簡介
《託兒》舞台喜劇《託兒》是由北京大道文化節目製作有限公司（以下簡稱“大道公司”）和北京長安舞台藝術有限公司（以下簡稱“長安公司”）共同投資出品的四幕舞台喜劇。自2001年11月至2004年10月，該劇在全國巡演３次，走遍20多個省區市，涉足40多個城市，總計演出118場，每場上座率均為100%。大道公司獲得演出收入1277萬元，長安公司獲得收入500多萬元，估計票房總收入已達4000萬元。該劇不僅深受社會各界喜愛，2002年還獲得由中國演出家協會舉辦的第一屆中國十大演出盛事戲劇演出提名；2003年，獲得第二屆中國十大演出盛事優秀獎。
大道公司成立於1993年，是北京市最早的股份制民營文化公司之一（成立之初為“北京天樂文化節目製作有限公司”，後改為現名），陳佩斯擔任董事長，是法定代表人。10餘年來，該公司專門從事文化藝術節（劇）目創作、製作，電視廣告策劃、拍攝、製作、媒體播出及文化人才培訓、諮詢等服務項目，在電視、電影、綜藝節目的創作和製作方面取得了不凡業績。
長安公司成立於2001年9月，隸屬於北京市文化局。該公司以享譽中外的長安大戲院為品牌，是一家專門從事舞台藝術策劃、創作、製作、宣傳等演出經營的演出公司，其主要業務包括舞台藝術作品的演出代理、獨立投資創作製作舞台藝術作品、組織策劃和承辦大型舞台藝術活動、開展劇（節）目製作與演出經營的項目合作和交流等。
大道公司和長安公司參照股份合作的方式，對喜劇《託兒》實行項目合作並簽訂了項目合作協定書。雙方自2001年9月開始合作，期限為３年。大道公司與長安公司按照7∶3比例承擔該項目的資金投入並進行收益分配。
劇情簡介
陳曉開了家“愛心婚姻介紹所”，為吸引求婚者，他找了不少“愛情託兒”，他的妻子小鳳也是“託兒”中的一員。俗語道“常在河邊走，哪有不濕鞋？”小鳳有天忘了自己的身份，愛上了一位風流倜儻的“華僑”。一下子，魚食兒脫了鉤，和魚兒一起戲弄開釣魚者！陳曉傻了，這不等於將自己的老婆拱手托給別人嗎？他本來還想利用“華僑”做筆大生意，並且幾萬美金已交給對方，此時要錢還是要人？人生兩件大事，讓陳曉如熱鍋上的螞蟻，痛苦難熬……
背景
《託兒》一、影視製作遭遇困境，需要另尋發展方向
作為該項目的主要籌劃單位，大道公司曾經在電影電視領域進行了多年的探索和嘗試，製作了《太后吉祥》（1996年）等大量優秀的喜劇電影電視作品，在喜劇創作和市場運作等方面積累了豐富的經驗。
20世紀90年代尤其是其末期，由於種種因素電影市場不景氣，導致電影觀眾大量流失，電影票房大幅下降，電影院和放映銀幕也開始劇減；同時電視市場也不樂觀。在這種情況下，民營公司從事電影電視創作和製作格外艱難，遭遇自身難以突破的嚴重困境。90年代末，大道公司暫停了電影電視作品的製作，在此後數年時間裡，耐心觀察研究市場，尋求開闢新的發展方向。
二、話劇市場存在可以突破之處
在創作推出舞台喜劇《託兒》之前，北京乃至全國的話劇市場也不景氣。話劇主要在北京、上海等大都市演出，演出劇目很少，原創作品更少。相當一部分國有話劇院團的演出主要是進行藝術試驗，基本上不走市場。在許多人看來，話劇是一種比較嚴肅的藝術，小劇場演出也基本是一種“小眾藝術”，尚未形成具有一定規模的話劇消費群體。話劇需要在大眾化方面有所突破，創作面向廣大市民、生活氣息濃郁的作品。
三、大眾文化消費需求發生變化
