概述
圖片基本情況
作者:彼德•布勞譯者:張非/張黎勤
出版社:華夏出版社
出版年:1987
頁數:396
定價:3.15
叢書:二十世紀文庫
ISBN:9787800530432
社會交換的概念
布勞認為，社會交換是人類行為的一部分。人類行為成為社會交換，必須滿足兩個條件：“一是該行為的最終目標只有通過與他人互動才能達到；二是該行為必須採取有助於實現這些目的的手段。”所以，社會交換是當別人作出報答性反應就發生、當別人不再作出報答性反應就停止的一種自願性行為，它是個體之間的關係與群體之間的關係、權力分化與夥伴群體關係、對抗力量之間的衝突與合作、社區成員之間間接的聯繫與親密關係等的基礎。人們之間之所以相互交往，是因為他們通過交往得到了某些東西。正因為社會交換是一種以期待回報和換取回報為目的的行為，所以，社會交換活動的參與者同“經濟人”有類似之處。“經濟人”那種理性選擇的特點同樣會出現在社會交換領域，經濟交易中的“邊際效益遞減”原理也同樣適用於社會交換領域。但是，社會交換與經濟交換還是有許多重大區別。第一，經濟交換是根據明文規定的契約契約進行的，社會交換不作任何具體的規定和明文的承諾。第二，經濟交換不會引起個人的責任、感激和信任感，而社會交換則會。第三，從經濟交換中得到的利益可以精確計算和預測，貨幣是經濟交換中衡量一切價值的媒介；從社會交換中得到的利益則沒有統一的衡量標準，報酬的價值具有相對性和模糊性，比如愛、感激、社會讚賞等都無法用貨幣來衡量。
社會交換的形式
布勞是根據社會交換得到的社會報酬，來劃分社會交換形式的。社會報酬有兩類：一是內在性報酬，即從社會交換活動本身取得的報酬，比如樂趣、愛、感激和社會讚賞等；二是外在性報酬，即在社會交換關係以外所取得的報酬，比如金錢、商品、勸告、邀請、幫助和服從等。社會交換有三種形式
一是內在性報酬的社會交換。社會交換活動的參與者把交換活動本身作為目的，比如一個男孩與他所愛慕的女孩進行交往，所依據的就是內在性報酬。二是外在性報酬的社會交換。社會交換活動的參與者把交換看作是實現更遠目標的手段，它對人們合理選擇交往夥伴提供了客觀的獨立標準。
三是混合型的社會交換。這種交換既有內在性報酬，也有外在性報酬。比如，一個人接受邀請赴宴，可能是為了享受飲食之樂，也可能是同時為了得到與老朋友相處的愉悅，甚至更可能是後者；工人參加某個工會，不僅僅是為了改善其雇用條件，也可能是他們內在地喜歡該工會中的夥伴關係，並能從幫助工會實現其目標中得到某種滿足。
社會交換的基本過程
在確定了社會交換的概念之後，布勞把注意力集中於分析社會交換的基本過程。根據布勞的分析，社會交換的過程始於社會吸引。他所講的社會吸引，是指與別人交往的傾向性。一個人期望與別人的交往會帶來報酬，不論這些報酬是內在性的還是外在性的，他會受到能提供報酬的人的吸引。要使對方承認自己，願意與自己交往，就必須向對方證明自己也是一個有吸引力的人，表明與自己交往也能從中得到報酬。如果他能夠成功地做到這一點，對方接受了他，交往行為就會隨之發生。如果雙方都從交往中得到了期望的報酬，則會進一步加強雙方的相互吸引。當不斷的相互吸引使雙方建立起穩定化的共同紐帶時，便形成了某種社會群體。在交換中，各交換主體都會盡力展示自己的報酬能力，以吸引其他人同自己交換。因此，在社會交換中必然發生競爭。但是，由於人們擁有的資源在數量、質量、種類、稀缺程度等方面是不均等的，那些擁有豐富資源或稀缺資源的人在群體中會獲得較高的交換地位。他們作為為數不多的資源提供者，可以自由地選擇交換對象。相反，那些沒有多少資源的其他成員，只能處於較低的交換地位，沒有或很少有自由選擇其他交換對象的餘地。當社會地位差距較大的雙方進行社會交換時，處於弱勢的一方會選擇尊敬、服從等作為回報，這就使另一方獲得了權力，群體中就出現了權力分化。
權力的分化會導致兩個結果的產生。一方面，為了獲得利益，處於弱勢地位的人會甘居臣屬地位，這就等於認可了權力。他們能夠在多大程度上溝通並表達這種認可，權力就在多大程度上得到了合法化。權力的合法化使每個成員都有了固定的位置，只要按照自己的角色辦事，就可以得到相應的回報，從而減少了交換中的競爭和磨擦，有助於促進群體的整合。另一方面，如果權力的實施沒有帶來所期望的報酬，人們會產生被剝奪感。這種被剝奪感會逐漸瓦解合法權威賴以存在的基礎，並導致對權力的反抗。人們為了有效地表達他們的反抗，會形成對抗性組織，比如社會運動、政黨和工會等。解決問題的辦法是對原有權力結構進行調整，或者推翻現存權力結構並代之以新的權力結構。布勞以社會吸引、競爭、分化、整合和反抗等概念為核心，形成了分析社會交換過程的基本框架。
