魔鬼行銷人作者： 沈坤 著
出 版 社： 華藝出版社
出版時間： 2008-3-1 字數： 290000 版次： 1 頁數： 233 印刷時間： 2008-3-1 開本： 16開 印次： 1 紙張： 膠版紙 I S B N ： 9787801429315 包裝： 平裝
內容簡介
當代的行銷人有些像律師。律師一定要為僱主辯護，不管雇主是否真的有罪：行銷人一定要為老闆服務，要運用一定的行銷技巧讓經銷商和顧客相信：我手裡的產品就是最好的。
渠道竄貨是經銷商在鑽廠家渠道管理制度的空子，決非什麼新鮮事，處理起來各家有各家的難處。除了要完善渠道管理和考核制度、培養新的分銷商、對商品進行編號批銷外，尤其要重點打擊叛亂分子，擒賊先擒王。
做過行銷策劃這個職業的好處是，運用行銷知識，你幾乎可以進入任何行業的任何企業，並且完全可以在企業里如魚得水。折服人力資源部經理、打動並贏得老闆讚賞的秘訣都包含在裡面。
作者簡介
沈坤，中國著名實戰策劃專家、破局行銷理論創始人。有近20年的行銷管理和市場策劃經驗。
曾擔任兩家集團公司行銷總監和三家行銷策劃公司高級項目總監職務。擅長顛覆性水平行銷策劃和系統行銷管理諮詢，曾經為上百家企業提供過行銷策劃和專業培訓服務2007年創辦深圳市雙劍破屆行銷策劃有限公司。目前為中國總裁培訓網特聘金牌講師；多家大學行銷課程特聘講師；《中國商業評論》、《銷售與市場》等多家財經媒體特約撰稿人。
網際網路誕生初期，曾以“廣東水上漂”的筆名在《詩江湖》、《詩生活》、《橡皮文學網》等文學網站和網路論壇發表先鋒性詩歌，最引入注目的是曾在96333網站的文學論壇製造了轟動一時並持續兩年之久的“水上漂效應”，是當時國內最為活躍的網路詩人之一。
目錄
序幕
第一章 保健品行業里的銷售員
第二章 市場總監的激情歲月
第三章 逆向定價PK渠道竄貨
第四章 我喜歡浮躁的深圳
第五章 食品公司的空降兵
第六章 數碼學習機江湖風雲再起
第七章 五毒神掌智定啤酒乾坤
第八章 行銷劍客的愛情局
附錄
媒體評論
魔鬼行銷人應該具備的素質
來源 價值中國網 遲竹強
在行銷領域非常提倡知識化行銷，一名保險行銷員只有具備了很強的專業能力，才能做到這一點。那么，怎樣才算具備了專業能力呢？著名保險行銷專家蹇宏認為，用非常簡單的話把專業的東西講明白，就是專業力非常重要的一個標誌。
1、表述化繁為簡
一提到專業，很多人會認為那是很高深的事情。有的行銷員認為，滿口別人聽不懂的專業術語就是專業化。著名保險行銷專家蹇宏認為，用非常簡單的話來準確表述專業的東西是專業化一個重要標誌。“講保險一定要非常專業，幾句話就能把保險講清楚，這才能顯示我們的專業水準。”他認為：“保險行銷員應該只用三句話，根據客戶的立場，把保險講清楚，還要讓客戶聽明白。”
為客戶講保險的時候，蹇宏打了個比方：所謂保險就是你口渴的時候自己喝水，把不想喝的水交給保險公司，等你再口渴的時候保險公司再給你幾杯水。
許多行銷員和客戶都不喜歡生存調查體檢，感覺很讓人厭煩。但對保險有充分了解之後，專業能力能幫助行銷員化不利因素為有利因素。蹇宏是這樣告訴客戶的：“恭喜您成為我們的VIP客戶，VIP客戶有權享受定期的免費體檢。我們公司要建立一個體檢檔案，還要給您建立一個全家服務檔案，為您全家服務終生。”
著名保險培訓大師吳學文則認為，人壽保險其實用三句話就可以講明白，它解決了三個人生的問題：一是活得太長的問題；二是活得太短的問題；三是活不好的問題。而要講清楚這三句話，沒有足夠的專業能力做支撐是不行的。
那么，如何提升自身的專業能力呢？
2、“書中自有黃金屋”
中國人壽石家莊分公司高級業務經理劉翠華從事保險行銷十年有餘，她現在是美國百萬圓桌會員，在談到行銷員職業素養專業能力的時候，她說：“要提高自身專業能力，我們首先應該從最初進到這個行業的理念入手，清楚自己為什麼要做這行？在客戶面前做到百問不倒，才能為日後的展業工作打下堅實的基礎。那么如何提高自身的專業能力呢？我認為最重要的一點是每天必須堅持學習至少半小時，可以利用早上起床時看半小時書，或是晚上臨睡時，讀一會今天的新聞資訊，把一天中遇到的知識問題，或疑難問題做一個透徹的了解，以後就不會在出現同樣的問題了。
書籍、報刊都是行銷員提升自己專業能力的重要工具。
只要留心，很多地方都可以發現需要的書籍。有一次，劉翠華偶然發現一位客戶家的書櫃裡有一本關於保險知識的書籍，她立刻把所有的注意力都轉移到這本書上，客戶看出了她的心思，善解人意地把這本書拿出來送給了她。
還有一位研究法律的客戶，認為自己非常了解保險條款，而且堅持認為許多條款都是“騙人”的。劉翠華於是把每一條都跟她詳細講述，把客戶質疑的地方一一舉例說明。兩天時間過去了，這位客戶接受了保險。
劉翠華認為，如果不是平常自己積累知識，不從書中學到一些專業以外知識的話，可能很容易就被客戶問倒，造成展業失敗。行銷員要通過學習專業知識，很好地應付突發事件，在見客戶時，說對話做對事。目前，她還在閱讀《中國保險報》的《行銷周刊》，她認為《行銷周刊》對提升專業素質有很大的作用。