近些年來，一方面，隨著中國改革開放的深入發展，中國國民的生活水平迅速提高，人們的文化消費能力不斷增強；另一方面，人們的生活節奏加快，工作日趨緊張，就業壓力增大，社會競爭激烈，文化消費方式發生了多元化的變化，人們越來越希望工作之餘能使緊張的精神壓力得到放鬆，更傾向於參與和接受輕鬆愉快的文化娛樂消費活動。
四、項目策劃
大道公司經過長達3年的冷靜思考，決定必須結合自身優勢，根據市場需求，堅持小品和喜劇創作。恰逢此時，著名小品編劇王寶社正要創作關於“婚托”的小品。王寶社找陳佩斯商量，陳佩斯敏銳地意識到可將其做成一部喜劇。於是，大道公司決心以此為契機，把喜劇實踐延伸到舞台領域。
大道公司根據自身多年的市場運作經驗，結合對市場的深入分析，明確《託兒》一劇要走市場路線，按照市場要求進行運作，該劇的策劃主要強調以下幾點：
第一，將《託兒》創作成喜劇。根據對觀眾文化消費的需求及趨勢分析，將《託兒》製作為一部舞台喜劇，以滿足觀眾文化消費需求。
第二，堅持劇本原創。為真實反映現實生活，拉近與觀眾的距離，便於觀眾理解，必須堅持劇本原創。
第三，邀請知名演員參加演出。為增強票房號召力，計畫《託兒》劇由大道公司的陳佩斯擔綱主演，並向外單位借用著名演員來參加該劇的首演。
第四，甄選演出公司進行合作。根據有關政策要求，所有劇（節）目只有經過審批後才能公開演出，而且只有演出公司才有劇（節）目演出申請報批資格。大道公司在尚未取得演出公司資格的情況下，還需解決劇目演出報批事宜。因此要尋找有實力的演出公司進行合作。
第五，堅持製作人全面負責制。對於作為民營文化公司的大道公司而言，要成功運作該劇，還需加強組織管理，切實減少成本費用支出，加大成本控制力度。而實行製作人制，由製作人全面負責，對費用支出進行審批控制，既有力又高效。
第六，首演成功後進行全國巡演。由於語言上的制約，話劇的觀眾通常是通曉該語言或在語言上無障礙的群體，因此，大道公司將《託兒》劇的觀眾明確定位為國內觀眾，策劃在首演成功後進行全國巡演。策劃《託兒》劇、進行舞台喜劇創作，既是陳佩斯作為一名表演藝術工作者執著的藝術追求，同時也是大道公司應對當時市場環境所做出的新的抉擇。因此，大道公司在策劃舞台喜劇《託兒》的創作生產目標中明確寫道：“為城市喜劇探索新的小品載體”、“為喜劇營造生存範圍”。
演員陣容
《託兒》陳佩斯：飾演婚介所老闆陳曉
陳佩斯飾演的這個老闆蠻可憐的，他原來是希望自己的老婆去做“託兒”能夠給自己帶來一些好處，但想不到的是當“託兒”的老婆居然真的愛上了“華僑”朱時茂，結果是“賠了夫人又折兵”。
陳佩斯簡歷：現為中國廣播藝術團一級演員。主要獲獎作品：電影《瞧這一家子》獲文化部優秀影片獎；電影《京都球俠》獲百花最佳男配角獎。小品《警察與小偷》獲星光杯小品一等獎；小品《王爺與郵差》獲伊利杯小品一等獎。
朱時茂：飾演“華僑”於春
和老搭檔陳佩斯出演的角色中，朱時茂一直飾演著老實本分的形象，但這一次他居然來了一個“乾坤大轉移”，變成了一個騙財騙色的大騙子。這樣一個全新的形象，自然給人很大的懸念，看一看老茂這一次又要乾什麼了。
朱時茂簡歷：現為中國廣播藝術團一級演員。主要獲獎作品：電影《牧馬人》獲第三屆“金雞獎”、第五屆大眾電影“百花獎”。小品《警察與小偷》獲星光杯小品一等獎；小品《王爺與郵差》獲伊利杯小品一等獎。
伍宇娟：飾演婚介所老闆娘小鳳
