享一些小秘密
第四章如何創造你的人脈競爭優勢
如何過好秘書這一關？
如何邀億萬富翁共進晚餐？
不妨搭乘頭等艙
做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍
人生不妨多一些良師益友
享受來自後花園的快樂
經常參加一些培訓班或研習會
如何運用飯局進行人脈銷售？
如何讓別人覺得不給你轉介紹
是件可恥的事情？
如何讓有錢人把你當成知心朋友？
如何使你的名單產生最大的效益？
什麼是“二百五VIP俱樂部”？
藉助名人的作用
如何讓公司的顧客為你做義務宣傳？
聘請一位專家
如何舉辦家庭聚會？
……
第五章如何打造自己獨特的人脈銷售技巧
第六章如何成為一流的銷售語言高手
第七章世界頂級大師是如何做人脈銷售的
後記
