編輯推薦
縱橫商海的必備修煉：商路要活、誠實守信、勤勉踏實、善於合作、積極創新、敢於捨得、穩妥經營、善抓商機。10條經商指南，100條智慧集錦。
經商者的枕邊秘籍，生意場上的必備手冊。
內容簡介
進入21世紀，人類真正走進了知識經濟時代，技術的更新換代速度越來越快，信息的普及率越來越高。文明在輝映著我們，社會的發展日新月異，無論在任何領域，人們都希望把自己的聰明才智淋漓盡致地發揮出來。在變幻莫測的商海，更是一個充滿著激烈競爭的世界。在商海，面對金錢的誘惑，一些人開始躍躍欲試，準備下海“撈”一把，他們只看到了利益，沒有意識到商場中的危險。還有一些人，他們高掛“此處危險，請勿靠近”，畏商場如“猛虎”。他們看到了經商的危險性。但這些人終其一生，也不會有所作為，就像普通人一樣，不願冒險，只安心於每月的那點收入。
身處商海，商人必須不斷地充實和改進自己，才能適應這種變化。商人在社會公眾心目中的地位正在日益強化，這不僅僅是因為商人的行列中新的冒險者的不斷湧現，而且也得益於財富的大量積累。後者是當今社會龐大的企業規模和龐大的市場的必然產物，它為商人提供了廣闊的發展空間，使商人成為對社會有著獨特貢獻的人。
目錄
第一章找對商路，才會有出路1.做生意要有目的，想發財要有目標／003
2.不知道愛哪行，你就不要經商／005
3.市場定位一定要準確／007
4.不要見錢就想賺，要賺自己能賺的錢／009
5.服從特定口味，生意才能做大做強／012
6.激發好奇，讓顧客主動掏腰包／014
7.熱門不一定吃香，尋找市場的冷門也有出路／016
8.慎重選擇項目，避免盲目投資／019
9.錢要用在刀刃上／021
10.抓住市場癢處，飽和未必無市場／026
11.節流就是開源，省錢也是賺錢／028
12.不了解顧客心理，經商肯定要吃虧／032
13.資金周轉要靈活／034
第二章至誠做人，守信經商
1.做人不昧良心，經商恪守誠信／039
2.要做公平商人，莫貪小便宜吃大虧／041
3.遠離投機生意，最好穩妥經營／043
4.杜絕弄虛作假，奸商成不了大氣候／044
5.以誠為本，以義當先／046
6.對商場無賴不要心存幻想／048
7.欺騙永遠發不了財，踏踏實實做生意／050
8.不貪不義之財／052
9.商業糾紛很正常，遇到麻煩莫驚慌／054
10.誠實守信，生意長久／057
第三章勤勉做事，行動開啟財富之門
1.希望要寄托在自己身上，靠人不如靠己／063
2.商場注重實際考察，不要靠運氣做決策／065
3.先看，後乾，再超越／066
4.一鳥在手勝過十鳥在林／068
5.危難之中謹慎應付，免得小人有機可乘／070
6.隱患要隨時發現隨時解決／073
7.財務不要剪不斷理還亂／075
8.相時而動，不滿足現狀／08l
9.失敗了不要輕易言退，堅持就是勝利／084
10.經商無小事，管理是關鍵／086
11.你是個商場成功者嗎／088
12.與其怨天尤人，不如反省自身／09l
13.商場上，失敗而不失志／093
第四章合作是方式，雙贏是目的
1.單幹很難成大事，合夥經營好處多／101
2.生意場上多交朋友／103
3.有利共享，競爭也要合作／106
4.不要把新聞記者當作“狗仔隊”／108
5.和你不喜歡的人相處，對你的生意有好處／111
6.不可因討價還價而翻臉／113
7.笑臉迎人，和氣生財／118
8.榮辱與共，合作雙贏／120
9.同心協力，彰顯整體優勢／123
10.把對手當隊友，才能雙贏／127
第五章觀念要更新，眼光要獨特
……
第六章有舍有得，盡在經商智慧
第七章穩妥經營，穩中求進
第八章商機就是財富，抓住了商機才能擁有財富
前言