伍宇娟飾演的小鳳是個很可怕的女孩子。外表溫柔的小鳳，居然能很自然地操起婚託兒的職業，通過欺騙別人的感情達到賺錢的目的，而且在夫妻之間能夠達成這種默契——這已經是非常不可思議的可怕了！
伍宇娟簡歷：中央實驗話劇院國家一級演員。主要獲獎作品：電影《龍年警官》獲大眾電影百花獎最佳女配角獎；電影《香魂女》獲國際柏林電影節大獎“金熊獎”。
馬羚：飾演徵婚者小莉
《託兒》是馬羚、陳佩斯的第二次合作。她在裡面演一個曾經受過傷害、怨天尤人、膽小、病態、渴望真愛的女孩子。
馬羚簡歷：現任北京市馬羚時裝服飾有限公司董事長。主要獲獎作品：電影《高朋滿座》獲蒙古國際電影節金獎。
郭凱敏：飾演失戀者
郭凱敏的那一雙炯炯有神的眼睛不停地放“電”，入戲的時候開始“電”小鳳，未遂，又改“電”小莉，總是一副痴情不改、寧死不悔的神情，在一邊兒的看客根本分辨不出他是真是假。
郭凱敏簡歷：1985年畢業於電影學院表演系。主要獲獎作品：電影《廬山戀》獲百花獎最佳影片。
幕後製作
陳佩斯認為《託兒》的成功是因為劇本好，並不是因為他個人的魅力：劇照一、劇作家為寫《託兒》以找對象為名悄悄交錢暗訪婚姻介紹所，甚至交了兩個當託兒的朋友。排練時有一次陳佩斯遲到了，導演冷著臉讓他回去了：“今天不排你的戲了，你回去吧。”
陳佩斯講起演出舞台劇有著美妙的回憶：“當時做《託兒》不是為了市場，而是為了自己的喜劇實踐再往前走一步，電影走不出去了，已經停下來了，自己在喜劇表演上的思考總想找到一個載體，所以就想到了話劇。”
《託兒》的編劇和導演王寶社回憶當初與陳佩斯合作的情景：“我記得當時我有一個《讓你離不成》的喜劇，他第一次看那個戲就看明白了，邊看邊樂，我也很興奮。以前我們倆合作過《王爺郵差》的小品，因此他就想演《讓你離不成》，可由於角色的原因沒演成。而我當時自己窩了一個題材就是《託兒》。是我們文工團舞蹈隊隊員的事，他找對象被人坑了，就在不遠的一個婚姻介紹所，我一聽，還有這事兒啊？沒過兩天我就去了，以找對象為名悄悄交錢進行暗訪，漸漸地我和婚姻介紹所就熟了，甚至交了兩個那兒的朋友，他倆是真男女朋友，都在一個婚姻介紹所當託兒。他們給我講了大量的事兒。我又採訪公安局，當時北京有個愛情詐騙犯，他同時有5個‘家’，冒充的是中央首長的兒子，我就採訪了他詐欺的全過程，這時候，我覺得生活膨脹起來了，有一種不寫難受的感覺，佩斯把我‘拘’到昌平一個月，怕我接別的活兒。劇本就這樣寫出來了，又修改了幾個月，最後才拿出來排練。”
後來，王寶社親自做導演。為了演好這個戲，他們“糾集”了朱時茂、郭凱敏、伍宇娟、馬羚等明星加盟。而排練過程中由王寶社親自把關，有一次陳佩斯排練遲到，王寶社冷著臉讓他回去了：“今天不排你的戲了，你回去吧。”也就是這種鐵面導演的排練，這個戲在首演時就一鳴驚人。
二、曾經預計投資120萬，賠本30萬元，沒想到第一輪結束就收回成本。“到西安演出，主辦單位的領導因為沒有票，只得在電影放映室的放映小視窗那兒看的全劇。”
陳佩斯認為：“《託兒》能在市場上走紅有兩個原因，一個是喜劇實踐的成功，另一個是市場行銷的成功。我們公司電影市場做了十多年，沒有能力翻天。可我們用電影市場的經驗教訓來運作《託兒》，卻收到了很好的效果。”
2001年曾擔任北京大道文化節目製作有限公司經理的季平對記者說起當年走市場的情況：“我當時是一個劇院一個劇院磕，到了首都劇場，人家給我上了一課。他們告訴我：‘你準備賠30萬元吧。’後來是陳佩斯跟我說：‘這樣吧，如果賺了錢就算公司行為，如果賠了錢就我個人掏。’我記得為了能讓最有市場價值的明星加盟，我堅持用朱時茂，因為以前朱時茂和陳佩斯雖然合作小品默契，但沒有這么合作過，他看了劇本認為不錯，就答應加盟演出。”
