二三線市場實戰手冊
作 者： 黃坤 編著
出 版 社： 企業管理出版社
出版時間： 2006-11-1
字 數： 250000
版 次： 2
頁 數： 292
印刷時間： 2006/11/01
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787801971265
所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/行銷 >> 市場行銷
定價：35.00元
編輯推薦
地區經理和銷售代表的行銷實戰工具箱。
第一本全面講述二三線市場的行銷實戰錄。
破解中國特色基層市場的原始碼。
解讀最有效、最具中國特色的市場行銷。
二三線市場的特點、疑點和難點。
解決問題的技巧、方法和實例。
國情化行銷應對國際化競爭。
行銷理論體系每經過10年左右的時間，就會產生出一批新的概念和觀念，把整個理論體系向前推進一大步。
“二三線市場”既融和了20年來中國行銷人對西方行銷的理解，又結合了中國行銷人對中國市場的認識。本書對相關觀點與實踐經驗加以提煉整理，以期結中國行銷人開拓二三線市場以實實在在的幫助。
內容簡介
本書是一部探索式的作品，它融合了20多年來中國行銷人對西方行銷理論和中國市場實踐的理解，對熱心於二三線市場各方人士的個人觀點與實踐經驗加以提煉，以期：
全面講述二三市場的特點、疑點和難點；
詳細剖析解決問題技巧、方法和案例；
為您破解中國特色基層市場的原始碼；
全方位解讀中國特色的國情化行銷。
目錄
序 解讀中國市場行銷的原始碼
引子 專家們的觀點
本土企業可以一戰的主戰場
“弱勢群體”改變行業地位
“下鄉”決戰的誚變之道
全景篇
第一章 在這裡，創造商業奇蹟
第一節 到底什麼是二三線市場？
第二節 無限商機史無前例
第三節 競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬於理性的開拓者
第一節 什麼情況下適合開發二三線市場
第二節 在二三線市場找準你的目標
第三節 認清目標市場的特質
第四節 制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
第一節 抓住進入目標市場的機會
第二節 二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
第一節 在二三線市場廠商可以“雙贏”
第二節 在二三線市場與誰合作最好？
第三節 你理解這些經銷商嗎？
第四節 撬動了經銷商，銷售就成功了一半
第五節 與地方商人們打好交道
第六節 化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
第一節 “深”耕，離成交更近一步
第二節 與二三線市場中小型超市談判策略
第三節 靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
第一節 系統戰的中堅
第二節 廣告創意入鄉隨俗
第三節 二三線市場有效的媒體策略
第四節 決勝二三線市場的廣告策劃
第五節 檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
第一節 向黑道行銷開戰
第二節 應對詭道行銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
第一節 解放二三線市場的雄心
第二節 阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
第三節 從二三線衝擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特徵及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
附錄三 《反壟斷法》的出台進程正在提速
後記
