內容簡介
櫥櫃這樣賣才賺錢中國櫥櫃銷售的第一本書
中國櫥櫃、衣櫃店老闆、行銷人的枕邊書
中國家居建材行銷人必備參考書
為何很多導購不願意乾櫥櫃
為何很多櫥櫃店老闆抱怨“要想累乾櫥櫃”
為何櫥櫃成了家居建材行業終端行銷難度最大的
為何在櫥櫃這個賺錢的朝陽行業，有些櫥櫃店關門死掉了
為何有些櫥櫃老闆賺得盆滿缽滿，而有些老闆卻掙扎在生死線
本書將給您一套系統實戰的思路、方法、工具，
讓您的櫥櫃店倍速增長，持續盈利，永續經營
乾櫥櫃，不再累！
本書是中國櫥櫃行業第一本系統、實戰、實用的行銷工具書。櫥櫃是百分之百的定製行業，是中國家居建材行業里行銷難度係數最高的行業。面對每年1500億元的井噴市場和難度係數最高的朝陽行業，到目前為止，市面上還沒有一本教櫥櫃經銷商如何做好櫥櫃店的專業書。
本書圍繞櫥櫃經銷商如何成功運營櫥櫃店，把櫥櫃行業里優秀經驗和最佳實踐進行了系統化、規範化、理論化，形成了一本專業、實戰的行銷指導書籍。這本書不但可以成為中國所有櫥櫃經銷商老闆、櫥櫃店店長的一本成功運作櫥櫃零售終端——櫥櫃店的“葵花寶典”，也可以成為中國眾多的品牌櫥櫃企業及從業人員，特別是行銷人員的必備參考書。本書對家居建材行業的許多企業、經銷商及從業人員，比如地板、瓷磚、衛浴、家具等行業，也有非常大的參考和學習價值。
作者簡介
行銷活化石·韓鋒，廣州貴仁相助行銷顧問機構創始人、首席行銷顧問。20年企業內任職的一線行銷實戰經驗，歷任業務員、銷售經理、市場經理、行銷總監，行銷總經理，品牌總經理。有松下、沃爾瑪世界五百強企業操盤實戰經歷；有海爾集團全球海外行銷操盤實戰經歷；有皇明太陽能集團、知名櫥櫃企業等家居建材中小民營企業操盤實戰經歷。是中國行銷界唯一集外資、國營、民營、創業型企業經歷和經驗；集本土、海外行銷經歷與經驗於一身的【行銷活化石】，著有家居建材行業第一本系統行銷專著《從小到大才是美》，獨創家居建材終端QDS（快速成交系統）和WFB(贏在開端)開店成功模式。有百萬多字的原創文章發表於全國各大行銷、管理類平面媒體和網路媒體。
圖書目錄
前言：山高我為峰——攻克家居建材行銷制高點
第一章中國櫥櫃市場江湖
第一節中國櫥櫃市場江湖：三元四級五派
第二節中國櫥櫃行業進入“燒錢”時代
第二章與誰同行，決定你能走多遠——如何選擇櫥櫃廠家
第三章什麼樣的人適合做櫥櫃經銷商老闆
第四章經銷商如何與廠家打交道
第一節經銷商要學會“睜一隻眼閉一隻眼”
第二節廠家經營的只是半個品牌
第三節經銷商如何與廠家各級人員打交道
第四節經銷商如何獲得廠家更大的支持政策
第六節經銷商通過年度經銷商大會（年會）獲得什麼
第五章事半功倍——櫥櫃店面選址與布局
第一節櫥櫃店布局原則
第二節看市場選位置定面積——櫥櫃店選址標準
第三節好資源不是等來的是搶來的——櫥櫃店布局調整
第四節第一次就選對——常見櫥櫃店布局誤區
第六章產品是第一生產力——櫥櫃產品上樣選擇
第一節櫥櫃店產品上樣分析
第二節櫥櫃中的戰鬥機——產品線組合上樣
第三節不要“人老珠黃”——櫥櫃樣板更新換代
第七章打造自己會賣貨的展廳——櫥櫃店面裝修（展示）
第一節經銷商櫥櫃展廳設計、裝修的八大陷阱
第二節如何打造出自己會賣貨的展廳
第三節如何做好自己會賣貨的櫥櫃“三級”展廳
第八章櫥櫃產品定價方法
第一節櫥櫃常用三種定價方法
第二節櫥櫃定價技巧
第三節電器、台面、五金定價方法
第四節櫥櫃零售報價方法
第九章打造櫥櫃店一流團隊
第一節選人——櫥櫃店人員招聘、團隊組建
第二節用人——櫥櫃店激勵考核政策
第三節如何激勵新人快速成長
第四節留人——如何激勵老員工與保留優秀員工