“首演那天的天氣雨雪交加，這是不適合開幕演出的。”陳佩斯回憶首演情況時說：“我看到劇場裡這么多觀眾來看戲，真的很興奮，我們前期制定的政策是除了少量必要的工作票外，一概不贈票，結果所有的觀眾都是買票觀看演出的。以至於過道都賣了加座。”
季平回憶道：“2002年3月，保利劇院原定演出的節目取消了，北京市文化局就掏錢包了兩場《託兒》的演出，結果很是了得，不得不臨時加演，而加演的票竟然24小時之內銷售一空。從那時候開始，國內各地的演出契約不斷。而當時我們的演員簽約了半年演出這個戲，結果這半年，《託兒》走到哪兒，就火到哪兒。”陳佩斯回憶道：“我們到西安演出，主辦單位的領導因為沒有票，只得在電影放映室的放映小視窗那兒看的全劇。”
三、“我認為成功的關鍵是我們尊重藝術也尊重觀眾，而不在我個人的魅力，我自己心裡明白。舉個例子，雲南有個話劇團用當地語言演出《託兒》，沒有一個明星，但是演出火得不得了，比我演都火。”
其實，《託兒》在北京首演後，業界有各種議論。有人認為：“這是大小品。”有人說：“因為陳佩斯《託兒》才火爆。”王寶社認為：“在《託兒》以前，我們的話劇舞台很缺少喜劇原創作品，而對喜劇理論上的研究也是缺失的。電視台更多地是在演小品，因此人們以為小品就是喜劇，其實，小品只是喜劇的一部分，是從喜劇來的。可由於長期的喜劇理論的缺失，人們判斷喜劇的標準就是按照小品的標準判斷，說《託兒》是大小品，一點也不奇怪。”而陳佩斯認為：“這是中國喜劇的失語狀態造成的。”
《託兒》的成功究竟歸功於誰？陳佩斯說：“首先是劇本好，我認為成功的關鍵是我們尊重藝術也尊重觀眾，而不在我個人的魅力，我自己心裡明白。舉個例子，雲南有個話劇團用當地語言演出《託兒》，也沒有一個明星，我就給他們指導了一個星期，前期都是他們的導演自己排，但是演出火得不得了，比我演都火。”
陳佩斯認為：“我們剛做《託兒》的時候，除了國家院團是國家指定的生產任務，各個院團也處於蕭條狀態，民間有些小的實驗性工作室，屬於臨時組成的小團體，基本上是做一個丟一個，沒有在市場上站得住能留下的作品，即使有可能留下的作品，沒有好的市場行銷，也都會成為流星，一閃而過。當時話劇界就沒有要把好戲長期演下去的理念，包括國家劇院當時都是拿一個戲整理整理，復排演幾場就放下了，而《託兒》的火爆說明喜劇的創作和實踐是市場行銷的一部分，而市場行銷是喜劇創作實踐的保證，二者是不可分的。”
於是，在《託兒》的5年演出中，陳佩斯對其修改了3次，每次都對市場有著推動作用。陳佩斯說，他每年有3個月幾乎不演戲，就是埋頭創作，這樣才能出好作品。他說：“現在有些院團為什麼不能走市場呢？絕大部分是因為有劇目沒有硬體，沒有劇場條件，這個是根本。國外的戲劇體制是劇院制，是以劇場為中心的劇院制，配合它以硬體，綜合它以軟體，有了硬體，用軟實力來培育它。”
編劇王寶社認為：“我是帶著很嚴肅的心態去寫《託兒》的，可是它卻成為市場化極強的作品。你只要用你的戲劇技術和藝術形式，貼近生活貼近百姓了，有生活的基礎，這樣雖然是‘主旋律’的內容，可是老百姓愛看。我作為一個部隊的作家，在寫這部戲的時候沒有想到它是主旋律還是市場化的作品，只是有了生活的積累，不寫難受，就成就了市場化的戲。因此，市場化和主旋律並不矛盾，關鍵看你有沒有生活。”
