內容簡介
人脈決定財富。《轉動人脈：構建超級成功人脈網的73個技巧》以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的方法與技巧，另外，還精心選取了大量創造人脈、維護人脈、提升人脈的經典案例。總之，《轉動人脈：構建超級成功人脈網的73個技巧》可以算是當下最實用、最時尚的人脈寶典。衷心希望您在翻開《轉動人脈：構建超級成功人脈網的73個技巧》的同時，就找到開啟您人脈存摺的密碼，也找到一把開啟您人生幸福與成功的金鑰匙。作者簡介
李華，清華大學EMBA、管理學碩士、企業教練、培訓管理專家、國家註冊高級人力資源管理師、國家認證高級培訓師。目前為上海、北京、石家莊、深圳、江蘇、山東、大連、西安、重慶、成都、哈爾濱、武漢、鄭州等地70家培訓與諮詢機構特約或簽約講師、諮詢顧問，原某大型民營企業副總裁，曾在四季春集團、豫德盛集團、格瑞藥業、禾豐集團、聚仁股份等公司擔任總經理、行銷總監、人力資源總監、培訓總監等職務。人力資源培訓課程：《現代企業戰略性人力資源管理》《企業如何招聘頂尖人才》《招聘與人員配置》《勞動契約法解析》。
市場行銷培訓課程：《市場行銷管理》《銷售技巧培訓》《準客戶談判技巧》。
目錄
基礎篇：把握人脈等於把握人生第一章人脈是你一生中最重要的財富
朋友可以決定你的“富貴指數”／3
朋友的數量與機遇成正比／7
人脈，讓事業領先一步／10
多一個朋友不只多一條路／13
沒有交流就沒有成功／16
第二章自己走百步，不如貴人扶一步
每個人都可能成為你生命中的貴人／19
通過好人認識好人／22
擁有幾個“死黨”／25
與其等待機遇，不如創造人脈／28
修煉篇：超強人脈術養成計畫
第三章打造人脈，從打造自己開始
個人魅力，是最值錢的一張名片／33
注重自我形象，展現最完美的一面／37
實實在在地付出才能得到認可／40
誠信是交友的基本準則／43
控制自己的情緒，學會自我管理／46
保持謙遜，趕走嫉妒／49
積極創造自己被“利用”的價值／53
真正的聰明人從不會輕忽小人物／56
第四章有效接觸自己想要認識的人
見什麼人說什麼話／59
尊重朋友是成功交往的基礎／62
有時候，傾聽比表達更重要／65
微笑是全世界的通用語言／68
親和力是一個人無形的魅力／71
寬容一寸，關係就會拉近三分／74
把握交往的尺度／78
有“禮”走遍天下／82
第五章建立人脈必備的心理術
不要顯示你比別人聰明／85
從對方角度思考，順著別人的意圖／88
猜疑是人脈的腐蝕劑／91
投人脾氣，喜人所好／94
適度暴露自己，縮短心理距離／97
切忌逞口舌之快／100
第六章掌控擴展人脈的關鍵力量
找到你人脈網中的關鍵人物／103
學會在感到口渴前挖井／106
人情做足才有“殺傷力”／110
平時留下人情債，求人辦事口好開／113
第七章巧妙溝通是建立人脈的基礎
讚美是人與人之間感情的橋樑／116
偶爾沉默，給自己多一些保留／119
談話應該三言兩語，不要嘮叨／122
婉轉地拒絕是一門藝術／125
第八章有效擴展你的朋友圈
走出自我封閉的小圈子／128
結識一個朋友等於連線一個圈子／132
讓網路成為你打通人脈的八爪魚／135
社團是你的人脈製造機／138
參加派對，讓人脈像雪球一樣越滾越大／141
第九章人脈是長期投資
管理名片，就是管理你的人脈資源／144
不斷完善自己的人脈標籤和內容／147
別急著拿投資回報率來計算你的付出／150
重視人脈“保鮮”功夫，經常聯絡／153
及時加固人脈網，做個勤勞的維修工／156
與翻過臉的朋友重新聯絡／159
面對解不開的死結／162
實戰篇：書本上學不到的人脈經驗
第十章成功的人脈投資術
一人獨樂不如眾人皆歡／167
吃虧才能占便宜／170
雪中送炭比錦上添花重要／173
幫助朋友要顧及他的自尊／176
積累人脈也要講“勢利”／179
慧眼識友，遠離小人／182
第十一章談判桌上的對手可能是永遠的朋友
避免爭論，冷卻處理對立情緒／185
