基本信息
0平裝:351頁
正文語種:簡體中文
開本:32
ISBN:7511700896,9787511700896
條形碼:9787511700896
商品尺寸:21.2x14.8x2.6cm
商品重量:399g
ASIN:B0032AMSP0
內容簡介
《賣輪子:選擇最佳行銷方式》內容簡介：故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開行銷的層層迷霧，發現行銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是行銷管理者，這本書將幫你制定行銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業，這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。如果你是消費者，這本書將帶你進入妙趣橫生的行銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的行銷之旅吧！編輯推薦
《賣輪子:選擇最佳行銷方式》：風靡全球的行銷寓言!愛國者總裁馮軍科特勒諮詢集團中國區總裁曹虎作序推薦
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媒體推薦
我對書中那個農民伊邁姆印象深刻，他不是發明石質輪子的人，卻是發明木質輪子的人，這或許能夠給中國企業家們帶來啟迪——愛國者總裁馮軍
毫無疑問，中國的行銷正處在一個巨大變革的新起點，行銷者最大的幸運莫過於融入這個激動人心的變革時代！
——科特勒諮詢集團中國區總裁曹虎
作者簡介
作者：(美國)傑夫•科克斯(Cox.J)(美國)霍華德•史蒂文斯(Stevens.H)譯者：李耀廷張玲傑夫•科克斯，八本商務類小說的作者或合著者，其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎，銷量高達數百萬冊。除了《賣輪子》之外，考克斯先生還是暢銷書《目標》(TheGoal)與暢銷書《ZAPP！》的合著者和創作者。
霍華德•史蒂文斯，是H.R.Chally集團的董事長兼執行長。H.R.Chally集團自成立至今已經有33年之久的歷史了，是一家致力於人才管理、領導力發展以及銷售業務改善的公司，為35個國家的2500多名客戶提供人事評估和研究服務。
目錄
推薦序一推薦序二
中文版序
人物介紹
第一部分輪子的發明
1無人理睬的天才發明
2先知者奧茲
3競爭對手就是大象
4誰是最佳銷售員
5離去的銷售員,賣不出去的輪子
6銷售夢想的卡修斯
7麥克斯的第一桶金
8銷售達人的秘籍
9初識伊邁姆
第二部分輪子市場的形成
10巨大的金字塔契約
11大金字塔工地上的托比
12農民伊邁姆的手推車
13九步行銷法
14宣傳、宣傳再宣傳
15意外的收穫:石磨
16競爭產品:伍迪木輪
第三部分輪子市場的成熟
17技術?還是市場
18僱傭建設者本
19輪子安全周
20贏得阿特拉斯的契約
21李子事件
第四部分輪子市場的競爭
22泛濫成災的廉價輪子
23銷售領袖走馬上任
24紫色的百萬輪子商業中心
25餡餅大戰
26最後的忠告
27新生
序言
很高興讀到《賣輪子》這樣有趣並且頗具深度的行銷小說。在閱讀過程中，不僅驚嘆於作者的精巧構思，更感同身受於作者對行銷的深刻理解。我們在中國市場開展行銷諮詢已有十餘載，深刻感受到了行銷在中國的變化。這種變化的根本驅動力正是社會經濟和科技的飛速發展。
上個世紀80、90年代，產品稀缺，供不應求，企業以生產為導向，行銷似乎並不必要。進入21世紀，中國市場迅速進入產品豐富、客戶稀缺的買方時代，行銷的作用日漸突顯，行銷的價值被廣泛認可。