季平談到當年市場運作的經驗時告訴記者：“我認為市場運作目前更適宜對民營公司和劇團而言，因為民營公司和劇團要想生存下去就需要有經濟效益。而國家院團在政府的經濟扶持下，就應該創作演出高端的產品，代表國家文化形象的文化產品。我們的話劇市場應該多條腿走路。”
說到《託兒》後陳佩斯的另外三個戲，陳佩斯認為：“沒有失敗過，以後可能會有，儘量避免。而那些戲所以沒有《託兒》有生命力，是因為劇本的問，《親戚朋友好算賬》是因為講述的觀點離老百姓太遠，而《陽台》的劇本有硬傷。”季平也認為：“後幾部沒有《託兒》那么大的影響，是因為劇本有問題。話劇走市場這條路應該給話劇人很多啟發，《託兒》為話劇市場探索了一條生存發展的道路。”
實施情況
在《託兒》的5年演出中，陳佩斯修改了3次，每次都對市場有著推動作用：劇照一、加強劇本創作，創新表演方式
為創作該劇本，數次獲得編劇一等獎的著名編劇王寶社曾多次到公安局深入採訪，甚至４次以顧客身份到多家婚介所進行實地調查。經與陳佩斯多次切磋，前後四易劇本，歷經8個月終於完成劇本的創作。
為充分調動觀眾情緒，《託兒》使用了許多傳統的喜劇元素，並創新了表演方式，在演出設計中特意設定了角色反串，增設了觀演互動環節等。
二、邀請明星加盟，增強票房號召力
在確定首次演出《託兒》劇的出演人員名單時，大道公司根據劇本需要，對演員的表演能力及其票房號召力進行了認真細緻的研究，最後確定由陳佩斯飾演婚介所老闆陳曉，邀請中國廣播藝術團一級演員、陳佩斯的黃金搭檔、著名演員朱時茂飾演假華僑於春，向中央實驗話劇院借用國家一級演員伍宇娟，邀請知名演員郭凱敏、馬羚和李楠參加該劇的演出。聘請北京人民藝術劇院一級舞台設計吳穹負責該劇的舞美設計。
三、選擇合作公司，加快項目運作進度
劇本創作等工作準備妥當後，為儘快申請演出報批，加快項目運作進度，大道公司抓緊尋找合作公司。2001年8月，大道公司與正在籌備中的長安公司就《託兒》劇合作有關事宜進行接觸，並初步達成合作意向。2001年9月，大道公司與長安公司正式簽訂合作協定。從此，大道公司與長安公司共同負責《託兒》劇的製作運作，大道公司開始組織演員進行緊張的排練，長安公司則著手準備演出報批和行銷宣傳工作，加快了項目運作進度。
四、加強組織管理，做好成本控制工作
按照計畫，《託兒》劇實行製作人制。根據協定約定，大道公司負責劇目製作和演員管理等及有關費用支出，長安公司負責提供排練場地、演出項目報批、行銷宣傳和燈光音響等技術性服務工作及有關費用支出。雙方各指定一名負責人，以加強溝通協調和相互監督，確保該劇的成功運作。確定製作人為巡演時劇組最高也是唯一的簽批人，主要通過製作人貫徹執行成本的控制計畫。
五、合理最佳化設計，方便全國巡演需要
從一開始，大道公司就考慮將該劇推向全國，各地巡演。因此，項目運作公司對許多細節都進行了精心設計，其中包括：
第一，合理確定演員數量，有效控制巡演工作人員數量。每次巡演只有6名演員和22名負責技術管理等工作的人員。
第二，簡化舞美設計，便於卸台裝台。整場演出只用一堂景，容易拆裝，基本做到當天到達當天就能裝好台進行演出。
第三，周密制定巡演計畫，合理設計巡演路線。項目運作公司每次巡演前都對各地演出承接商的演出邀請進行統籌，合理設計巡演路線和安排時間，儘量縮短兩個演出地之間的距離，減少人員和道具在途時間。