進入21世紀，人類真正走進了知識經濟時代，技術的更新換代速度越來越快，信息的普及率越來越高。文明在輝映著我們，社會的發展日新月異，無論在任何領域，人們都希望把自己的聰明才智淋漓盡致地發揮出來。在變幻莫測的商海，更是一個充滿著激烈競爭的世界。在商海，面對金錢的誘惑，一些人開始躍躍欲試，準備下海“撈”一把，他們只看到了利益，沒有意識到商場中的危險。還有一些人，他們高掛“此處危險，請勿靠近”，畏商場如“猛虎”。他們看到了經商的危險性。但這些人終其一生，也不會有所作為，就像普通人一樣，不願冒險，只安心於每月的那點收入。
身處商海，商人必須不斷地充實和改進自己，才能適應這種變化。商人在社會公眾心目中的地位正在日益強化，這不僅僅是因為商人的行列中新的冒險者的不斷湧現，而且也得益於財富的大量積累。後者是當今社會龐大的企業規模和龐大的市場的必然產物，它為商人提供了廣闊的發展空間，使商人成為對社會有著獨特貢獻的人。
本書是一本關於如何經商的智慧集錦，總結了古今中外成功經商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身處不敗之地。它就像茫茫大海里的一盞明燈指引著你，使你在不知所措的迷惑中得到真誠的幫助，助你走向成功。同時，本書也是你的創富立業之本，幫助你練就經商的本領，找到做生意的門路，縱橫商海！
精彩書摘
第一章 找對商路，才會有出路1.做生意要有目的，想發財要有目標
如果你要把握財富，首先你必須確定財富目標，不可經常移動或改變它。這個目標一定是你的熱烈渴望，真正如實地想要去擁有，而你絕對相信是可以達到的。
（1）要有確切的數量
如果你財富的目標是：“我要做個很富有的人”、“我要發達”、“我要擁有全世界”、“我要做蓋茨”……那么我們可以肯定你大多不能富起來，因為你的目標是那么抽象、空泛，而這是極容易移動的目標。什麼是很富有？100萬？1000萬？還是1億？擁有全世界是什麼意思？是擁有洋樓或寶石，還是山河、石頭？像比爾·蓋茨？還是像他戴眼鏡？還是像他擁有富可敵國的家產？
請你把你的財富目標寫下來，然後回答下列三個問題：它是否具體？它是否清晰？它是否詳細？
最重要的是這個目標是否有一半機會能成功，如果沒有一半機會能成功的話，請暫時把目標降低，務求它有一半成功的機會，在日後當它成功後再來調高。
（2）規定一個期限
要完成整個目標，你要定下期限，在何時把它完成。你要完成過程中的每一個步驟，而完成每一個步驟都要定下期限。舉個例子說明，很多推銷員本來都有指標期限，自己又懂得預先定下截止日期。但很可惜，他們自己剛定下的截止日期其實是個展數期，往往期限到了而又達不到指標，他們便把日期延後，再延後；再展期，最後就是無限期。這就是為什麼那么多人失敗的原因。
很多時候，只有是經歷過大失敗並接受教訓的人，才明白什麼是時間性，什麼是截止期限，若能明白到期限就是事件的終結、死亡，不可能再展期，這就是成功。
（3）向目標方向前進
飛機起飛後，90％的飛機都脫離指定航線飛行，需通過導航儀器不斷把飛機送入航道；遠行船隻也是大部分時間被海浪潮汐拋離航道而需要導航儀把船納入正軌。導航儀其實就是一個方向儀器，人亦需要導向儀，需要它指出你現在的位置，把你從不固定的經常移動的位置納入正軌，朝目標前進。
如果你有一個只有一半機會完成的目標，等於有一半機會失敗，當中必然遇到無數的障礙、困難和痛苦，使你遠離或脫離目標路線，所以，必須確切了解你的目標，必須預料你在完成目標過程中會遇到什麼困難，然後逐一把它詳盡記錄下來，加以分析，評估風險，把它們依重要性排列出來，與有經驗的人研究商討，把它解決掉。
其實所謂障礙困難，只是你的愚昧引起的，只要你確認你需要增加和學習什麼知識與技能，確認什麼人或團體組織可以協助你完成目標便可消除它。
