圖書簡介
《賣輪子》是中央編譯出版社出版圖書，作者是科克斯、史蒂文斯。一本關於四種基本銷售與市場行銷策略的書。我在書中講述了一則故事，但故事是基於霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團多年來對銷售員進行的統計研究。
圖書簡介
故事中的虛構人物麥克斯，生活在遠古時代，發明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當麥克斯試圖將他的發明進行商業化運作的時候，發現竟然沒有一個人了解輪子的用途，因為對那時的人們來說，輪子是他們以前從未用過的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄並承認失敗時，他尋覓到了一位合適的推銷員，這位推銷員用恰當的銷售方式幫他尋找到了合適的市場和客戶並完成了銷售任務。此時，麥克斯的輪子業務才總算開始有所起色。
隨著時間的推移，輪子逐漸被市場接受，並進而演變為一種傳統性產品，但是原有的銷售策略便無法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應客戶不斷變化的需求和願望。
《賣輪子》的思想理念適用於各種不同類型的商業活動，根據客戶的需求和市場的成熟度，它將銷售和市場劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認識到，這四種基本銷售模式是無法共存的。隨著時間的推移，產品或服務市場會不斷成熟，客戶的需求也將發生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業活動，要么必須調整其銷售和市場行銷工作，要么必須探尋到適用於其現有銷售隊伍的新產品。在任何特定時間，單獨一家公司最多可以在這四類市場中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場中的一種之中吧。
我真誠地希望，《賣輪子》至少可以在一些微小的方面幫助讀者您形成一些關於銷售和市場的深刻認
識，同時能夠在未來的歲月里幫助您和您的企業取得更大的成功。
傑夫·科克斯
2009 年7 月
圖書信息
賣輪子賣輪子
作 者： （美）科克斯，（美）史蒂文斯 著，李耀廷，張玲 譯
出 版 社： 中央編譯出版社
出版時間： 2010-1-1
字 數： 188000
開 本： 大32開
I S B N ： 978751 1700896
定價：￥39.80
內容簡介
故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開行銷的層層迷霧，發現行銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是行銷管理者，這本書將幫你制定行銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業，這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。如果你是消費者，這本書將帶你進入妙趣橫生的行銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的行銷之旅吧！
作者簡介
傑夫·科克斯，八本商務類小說的作者或合著者，其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎，銷量高達數百萬冊。除了《賣輪子》之外，考克斯先生還是暢銷書《目標》(The Goal)與暢銷書《Zapp！》的合著者和創作者。 霍華德·史蒂文斯，是H. R. Chally集團的董事長兼執行長。H. R. Chally集團自成立至今已經有33年之久的歷史了，是一家致力於人才管理、領導力發展以及銷售業務改善的公司，為35個國家的2500多名客戶提供人事評估和研究服務。
目錄
第一部分 輪子的發明
1 無人理睬的天才發明
2 先知者奧茲
3 競爭對手就是大象
4 誰是最佳銷售員
5 離去的銷售員,賣不出去的輪子
6 銷售夢想的卡修斯
7 麥克斯的第一桶金
8 銷售達人的秘籍
9 初識伊邁姆
第二部分 輪子市場的形成
10 巨大的金字塔契約
11 大金字塔工地上的托比
12 農民伊邁姆的手推車
13 九步行銷法
14 宣傳、宣傳再宣傳
15 意外的收穫:石磨
16 競爭產品:伍迪木輪
第三部分 輪子市場的成熟
17 技術?還是市場
18 僱傭建設者本
19 輪子安全周
20 贏得阿特拉斯的契約
21 李子事件
第四部分 輪子市場的競爭
22 泛濫成災的廉價輪子
23 銷售領袖走馬上任
24 紫色的百萬輪子商業中心
25 餡餅大戰
26 最後的忠告
27 新生