六、加大宣傳力度，擴大社會影響
項目運作公司積極挖掘各種廣告資源，對該劇投入大約30萬元廣告宣傳資金。
第一，精心策劃宣傳亮點。在創作過程中，大道公司就對該劇的宣傳重點進行了認真研究。分析挖掘各個演員的宣傳亮點，據此亮點部署宣傳重點、制定宣傳計畫和製作宣傳資料，並在與演員簽訂的契約中明確要求演員配合宣傳搞好。
第二，充分利用和發揮自身資源優勢。長安大戲院本身就具有良好的品牌效應，項目運作公司選擇在長安大戲院首演該劇，引得各家媒體競相報導。
第三，積極實施新穎宣傳方式。除了一般平面媒體的軟性文章和硬廣告以及通過廣播、電視等途徑發布廣告信息外，項目運作公司還投入資金10萬元，選擇北京捷運客流量非常大的一號線捷運各站和二號線捷運復興門至建國門段各站共３１個站點張貼宣傳海報。
第四，努力支持和配合巡演宣傳工作。《託兒》赴外地演出時，項目運作公司每次都提供一些基礎的宣傳材料，同時還積極配合和支持當地演出承接商的宣傳計畫，安排陳佩斯等主要演員與當地媒體和觀眾見面。
七、加強票務行銷，增設票務銷售點
首先，長安大戲院加強了自身票務銷售網路建設。除了在戲院內對觀眾售票外，還在百盛購物中心、長安商場、賽特商場等設立了多個票務代銷點，方便觀眾購票。
其次，為擴大《託兒》劇的影響、加強該劇的票務銷售，項目運作公司還採取了與專業票務公司合作的措施，選擇了擁有幾十個售票點的中藝票務公司進行合作，由中藝票務公司代銷該劇演出票。
效益情況
《託兒》第一，《託兒》劇使項目運作公司獲得了巨大的經濟效益。在短短３年時間裡，該劇僅通過118場演出就實現了近4000萬元的票房收入，平均每場達30多萬元，打破了以往話劇演出的票房成績，創造了票房奇蹟。僅大道公司的演出收入就達到1277萬元，平均每場演出收入超過10萬元。
第二，促進項目運作公司不斷推出新作品。該劇的成功使項目運作公司迅速積累了資金，提高了知名度，擴大了影響力，積累了運作經驗。自此以後，大道公司以每年推出一部好戲的速度，製作推出了“舞台喜劇三部曲”的其他兩部《親戚朋友好算賬》和《陽台》以及音樂劇《日出》。長安公司把喜劇運作經驗運用到所有的演出網路，不斷推出許多比較有影響力的劇（節）目，實現了很好的票房成績。
第三，使都市喜劇成為話劇消費新亮點。該劇在全國巡演數次，演出100多場，走遍全國除新疆、內蒙古、青海和西藏４省之外的20多個省、市和自治區，足跡遍布40多個城市，所到之處，場場爆滿，觀眾多達17萬人。《託兒》《親戚朋友好算賬》和《陽台》３部舞台劇迄今為止吸引了約30萬觀眾走進劇場。這些數據表明都市喜劇已經成為大眾文化消費產品。
第四，促進全國演出產業鏈形成。迄今為止，《託兒》《親戚朋友好算賬》和《陽台》３部舞台劇巡演演出場次近240場，票房收入超過6000萬元。喜劇的連續成功不僅加快了項目運作公司的發展速度，而且還帶動了各地演出承接商和劇場等演出場所的演出經營活動，進一步激活了全國各地演出市場，促進全國演出產業鏈形成，推動了演出業的整體發展。
成功經驗
《託兒》劇照一、針對市場需求進行劇本創作，為該劇的成功奠定良好基礎
