圖書信息
出版社: 中國致公出版社; 第2版 (2008年6月1日)
平裝: 182頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787801792006, 7801792009
條形碼: 9787801792006
尺寸: 23.4 x 16 x 1.4 cm
重量: 281 g
作者簡介
天宇商業暢銷書作者市場行銷專家網際網路研究者暢銷書：《一分鐘說服》《如何贏得顧客的心》《人脈關係大贏家》《拒絕平庸》《銷售寓言》作者
內容簡介
《銷售寓言:聽銷售大師說銷售故事》以一種講故事的形式來闡述推銷的觀念、技巧和方法。《銷售寓言:聽銷售大師說銷售故事》人物性格鮮明。情節曲折動人。作者以清新的筆觸完美的演繹了最完善的銷售流程。《銷售寓言:聽銷售大師說銷售故事》中，桑迪是一位虛擬化、理想化的人物，是一個非常重要的人物，他在《銷售寓言:聽銷售大師說銷售故事》中的角色是世界一流銷售訓練大師。同時也是一家國際企管諮詢公司總裁。他為數十萬名銷售人員做過培訓，成績斐然。他以輕鬆的口吻闡述了他自己使用過、證實有效的一些技巧和方法，並教會了我。這些技巧和方法使“我”從一個業績掛零的推銷新手一躍而成為一名一流的銷售高手，全行業的TopsaIes。我想這些技巧和方法對“我”有用，相信對你會更有用。
目錄
第1章 心態決定一切
——如何建立一流的銷售心態？
第2章 到有魚的地方去釣魚
——如何大量地開發客源？
第3章 頂尖銷售員頭腦里有目標，其他人則只有願望
——如何設定目標並達成目標？
第4章 顧客買的不是產品，而是你的服務精神和態度
——如何推銷你自己？
第5章 你所銷售的任何產品，首先自己要使用
——說服別人之前先要說服自己
第6章 把自己打扮成銷售顧問的樣子
——如何為成功而穿著？
第7章 要成為一名銷售心理學家
——如何運用心理學進行推銷？
第8章 要讓馬飲水，先讓馬吃鹽
——如何創造顧客的需求？
第9章 推銷員應該是一個愛心天使
——如何使自己的推銷遍地開花？
第10章 不推銷產品，推銷產品帶給顧客的好處
——如何進行產品介紹？
第11章 世上沒有人願意被說服，惟一能說服的是他自己
——如何更顧客自己說服自己？
第12章 世界上最動聽的語言是讚美
——為什麼說推銷從讚美開始？
第13章 電話是用來約訪而不是用來成交的
——如何打通秘書這道關？
第14章 用事實說話，用感情推銷
——如何增加顧客對你的信賴感？
第15章 不推銷產品，而要推銷概念
——什麼是概念式推銷？
第16章 頂尖的銷售員首先是一名人脈關係專家
——如何建立一流的人脈？
第17章 成交：推銷的壓軸好戲
——什麼是世界上最偉大的10項成交法則？
第18章 顧客寫的讚美函是最有用的推銷工具
——如何運用你的推銷工具？
第19章 應該幫助顧客解決問題而不是製造問題
——什麼是解決顧客問題的最佳方法？
第20章 頂尖推銷員永遠不停止學習
——如何以對的方法學習對的內容？
第21章 推銷中最重要的一個字是‘問”
——如何問對問題？
第22章 世上只有完美的團隊，沒有完美的個人
——如何管理好你的銷售團隊？
第23章 銷售就是把話說出去，把錢收回來
——如何鞏固成交？
第24章 好處要加起來說，價格要分開來說
——什麼是世界上最棒的報價策略？
第25章 打好銷售太極拳
——如何處理顧客的反對意見？
第26章 笑是最好的推銷
——女Ⅱ何做至0魅力行銷？
第27章 打破恐懼的最好方法就是馬上行動
——如何打破對銷售的恐懼？
第28章 把顧客的蓋頭揭開
——如何解讀顧客的購買訊息？ 誓爹蕊
第29章 銷售人員需要懂一點行銷學
——如何快速倍增你的業績？
第30章 銷售即服務，服務即銷售
——如何使推銷變得事半功倍？
第31章 柳暗花明又一村
——如何反敗為勝？
後記