第十章櫥櫃店面銷售促進管理
第一節櫥櫃店面人員架構與崗位職責
第二節櫥櫃店面九大日常管理規範
第三節17大店面銷售促進工具
第四節櫥櫃店銷售提升十大管理習慣
第十一章櫥櫃經銷商管理能力提升
第一節櫥櫃經銷商管理店面的五重境界
第二節經營人心是櫥櫃經銷商的必修課
第三節櫥櫃經銷商對員工是養女兒
第四節櫥櫃經銷商：做老闆一定要做“王”老闆
第五節櫥櫃經銷商如何提升店員執行力
第六節櫥櫃經銷商如何開好店面周例會
第十二章櫥櫃店導購成交能力提升
第一節櫥櫃終端五大導購成交模式
第二節櫥櫃賣點講解六部曲
第三節提升導購技能九種有效方法
第四節設計師/安裝師如何做好二次導購
第十三章櫥櫃店主動行銷推廣
第一節家裝公司合作全攻略
第二節小區推廣實戰攻略
第三節團購活動實戰攻略
第四節異業聯盟實戰攻略
第五節工程推廣實戰攻略
第十四章促銷活動完美攻略
第一節促銷活動成功的“三點式”原理
第二節促銷活動成功的“5M”管理法則
第三節如何策劃一場完美的促銷活動
第四節總裁簽售（限時搶購）——經典促銷活動全解碼
第十五章感動行銷——如何做好櫥櫃服務
第一節一次安裝合格率決定顧客滿意度
第二節櫥櫃安裝標準模式——“520”（我愛你）模式
第三節“八個一”的差異化服務，打造櫥櫃服務金口碑
第十六章打造軟實力——小商、小店生存策略
第十七章櫥櫃店老闆的N種死法
媒體推薦
櫥櫃、衣櫃同太陽能產業一樣是朝陽產業，“欲有品牌行業，先做行業品牌”，希望這本書的出版能促進中國櫥櫃、衣櫃品牌的健康發展。——皇明太陽能集團董事長：黃鳴
韓鋒曾是我在北大國際MBA(BIMBA)的得意門生之一，他20年來一直致力於各類企業的行銷工作，“行銷活化石”是他的真實寫照。希望這本書能受到行業內廣大行銷人的喜愛。——北京大學北大國際MBA(BIMBA)美方院長：楊壯
韓鋒是《銷售與市場》為數不多的即有企業行銷實戰，又有行銷理論功底的活躍專家。希望這本書的出版能給中國行銷界帶來新鮮血液。——《銷售與市場》渠道版副主編范超偉
參加過各類的管理培訓、行銷培訓、MBA培訓，聽多了，對企業的實際管理並沒有什麼實用價值。韓鋒老師確實和他們不一樣，能給企業實實在在的解決問題。看了這本書讀者應該和我有一樣的感受。——科寶博洛尼櫥櫃總經理：蔡興國
這本書是生逢其時，中國櫥櫃企業太需要一本系統實戰的行銷書了，這本書給中國廣大櫥櫃經銷商、廠家行銷人員帶來了福音。——德寶西克曼櫥櫃董事長總經理：李善祥
櫥櫃行業到了整合和洗牌的關鍵時刻，未來會有更多的消費者熟知的大眾品牌誕生。相信這本書的出版會加速這個過程。——箭牌櫥櫃事業部總經理鍾開榮
韓鋒老師給我們企業提供了實戰實用的行銷顧問諮詢服務，受益匪淺。這本書無疑是讓行業久旱逢甘霖。——四川益有櫥櫃行銷總經理陳勇
十年磨一劍，這本書是韓鋒老師多年行業經驗積累、厚積薄發的作品，對行業內廣大行銷人非常有幫助。——歐錦衣櫃事業部總經理吳向勇
韓鋒老師是本雜誌的特約專欄專家，經常發表對櫥櫃、衣櫃行業具有深刻洞察力和真知灼見的專業文章，相信這本書能讓中國櫥櫃行銷水平邁上一個新的台階。——《精品廚房》雜誌總編輯：嚴雷
韓鋒老師的這本書，非常實戰和實用，不僅對櫥櫃經銷商、行銷人有幫助，對衣櫃經銷商和行銷人也有很好地借鑑和指導作用。——中國衣櫃網總編輯：張凱榮
這本書不但對中國櫥櫃、衣櫃行業有指導作用，對整個家居建材行業也有很好的借鑑作用。——《今日陶瓷》雜誌總編輯史鑫
這本書，我們經銷商期待已久了。我們店面管理人員，終於有一本行業內專業的行銷指導書可看了。——北京皮阿諾櫥櫃經銷商鮑新濤
