人口數量
在收入水平和購買力大體相同的條件下，人口數量的多少直接決定了市場規模和市場發展的空間，人口數量與市場規模成正比。從全世界的角度來看，世界人口正呈現出爆炸性的增長趨勢。 自上世紀60年代以來,每年以1.8%的速度增長，世界人口增加了一倍，2003年達到63億人。其中不發達地區的人口占76%，每年增漲2%；而已開發國家每年只增長0.6%。我國人口已由再生產類型轉入低生育、低死亡、低增長的發展階段，進入了世界低生育水平國家行列據。2000年第五次全國人口普查結果表明中國總人口達到12.66億人，人口自然增長率降至千分之十以下。同時，婦女平均初婚年齡逐年提高，由1995年的22.93歲提高到2000年的23.62歲，在一定程度上減輕了人口出生的壓力。但由於我國人口基數大，每年仍有1000多萬新增人口。世界人口的增長速度對商業有很大的影響，人口增長意味著人類需求的增長。但只有在購買力保證的前提下，人口增長才意味著市場的擴大。人口結構
人口結構包括人口的年齡結構、教育結構、家庭結構、收入結構、職業結構、性別結構、階層結構和民族結構等多種因素。其中，人口的年齡結構最主要，直接關係到各類商品的市場需求量，以及企業目標市場的選擇。各國人口的年齡結構各不相同。我國早些年份的人口年齡結構為金字塔形，意味著比較年輕的人口結構。20世紀90年代以後，人口金字塔的底座已經縮小，頂尖變寬，人口金字塔形狀趨向於倒金字塔形。但是在完成這個轉化之前，中國現階段人口金字塔圖形接近於一個橄欖形——勞動年齡人口比重較大。具體來說，人口年齡結構的變化將表現出如下特徵。1.接受基礎教育年齡人口比重將會縮小。
2.勞動年齡人口比重略有增大。
3.人口老齡化進程迅速，老年人口比重不斷上升。
人口可以劃分成六個年齡段：學齡前兒童、學齡兒童、青少年、25歲至40歲的年輕人、40歲至65歲的中年人和65歲以上的老年人。在一個市場上，每個年齡段的人數不同，需要的商品也不相同，市場行銷人員要確定年齡段中可能成為目標市場的人群。例如：有收入和購買能力的學生；單身貴族；雙職工沒有孩子的家庭；雙職工有孩子的家庭；低收入的城市職員；富裕的老年人等。這些人群都有對固定類型的產品與服務以及媒體與零售店的偏好，這就使得市場行銷人員能夠進一步改進自己的產品。
人口受教育程度不同，對市場也會產生一定的影響。如，對於受教育程度低的人口，廣告就得突出公司形象而不是產品；對於受教育程度高的人口，接觸廣告媒體更多的會是文字、網際網路。
家庭是構成社會的最基本單位，也是構成市場的最基本的消費單位。從生活必需品、日常用品到耐用消費品，絕大多數商品都是以家庭為單位而購買和消費的。
中國家庭近年來呈現出許多新的變化趨勢。三口之家大幅度增加，家庭規模趨於小型化，這就給經營家庭用品的行業提供了新的市場機會。非家庭住戶也在迅速增加，企業應注意和考慮這些住戶的特殊需要和購買習慣。這種非家庭住戶主要有三種：
1、單身成年人住戶。包括未婚、分居、喪偶、離婚。這種住戶需要較小的公寓房間、較小的食品包裝和較便宜的家具、日用品、陳設品等。
2、兩人同居者住戶。這種住戶是暫時同居，需要較便宜的租賃家具和陳設品。
3、集體住戶。即若干大學生、職員等住在一起共同生活。
我國人口是由多民族構成的。企業要調查研究這種人口動向，因為不同民族的消費者有不同的風俗、生活習慣和需要。
人口分布
人口分布可以從人口的城鄉分布與地域分布兩方面考察。從城鄉人口分布看，1999年中國總人口中，鄉村人口占69.1%，城鎮人口占30.9%，與上年相比城鎮人口上升了0.5%。從總體上看，中國城鎮特別是大中城市人口少、密度大、消費需求水平高；鄉村人口多、密度小、消費需求水平低。但隨著社會經濟與文化的發展，城鄉差距將日趨縮小，鄉村市場蘊涵著巨大的發展潛力，許多在城市已飽和的商品市場，在鄉村尚屬空白，企業開拓鄉村市場 將大有可為。從區域人口分布看，中國東部沿海地區經濟發達，人口密度大，消費水平高；中西部地區經濟相對落後，人口密度小，消費水平低。隨著我國西部大開發戰略的實施，必然推動西部地區的經濟發展，刺激西部市場需求大幅度的提高，從而大大拓展了企業發展的空間。
隨著中國改革開放的縱深推進，戶籍制度與用工制度不斷變革，以及因城鄉經濟、區域經濟發展不平衡而產生的利益驅動機制的作用，城鄉之間、地區之間人口在數量和質量上都呈現出強勢流動，這必將引發許多新需求及新的市場機會。
家庭組成
現代家庭是社會的細胞，也是商品的主要採購單位。一個國家或地區的家庭單位和家庭平均成員的多少，以及家庭組成狀況等，直接影響著許多消費品的需求量。婚姻家庭變化，指一個地區的婚姻狀況和家庭結構變化。結婚是一種巨大的消費行為，一個婚禮往往產生比日常生活多數十倍，甚至數百倍的購買力。近年來，我國因為出生率的下降，結婚人數也隨之減少，購買的對象也不斷發生變化。20世紀70年代追求全套家具，80年代追求黃金首飾，90年代追求高檔電器。目前已開始轉向追求住宅和汽車。家庭結構也正在趨於小型化，過去的數代同堂已為三口之家或四口之家取代。在城市中，很多青年人在結婚前已獨自居住。單親家庭和獨身家庭的比重也在上升,因此，家庭生活對日常生活用品和服務的需求也在趨於小型化。