人生所以常遇障礙，是因為資源有限，例如資本有限，人力有限，學位有限等。所以如果能夠充分地利用資源，依仗實力、毅力、心力勇往直前，困難往往使人氣魄勇壯，向目標挺進，一定不會中途改變方向，偏離航線，任憑風浪起浮，也可穩坐釣魚船。所以，定下一個切實可行的計畫，估計每一步驟需要完成的時間，把事件依重要性先排列次序，按部就班，逐一完成，成功指日可待。
2.不知道愛哪行，你就不要經商
一個人經商要選擇經營什麼行業好呢？通常並不是憑生意人的主觀願望所能決定的。這是說，並非生意人自己想乾什麼，就一定能幹得了的。還要考慮生意人本身的經驗、知識與財力，以及社會需求等條件。
曾經有過這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合夥在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當成功。但時間一長，便感到有點膩了，不久，兩人乾脆賣掉汽車修配廠，然後來到邁阿密。兩人發現自從地產建築熱在此興起之後，一直長盛不衰，感到“混凝土預製件”這門生意有奔頭，於是，把一家研製這種建築材料的工廠股權買下來。可是，他們兩人都是建築行業的“門外漢”，既不懂建築，也不懂施工，工廠虧損嚴重，最後，只好忍痛把該廠的股權全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。
類似事例在現實生活中也屢見不鮮。因此，生意人在考慮選擇要乾哪行生意為好的時候，首先要自問：“你懂得什麼？”“自己乾什麼最有把握？”況且，通常也只能是懂哪行乾哪行，哪行有把握就乾哪行，直至乾好為止。而且，沒有興趣的事，也不要輕易觸摸它。
一個沒有自己興趣的人，只能是“掙扎著”活著，隨時都有可能被擊垮。如果你沒有興趣，必須要善於尋找和培養自己的興趣，做自己喜歡做的事，把自己的優勢淋漓盡致地發揮出來。
一個人如果能根據自己的愛好去選擇經商目標，他的主動性將會得到充分發揮。不斷地了解自己愛乾什麼，不愛乾什麼，如此才能充滿熱情，進而在經商中成就輝煌。
善於根據興趣確定自己的行業，並以此開始自己的商業征途，進入你商界的起點。羅素說過，他的人生目標就是使“我之所愛為我天職”。也就是說，他要把生活中最感興趣的作為其終身事業。對於經商來說，這的確是個值得效仿的好榜樣。
要確定你的商業奮鬥目標，首先要問問你自己的興趣所在。所謂興趣，是指一個人力求認識某種事物或愛好某種活動的心理傾向，這種心理傾向是和一定的情感聯繫著的。“我喜歡做什麼？”“我最擅長做什麼？”一個人如果能根據自己的愛好去選擇商業目標，他的主動性將會得到充分發揮。即使十分疲倦和辛勞，也總是興致勃勃，心情愉快；即使困難重重也絕不灰心喪氣，而能想盡辦法，百折不撓地去克服它，甚至廢寢忘食，如醉如痴。。
愛迪生就是個很好的例子。他幾乎每天都在實驗室里辛苦工作十幾個小時，在那裡吃飯、睡覺，但他絲毫不以為苦，“我一生中從未做過一天工作。”他宣稱：“我每天其樂無窮。”難怪他能成就大事。
很多想進入商界的人士往往一時很難弄清楚自己的興趣所在，或擅長什麼，這就需要你在實踐中善於發現自己、認識自己，不斷地了解自己能幹什麼，不能幹什麼，如此才能取之所長、避其之短，進而在商界上大展手腳。
發現和準確判斷自己的興趣，可以通過對自己經歷的回顧，在此基礎上，將自己的興趣歸於某種興趣類型，並與相應的行業對比，可以幫助你選擇適合自己興趣的行業。
在了解了興趣與各種行業之間的關係之後，如何完成對自己興趣的估價是十分重要的。有條件的話，你不妨參加一次標準化興趣測試，以此準確把握你的興趣所在，尋找一份令你感興趣的行業，千萬不可遷就隨便地選擇某個行業！
3.市場定位一定要準確
杜邦公司是世界上最大的化工企業之一，創建於1802年，在一個世紀的歷史發展中一直從事火藥製造。
