內容簡介
採購部門是一個“賺錢”的部門!
“採購額下降5%,企業就可以增加10%的利潤!”
“採購的專業化管理被企業當成‘利潤中心’來經營,因為它是企業核心能力之一!”
“在BONEIMEN公司,如果採購額下降2%,可以提升3.7%的利潤!”
現代工商企業經營管理之道是通過製成品來換取合理的利潤。但原材料價格不斷地上漲及客戶的要求不斷地改變,諸如,產品品種變化大、批量小、交貨期短、質量高、價錢低等,都使得企業要達到這個基本原則變得越來越困難。企業要想維持競爭及保有合理的利潤,就只有紛紛發揮採購的功能及專長。爭取以最低的成本,適時地取得品質優良的合適材料或設備,以確保企業順利運轉並獲取微利時代的生存利潤。對製造業來說,採購成本占了生產總成本的55%~85%,若採購成本能降低5%~10%,則產品利潤可直接提升5%~10%。由此可見,採購在企業內具有不可或缺的重要地位。但是,採購的主要功能還必須要和銷售市場的推廣、研發、生產計畫、物料計畫、生產能力計畫、質量控制、存貨控制、庫存管理等環節互相協調及配合,才能獲得合理的投資回報率。基於採購管理在企業中的重要影響力,本書編者憑藉多年的採購經驗,揭示了在採購管理中,降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、採購流程、品質管理等方面的內容,令讀者實實在在地掌握並學會運用採購的技能和技巧。
作者簡介
馬曉峰,復旦大學管理學博士。德國漢堡大學工學博士、美國華盛頓大學訪問學者、美國採購協會會員。曾任中國第三方物流網CEO,司達物流信息系統管理(中國)公司總經理,復旦大學國際經營技術講習所副教授,上海勞動局職業指導中心顧問,上海緊缺人才辦公室指定顧問等。
他主講的課程有:“採購、庫存戰略管理和控制”、“物流與供應鏈管理、物料控制”、“渠道管理、物流成本控制物流的客戶服務”、“倉庫的流程性管理”、“運輸配送的戰略控制與管理”,“信息技術在物流運營中的管理”等。
媒體評論
如果你是一個企業家,你應該閱讀本書;如果你是位高級經理,你應該閱讀這本書;如果你是一名採購總監,你更應該閱讀這本書---斯道拉恩索
編輯推薦
採購成本降低5%,企業利潤增加10%!
如果把企業比喻成一輛馬車,那么採購和行銷就是馬車的兩個輪子。相對行銷而言,中國企業“採購”的輪子是十分弱小的,這使許多企業在微利時代失去了競爭力,直至陷入經營困境之中……
如果你是一個企業家,你應該閱讀這《避開採購黑洞》;如果你是位高級經理,你應該閱讀這《避開採購黑洞》;如果你是一名採購總監,你更應該閱讀這《避開採購黑洞》。
——斯道拉恩索。
《避開採購黑洞》將為您揭開現代企業採購管理的神秘面紗,使您完全掌握:
·如何改善採購組織;
·如何最佳化採購流程;
·如何降低採購成本;
·如何提升採購談判能力;
·如何完善供應商管理體系;
精彩書摘
第一章 採購管理的新型理念
第一節 供應鏈管理體系下的現代採購模式探素
管理大師哈理森(Harrison)曾經將供應鏈定義為:“供應鏈是執行採購原材料,將它們轉換為中間產品和成品,並且將成品銷售到用戶的功能網。”同時,他認為供應鏈管理是為了與重要的供應商和用戶開展更有效的工作。在研究分析前人的基礎上,我們給出一個供應鏈的定義:供應鏈是圍繞核心企業,通過對信息流、物流、資金流的控制,從採購原材料開始,經過製成中間產品以及最終產品,最後由銷售網路把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個整體的功能網鏈式的結構模式。它是一個範圍更廣的企業結構模式,它包含了加盟的所有節點企業,從原材料的供應開始,經過鏈中不同企業的製造、加工、組裝、分銷等過程,直到最終用戶。採購恰恰是這個鏈條上最初始的要素,並且是企業利潤循環的開始,但是目前,供應鏈管理已經上升到了企業管理的戰略地位,在此戰略地位下,鏈條中的採購也同樣得到了企業決策層的重視和青睞。
實際上,我們已經認識到採購對企業的影響是巨大的。但是,在高速發展中的中國市場。許多企業家對採購的關注和重視程度似乎正如德魯克所描繪的一樣,大部分企業的採購職能被忽視了。採購部門只是作為一個普通的職能部門,承擔了一些事務性的採購工作,根本談不上在供應鏈管理下進行採購,CEO對行銷和市場的關注遠遠超過了對採購的關注。