人情銷售策略

內容介紹

《人情銷售策略:怎樣和客戶交朋友》內容簡介:分享銷售精英經驗;凝練銷售高手智慧;揭示隱而未現商機;人情銷售——凸濕傲人業績!我們周圍充滿了無數的銷售機會,只要把握得好,就可以讓我們的銷售量和影響力層層攀升。打開《人情銷售策略:怎樣和客戶交朋友》,我們即將開始一次神奇的銷售旅行,前去發掘隱而未現的資源和機會。
《人情銷售策略:怎樣和客戶交朋友》涉及人情銷售策略的方方面面,囊括精闢的銷售攻心術、獨到的銷售談判策略、獨家的交易成功秘訣、紮實有效的銷售技巧……教你發掘銷售資源、打造銷售黃金人脈、輕鬆化解各類銷售危機……

作者介紹

臧龍松,國際行銷管理顧問;中國食業培訓專家;中國實戰派行銷專家;具有實戰豐富經驗的銷售專家、心態教練、優秀講師;全球華人銷售類10強講師之一。現任贏動力國際教育集團總裁;擔任眾多家企業的行銷總監;暢銷書籍《冠軍銷售》、《執行沒有任何藉口》的作者。
臧龍松老師攜同他的贏動力精英網隊,在國內行銷策劃案中,百戰百勝,創造著中周行銷策劃培訓的一個又一個神話,使臧龍松老師成為渠道行銷策劃第一人。臧龍松老師把渠道終端賣場行銷策劃作為重點,成功的策劃了眾多企、業的行銷,受到了業界的高度評價。

作品目錄

目標篇第1節與客戶交朋友,業績無憂第2節成功銷售法則=98%人性+2%產品知識第3節人脈,創造銷售機遇第4節立足長遠,不要把金錢看得太重第5節做銷售,把握客戶性格特點第6節投其所好,擄獲客戶的心第7節如何與客戶“打”成一片第8節與客戶共享利益,打造共贏模式機遇篇第9節留心結交商場朋友第10節多交朋友,積累人脈第11節先交朋友,再做銷售第12節講交情,要看場合行事第13節商場交際,手腕需多變第14節情感投資,維繫客戶忠誠度機遇篇第15節銷售,就是與客戶“談戀愛”第16節做銷售,先要學會“調情”第17節電話銷售,讓客戶自動上門第18節尋找陌生客戶,從市場掃街開始技能篇第19節有效拜訪客戶,巧妙“賣乖”第20節嘴上功夫,說客戶愛聽的話第21節腿腳勤快,做事做到客戶心坎里第22節銷售階段不同,報價各異第23節討價還價,把控客戶心理第24節做銷售,讓客戶高興第25節讓客戶感到增值第26節老客戶帶動新客戶,引發熱銷第27節儲存客戶的信任,贏得訂單第28節正確評估客戶價值績效篇第29節抓住大客戶,“關鍵人”著重發力第30節不抽菸喝酒打牌,照樣穩拿訂單第31節銷售,要學會抓住客戶的心第32節主動出擊,抓住奔跑的“兔子”第33節另類銷售,不是教你學壞第34節多面銷售,唱好紅臉白臉第35節人性銷售:把冰櫃賣到北極去危機篇第36節如何處理客戶的不滿情緒第37節被客戶拒絕,不要信以為真第38節面對最難纏客戶,避免不歡而散第39節客戶關係惡化,因事施策第40節客戶欠款,如何追款不鬧僵第41節客戶投訴不玩“躲貓貓”,及時滅火第42節與客戶鬧僵了,如何收場第43節客戶無理要求,靈活應對

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