從對方的觀點出發／189
尋找共同利益，實現雙贏／192
第十二章在職場中同樣能夠如魚得水
你的上一級就是你的衣食父母／195
不要去和你的上司搶風頭／199
適當表現自己，贏得老闆的青睞／202
職場中，老闆不喜歡“喜羊羊”／206
與同事交往要講求“同流”／209
不搞小幫派，避免破壞團結／212
對同事適當地“讓利”，以求雙贏／215
不要冒犯同事的“領地”／218
讓同事表現得比你更優越／221
第十三章良好的人脈讓你的業績更上一層樓
與人方便，與己方便／224
投客戶所好，成功簽單／228
人脈傳播，可以攻效／231
養成和客戶交朋友的習慣／234
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前言
當你邁入社會後，在待人接物或是與世人相處交往的過程中，不知不覺你身邊的一系列關係就像一張巨大的網緊緊地將你包圍。無論脫離了哪一層網，都是丟掉了人生中最重要的財富。在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼。而是在於你認識誰。卡耐基訓練區負責人指出，這句話並不是讓人們不要培養專業知識，而是強調“人脈是一個人通往財富、成功的門票”。
人脈即人際關係、隊際網路，可以體現一個人的人緣以及社會關係的好壞。根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈，而且使用率也相當之高。
一個成功的人士，他的能力未必超群，但其往往是懂得一些為人處世技巧，人脈網路非常發達的人。斯坦福研究中心曾經發表一份計查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關係。這個數據是否令你震驚？
一個人在社會中想要找到並且實現、釋放自我價值，不但要有經濟方面和物質方面的需求需要得到滿足，更重要的是有社會方面和心理方面的需求需要得到滿足。
精彩書摘
我們在日常工作和生活中，最大的收穫不是賺了多少的錢，積累了多少的經驗，而是你認識了哪些人，結交了哪些朋友，積累了多少人脈資源。因為人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。人脈資源不僅會對你現在的工作和生活有用，在日後的工作和生活中，它也會發生作用，甚至成為你創業的資本之一，成為你日後受用一生的一筆財富。《紅樓夢》第七十回大觀園的最後一次詩會中，薛寶釵《詠絮詞》的最後一句是：“韶華休笑本無根，好風憑藉力，送我上青雲。”這句詞的本義是別笑柳絮無根無底，也別笑柳絮太過輕微，如果它被一陣好風送上青雲之間，那么它就會顯得與眾不同。這裡，“好風”就是柳絮的人脈，如果沒有好風，那么柳絮是不會飛上青雲的。對於我們每一個人來說，涉世之初，我們和柳絮是一樣的，人微言輕，渺小如滄海之一粟。然而，如果我們能夠不斷發展自己的人脈，多結識一些“好風”，那么，在適當的時候，我們也可以憑藉“好風”而直上“青雲”。
人脈資源不像貨幣，也不像黃金，讓人們能看得到，摸得著，它是一種潛在的無形資產，從表面上看，它不是直接的財富，因為它不能給你實實在在的利益，可沒有它，就很難聚斂財富。即使你有很精湛的專業技術，而且口才一流，能夠舌戰群儒，同時，你還擁有彬彬有禮的君子之稱，但你卻不一定能夠成功地完成一次商談或外交業務。而此時，如果你擁有一定的人脈關係，並且在你的人脈關係中有一位關鍵人物肯幫助你，在關鍵時刻為你開開金口，相信你得到的結果一定會是驚喜和完美。
沒有人脈，只能是一分耕耘，一分收穫，但若加上人脈，我們將是一分耕耘，數倍收穫。可以說，人脈就是能讓我們終身受用的無形資產和潛在的巨大財富，是一種成功的“乘法”。
人生在世，會有多種財富，比如金錢、健康、知識、人脈等等，它們都可以為我們更好地生活而服務。但是在這些財富中，人脈正成為其中最重要的財富，同是它也是最保值的一種財富，更是最具有競爭力的財富。
