基本信息
作者：程紹珊,李國華
深度行銷戰法出版社：北京大學出版社
出版時間：2007-04
定價：36.00元
頁數：245
ISBN：9787301116579
內容簡介
深度行銷是對行銷4P的結構化演繹，即以渠道為核心，塑造差異化的核心競爭力，產品、價格、促銷均圍繞渠道而變化，其核心思想是打造管理型行銷價值鏈，實現行銷價值鏈各環節之間的有效協同。
深度行銷是作者及其團隊對中國市場潛心研究10多年的成果結晶。經過美的、歐普、白沙、樂百氏、勁霸、康恩貝等近百家企業的實踐證明，深度行銷是幫助企業突破困境、改變現狀、建立市場競爭優勢最有效的途徑--在某飼料企業的區域市場採用集中戰略，在低成本投入下，3個月將領先的競爭對手擊潰，實現銷量提升20倍；8個月內為某建材企業的行銷管理系統導入深度行銷模式，成功幫助其實利潤翻番……
這是國內第一本系統研究深度行銷實踐招法的著作！《深度行銷戰法》中詳細指導了企業如何以渠道為核心，在產品方面如何設計和調整產品組合；在價格方面如何建立共贏機制，實現廠商一體化；在促銷方面如何驅動整條行銷鏈爭奪市場，實現渠道協同。書中分享了大量的行銷實戰案例，便於讀者舉一反三，迅速掌握深度行銷的精髓。
作者簡介
程紹珊，和君諮詢集團行銷顧問有限公司董事長。國內著名實戰派行銷專家，曾主持數十個行銷諮詢項目，在獲得客戶良好口碑的同時也在國內行銷界贏得了“第一市場操盤手”的美譽。《銷售與市場》、《行銷學苑》、《銷售與管理》專欄作者。
程紹珊先生帶領深度行銷管理諮詢團隊，協助很多企業取得了行銷管理銷售業績提升的突破性成功，服務過的客戶包括美的集團、步步高集團、沱牌麯酒、椰島集團、拜耳（中國）、六合集團、正虹集團、三和國際、西域酒業、歐普照明、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技等多家企業。
本書目錄
序
第一章困則思變
一、我們的行銷困境
二、紅海中的生存
三、魔高一尺，道高一丈 第二章出路何在
一、行銷為何
二、做正確的選擇
三、結構產生力量
第三章深度行銷
一、打造行銷價值鏈
二、理性選擇
三、變革中的平衡
四、深度實戰
第四章圍繞渠道的產品策略
一、產品的戰鬥隊形
二、多渠道的產品組合設計
三、產品變陣
第五章圍繞渠道的價格策略
一、潤滑渠道的定價
二、構建價格梯度
三、多渠道的價格平衡
四、動態調價
第六章圍繞渠道的促銷策略
一、基於渠道的促銷原則
二、“促通”才能“促消”
三、多渠道協同促銷
第七章有機性行銷組織
一、擺脫機械性
二、簡單即有效
三、成為客戶顧問