劇本是支撐一個劇目最主要的基礎。自一開始，項目運作公司就針對市場需求，高度重視劇本創作，從而為《託兒》劇的成功奠定了良好基礎。在劇本選擇上，項目運作公司通過認真比較分析，不走改編和翻譯引進劇本的道路，果斷選擇現實主義題材，堅持劇本原始創作。劇本創作出來後並非一成不變。在演出過程中，項目運作公司時常對劇本中的某些部分加以調整。比如，為拉近與觀眾的距離，將原劇本中的一些地名換成當地觀眾耳熟能詳的地名，使觀眾在觀看該劇演出時倍感親切與舒心；在廣東演出該劇時，為了讓南方觀眾理解北方語言特色的劇目名稱“託兒”這個詞，項目運作公司將“託兒”一詞改成有港台語言特色的“做媒也瘋狂”，名稱改得極為貼切。這些細微處的改變充分體現了項目運作公司對觀眾欣賞習慣的重視與尊重，使該劇在實際演出時獲得良好反響。
二、演出形式新穎，立體喜劇成就該劇的成功
《託兒》劇對現實社會老百姓日常生活中存在的虛假、詐欺行為，用通俗易懂的詼諧語言和肢體動作進行揭露和諷刺。“它充分地運用了喜劇的誤會法、錯位法等喜劇要素並與現實生活中人們所關注的事件巧妙地結合起來”，在演出過程中使觀眾在毫無準備的情況下受到感染，頻頻暢懷爆笑。陳佩斯扮演南洋富婆妙趣橫生，使台下觀眾笑得暢快淋漓；觀演互動環節的設定使演員和觀眾相互刺激、相互感染，製造出熱烈氣氛。整台演出笑料頻出，高潮迭起。該劇被專家譽為“立體喜劇”，“在中國原創喜劇的歷史上有著里程碑的意義”，指出該劇的成功就在於它是一部立體喜劇《〈託兒〉演了100場，上座率100%，反響火遍全國》，見2003年2月26日《北京娛樂信報》。
三、注重智慧財產權保護，有效穩定該劇演出收益
在知識經濟時代，智慧財產權如果得不到有效保護，權利人的利益必將遭受極大損害。對於舞台藝術而言，倘若不注意加強保護，也將對舞台演出造成巨大衝擊，嚴重影響演出票房收入，危及有關權利人的利益。每次演出，項目運作公司都要求當地演出承接商協助做好智慧財產權保護工作，而且專門安排４名工作人員，負責該劇的智慧財產權保護工作，防止出現未經允許的錄音錄像行為。３年時間裡，《託兒》劇在各地演出100多場，但市面上至今尚未發現有該劇的任何錄音錄像資料出售，這與項目運作公司對該劇所做的智慧財產權保護工作密不可分。嚴格的智慧財產權保護措施，保證了該劇演出的長期收益。
四、積極改進管理，培育有生命力的演出市場
首先，項目運作公司打破習慣做法，每場演出都不設贈票，不給演出承接商增加壓力，並明確要求無論劇組還是個人所需戲票一律自行購買，從自身杜絕要票習慣，自覺維護演出市場。
其次，考慮到各地存在的消費能力、消費水平以及文化消費習慣的差異，項目運作公司將票價制定權交給各地演出承接商，給予其比較充分的自主權，使地方演出承接商能夠根據當地實際情況制定演出行銷策略。如有的完全實行視窗售票，有的完全靠企業贊助包場觀看演出，有的則是二者結合。
再次，項目運作公司根據對市場的分析判斷經驗和喜劇市場長遠發展需求，建議各地將票價結構暫時控制在“六二二”的比例範圍內，即所有演出票中有60%的低價票、20%的中等價位票和20%的高價票，這樣既滿足了目前市場需求，又從長遠培育了市場。
五、精誠合作，建立長期穩定的合作夥伴關係
在《託兒》一劇的運作中，不僅大道公司與長安公司相互信任，密切配合，而且項目運作公司與各演出商之間也是通力合作，積極配合。大道公司與長安公司在該劇的製作質量、進度、成本控制、宣傳等方面都取得了令人滿意的合作效果，雙方建立起良好合作關係。此後，在舞台喜劇《親戚朋友好算賬》和音樂劇《日出》的製作上，雙方又續簽了項目合作協定。項目運作公司在道具場景設計、巡演路線設計等方面考慮周到，安排周密，大大節約了在途時間和運輸成本，給地方演出承接商創造了更大贏利空間。同時，地方演出承接商也積極配合項目運作公司關於智慧財產權保護等方面的要求，確保該劇的長久收益。雙方相互支持，建立起比較穩定的合作關係。