行銷在新的時代也有了新的變化。簡單來說，有三點顯著變化：
其一、行銷的主體變得多樣化了。我們從如何推廣一個產品、一個企業，發展到如何推廣一個品牌，又發展到了如何整合一個國家、地區、城市的資源，或推廣一種社會價值觀。
其二、隨著科技的發展，具體的行銷推廣方式和戰略呈現為多元化發展。
其三、行銷的具體範圍發生了很大變化。現在越來越多的中國企業開始走出去，真正參與全球競爭。
與此相應，企業對行銷人才的素質要求也更高，企業需要具有邏輯分析能力、藝術創意能力、巨觀戰略能力強的行銷人才。毫無疑問，中國的行銷正處在一個巨大變革的新起點，行銷者最大的幸運莫過於融入這個激動人心的變革時代！
《賣輪子》涵蓋了長達25年行銷實證研究的精髓，並以寓言的方式生動地展現給了讀者。書中融入諸多關於市場發展、客戶類型、銷售員類型、行銷策略與模式等問題的真知灼見，相信會給行銷人士帶來啟發。
文摘
第一部分輪子的發明1無人理睬的天才發明
很久很久以前，在遙遠的古埃及法老王時代，有一個名叫麥克斯的人。
有一天，當麥克斯外出商務旅行時，途徑埃及大金字塔工程施工現場。麥克斯看到成千上萬的工人正汗流浹背地用錘子和鑿子切割著一塊塊巨大而沉重的石頭，然後再把這些巨石搬到地基上。對於那些最重的石頭，他們使用了大象。不過，即使有大象的“幫忙”，這個工作也是異常辛勞而緩慢的。
麥克斯不禁心想，“哎，這樣的龐然大物需要等到猴年馬月才能建成啊。”
眼前的一切，讓麥克斯久久難以忘懷。不過，他暗自慶幸自己沒有在這裡“賣苦力”。
回到家中之後，麥克斯總是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石頭的工人。一天晚上，他甚至做了一個夢，夢見自己變成了一名拖石工人，頂著炎炎烈日賣力幹活。這樣折騰了半宿之後，他醒了過來，感覺口渴得要命。
於是，他下床準備找點水喝！突然，他想出了一個堪稱一生當中最為絕妙的點子。
於是，他一邊慢慢喝著水，一邊琢磨自己剛才的想法。越想就越深信自己的想法確實不簡單。
最後，他不知不覺進入了夢鄉。早上醒來時，這個想法仍縈繞在他的心頭，而且令他感覺非常棒。於是，他下了樓，走到自家後面的那間空著的作坊里。
經過無數次的挫折與失敗，麥克斯終於大功告成，將自己的想法變成了現實。麥克斯帶著滿臉的自豪，滾著自己的“成果”走出了作坊，向正在廚房忙碌的妻子炫耀自己的成果。
“快看啊，米妮！”他喊了起來，“快看我發明了什麼！”
他的妻子問道：“這究竟是什麼東西？”
“這是輪子！”麥克斯自豪地回答。
“這是什麼？”
“輪子！這就是我多年來一直在研究的東西。”
“是嗎？可它能幹什麼用啊？”
“乾什麼用？你看好了！”說罷，麥克斯就在廚房地板上滾起了輪子。“瞧，它能一圈一圈地轉呢！”
“這挺有意思。除了轉圈，它還能幹別的嗎？”
“喔，不能，它大致就這樣了。可是，米妮，我認為，輪子會成為一個非常有用的東西的。”
“你怎么會這樣想呢？”
“因為人們可以藉助輪子拖拽一些沉重的物體。”
他的妻子不由反問：“那又能怎樣？”
“難道你不明白嗎？輪子可以讓人們快速省力地移動物體並因此而提高工作效率。”
“嗯，這聽起來不錯嘛。”米妮顯得不那么懷疑了。
“還有，你知道嗎？”麥克斯提醒她說，“輪子將幫我們賺很多很多的錢！”
“真的？”
“在未來的某一天，全世界使用輪子的人數將達到好幾百萬。而我們將擁有這一專利！”
“親愛的，太好了！你快去忙吧，不過一定要告訴我什麼時候會變得很富有。”
麥克斯的確沒有停下來，他製造了許許多多的輪子。不久整個作坊都被堆滿了，而且每一個輪子，都比以前的更好、更完美。
一天晚上，米妮走進了作坊，看到麥克斯製造的一大堆輪子，她有些困惑，問道：“嗨！現在進展得怎么樣了？”
