三點式行銷

提出

行銷三點論由房地產策劃行銷大師周帆首次提出來的,自從2000年從事地產諮詢業以來,周帆在不斷的行銷推廣中,總結出來房地產行銷最重要的三點,在業界被成為三點式行銷理論。

精髓

行銷第一點:特點。房地產也是一種特殊的商品,作為商品,要想實現其價值的最大化,首先就必須找出其特別之處;
行銷第二點:亮點。有些特點也許其他項目一樣擁有,所以就必須找出項目最閃亮之處;
行銷第三點:興奮點。一個產品光有許多特點、諸多亮點,然而卻引發不了消費者的興奮點,往往也只能被束之高閣而無人問津,只有當你的項目引爆了客戶的興奮點,供不應求自然是水到渠成的事情。

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