建議意見
《託兒》劇照演出市場尚需進一步培育
中國正處於從計畫經濟向市場經濟的轉型時期，觀看藝術演出的文化消費習慣還沒有被多數人接受，花錢購票看戲的意識淡薄。演出承接商面臨著八方索票的壓力，劇目越是精彩、吸引力越大，要票的人就越多，演出成本也相應增加。有的城市，票只賣了幾百張，但上千座位的劇場裡卻坐滿了人。該劇在文化消費觀念較強的城市能連演三四場甚至六七場，但在文化消費觀念較弱的城市卻只能演一兩場。雖然該劇在許多地方很火，但在一些文化消費觀念較弱的城市，演出承接商勉強做到收支平衡。索票現象如不能從根本上完全杜絕，演出市場的培育還需要一個漫長的過程。
二、要支持面向市場、面向民眾的演出項目
《託兒》劇之所以成功就是因為堅持市場化運作，心裡時刻裝著觀眾。現在演出市場中，仍有很多國有藝術表演團體的劇目不是根據市場需要推出的，而是瞄準這個獎或那個獎。這種只顧拿獎、不顧市場的項目往往市場很狹小，想通過演出贏利就更不容易了。根據《託兒》的運作經驗，在國有藝術表演團體應實行成本核算、製作人制。
三、民營演出公司仍面臨諸多困難
目前，中國民營演出公司數量增長很快，但是這些演出公司除了自身資金實力薄弱、市場經營經驗不足、抗禦各種風險的能力較弱外，還面臨著演出市場競爭激烈、項目貸款困難等問題。這些民營演出公司要做強做大，除自身的努力外，還需政府在融資等方面提供政策支持。同時加強演出市場管理，完善市場秩序。對那些具有領跑意義的民營演出公司，在獎勵、榮譽評選等方面給予公平參評的機會。
評價
《託兒》劇照舞台喜劇《託兒》登入金城的訊息，猶如一股勁風，席捲了金城的大街小巷，由陳佩斯、郭凱敏等“腕兒”組成的明星陣容，更是吊足了蘭州觀眾的“胃口”。那么《託兒》的劇本是怎樣產生的？很長時間沒有新作問世的陳佩斯為何對託兒“情有獨鍾”？
記者從《託兒》的編劇兼導演王寶社口中“挖”出了一些幕後新聞。王寶社這個名字觀眾可能不熟悉，但是他的作品———由陳佩斯、朱時茂聯袂演出、當年獲央視春節晚會最受觀眾歡迎節目一等獎和導演獎的小品《王爺與郵差》大家還記憶猶新，這也是陳朱組合最後一次在春節晚會亮相的小品。現為中國武警文工團編劇、導演的王寶社曾參與編導舞台及影視劇目50多部，其中他執導的《中華神韻》獲得了“文華獎”和第六屆中國藝術節優秀演出獎。
編導《託兒》源於一次真實的生活遭遇：兩年前，王寶社的一個朋友去婚姻介紹所求偶，碰上了婚託兒，見面聊得很投機，過後怎么呼對方也不回電話，明白過來後，大家感到非常氣憤！現代人到底怎么了？飯託兒、鞋托兒、電視台的鼓掌託兒……現在連終身大事都有託兒了，情感也能造假，太坑人了！今年初他跟陳佩斯一說這事兒，陳佩斯覺得這是個好題材，得把它寫成本子。後來，王寶社在陳佩斯的“威逼利誘”下，幾次住進陳佩斯在北京承包的幾畝荒山里，與世隔絕，潛心創作，甚至連北京申奧成功都不知道。
王寶社很讚賞陳佩斯的喜劇感覺，他說，沒有陳佩斯他根本支撐不下去。為了這個劇本，他們倆專門去公安局了解婚姻詐欺案，還曾經化裝去婚介所走近“婚託兒”。王寶社深有感觸地說，這部喜劇的背後其實是悲劇，能引起人們更深刻的思考。