後來，杜邦公司轉向了化學產品。與一般公司不同，杜邦不但重視產品開發，而且高度重視基礎科學研究，這給杜邦帶來輝煌的榮譽，也帶來了極大的收益。其中最著名的是尼龍材料的推廣和運用，這也給世界帶來了極大的發展機遇。
在成功推出尼龍材料後，杜邦又以雄厚的人力、物力投入到人造皮革的生產中，在20世紀50年代，終於推出了可以使用的人造皮革。但遺憾的是，杜邦因為推出這種新產品不但沒有大賺一筆，反而陷入虧損境地。
人造皮革是作為天然皮革的替換物而出現的，這種新材料可以替代天然的牛皮做鞋的面料，在很多方面，這種皮革都勝過牛皮，比如透氣、柔軟、不變形、重量輕等。杜邦因此對這種產品信心百倍，希望它能和尼龍一樣成為一個世界性的產品。
20世界60年代，用人造皮革作材料的皮鞋，在全美皮鞋展示會議上正式亮相，不久，關於人造皮革的廣告第一次同時出現在全美的二十多種主流報紙上，同年2月，在美國國家電視台的“杜邦周末特別節目”時間裡也介紹了這種新型材料。
由於對人造皮革充滿信心，杜邦給這種皮鞋的定位是高階層人士穿的，要求樹立它的最時髦、高質量的風格。其遠期的經營目標是要打敗天然皮革。杜邦之所以敢於下這樣的決心，是在對市場進行調查後作出的。然而事與願違，杜邦開始惹上麻煩。
首先是皮鞋製造業的強烈反對，為了對人造皮鞋進行競爭，美國的皮革貿易協會在其上市後增加了兩倍的廣告。他們針對杜邦定位於高品位的願望，故意說：“人們自然喜愛皮革，他們才要試圖模仿。”這就把人造皮革看成了一種化學工業生產的廉價替代品。這是因為杜邦新材料威脅到他們的生存，高檔皮鞋生產廠家一般都有很長的歷史，財力雄厚，一點也不怕杜邦的財大氣粗，為了維護自己的利益，他們聯合起來對杜邦公司展開殘酷的競爭，這種競爭在新產品上市之初，是非常不利於新材料的，杜邦做夢也沒有想到居然從一開始就陷入了被圍攻的境地。
另外，杜邦對自己的產品太過自信，它把產品定位於高品位是一個重要的錯誤，在人造皮鞋投入市場之前，美國市場上的中低檔皮鞋占據市場的80％，高檔皮鞋只有5％。人造皮鞋價格太高，把許多中低收入排除在市場之外。當時的天然皮比人造皮革還要便宜，許多製鞋老闆對人造皮革心存疑慮，害怕因價格太高，把顧客嚇跑，所以對杜邦公司的產品並不熱心。
由於上述兩種缺點，杜邦的新產品不但無法取代牛皮，反而陷入困境。這時，如果杜邦公司能夠認識到危機的根源，重新審視自己的策略，也許可以挽救危機。但是，杜邦由於對這種新產品過於自信，一再失去改正的時機，最後不得不取消了人造皮革生產線。
在杜邦公司的人造皮革失敗之後，在東歐的波蘭，人造皮革卻取得了勝利。波蘭利用人造皮製造大量的廉價皮鞋，在市場上十分暢銷，原因在於波蘭的商人吸取杜邦的教訓，產品定位從高走低，一下子就打開了市場。
4.不要見錢就想賺，要賺自己能賺的錢
常言道“人怕入錯行”，從生意人的角度來說，即是要恰當地確定本企業的經營項目和範圍，決定自己適合做哪一行生意，這是生意人要做的第一步。
公司究竟做哪一行生意？恰當的選擇，首先對“行業”分類要有較為詳細的了解和認識。隨著時代進步，科技發展，勞動分工日趨精細，社會上的行業與職業的劃分也越來越細。有人曾對美國的行業劃分情況作過調查。據統計，現時在美國可以較為明顯加以劃分的行業（且不說各種行業具體包括哪幾種工作）總計將近有1400多種。美國情況如此，相信其他經濟發達的國家和地區亦不相上下。但從總體來說，作為基本行業，大體可歸納為三類，現時絕大部分企業，都是以其中某種行業為基礎而經營和發展起來的。
（1）生產性行業
這是泛指把購進的原料加工轉變成另一種形式的物品後再出售的行業，例如製造業（手工藝製品）、採礦業、農業、畜牧業、捕漁和養殖業、食品加工業等等。
（2）銷售性行業
一般指商品流通領域內的職業和工作，例如零售業、批發業等。此行商家們通常無需考慮有關產品設計方面的問題，但卻需多加考慮如何具體組織產品銷售的問題，在方法上通常可有這樣兩種選擇：
……
