圖書信息
作 者：余泓江，天宇 著
出版時間：2012-1-1
版 次：1頁 數：202字 數：132000
印刷時間：2012-1-1開 本：16開紙 張：膠版紙
印 次：1I S B N：9787563929221包 裝：平裝
編輯推薦
在直銷經營中，如果你真正徹悟了，如何學、如何做、如何教，那么年收入百萬將不是夢。被近十家直銷企業，奉為寶典的，直銷人員讀本。余泓江和天宇著的《直銷如何學做教》是一本開拓市場、倍增收入的工具書，一本送給團隊成員的最好禮物。手中握有《點銷如何學做教》，你就能輕鬆獲得成功。
內容簡介
你希望有一個沒日沒夜、不辭勞苦、無須報酬，卻又戰功赫赫，為你開拓市場、維繫團隊的人嗎？你希望有一個分身有術、南征北戰、忠心耿耿，卻又戰無不勝，為你倍增利潤、倍增業績的人嗎？這個“人”就是《直銷如何學做教》。 《直銷如何學做教》由余泓江和天宇著
作者簡介
天宇商業暢銷書作者市場行銷專家網際網路研究者暢銷書：《一分鐘說服》《如何贏得顧客的心》《人脈關係大贏家》《拒絕平庸》《銷售寓言》作者余泓江，中共黨員，青年演講家，行銷專家，具有中國行銷實戰經驗的本土化實力派訓練導師。企業管理服務團隊系統建設高級專家，曾為金融業、保健行業進行過上千場的大型演講和專業培訓，好評如潮。現任中國市場學會直銷專家委員會教育培訓中心主任。
目錄
第一章 學
第一節 為什麼學
學歷不等於學習力
閱讀有益健康
直銷是一所沒有圍牆的大學
為什麼要學習
學習改變創業
第二節 學什麼
學會做人
學會與人相處
學會與人溝通
學會使用產品
學會使用知識
第三節 怎么學
怎樣學習
終身學習
第二章 做
第一節 為什麼做
建立夢想
夢想的五大支柱
第二節 列名單
名單的價值
如何列名單
列名單的幾個原則
如何做好陌生推薦
建立客戶推薦系統
第三節 邀約
如何邀約客戶
邀約的三個原則
邀約的黃金法則
參加小組電話邀約
如何處理邀約的反對意見
如何針對不同的人邀約
第四節 講計畫
為什麼講計畫
定期講計畫
講計畫的實質是分享
講計畫的三個原則
講計畫的四種方式
家庭聚會的意義
完美家庭聚會的開場白
第五節 跟進
誰是我們跟進的對象
啟動新人要告訴的四件事
承諾
第六節 領導
做個生意擁有者
抓住生意的動勢
將最好的東西分享給最好的人
一切以團隊為重
團隊精神
團隊的五個基本需要
五鷹計畫
第三章 教
第一節 為什麼教
如何做好教育行銷
找到做這個生意足夠的理由
成為生意的建築師
做好直銷的六大要素
做好直銷的四個原則
第二節 怎樣教
尋找新人
協助新人開始
勇敢面對拒絕
樹立目標
諮詢線是生命線
深度或寬度
把消極交給領導人，把積極交給組員
隨時隨地分享
學會複製
複製的力量
系統就是成功的秘密
