圖書信息
| 書名 | 農資行銷實戰全指導：化肥、農藥、種子深度行銷方法 |
作者 | 張博 |
出版社 | 中華工商聯合出版社 |
出版日期 | 2013年5月第1版 |
圖書簡介
本書作者在近十年時間裡，深入田間地頭，親自操作和指導各類型市場的運作，運用“深度行銷”的經典理論，創造性地提出了一套在國內農資市場行之有效，且適用於企業實際的行銷策略套路和工具方法，本書就是這些行銷實戰工具與本土案例的匯總和生動表達。
既要授之以魚，更要授之以漁！本書的核心特點是就是實操性強，每個策略和方法都能見利見效，簡單易行，絕不花哨，從理念到方法、再到動作——適用於不同規模實力和行銷能力的農資企業推行使用。
作者簡介
張博華夏基石諮詢集團高級合伙人、北京迪智成企業管理諮詢公司總經理
中國人民大學MBA、深度行銷諮詢專家。《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》等雜誌撰稿人。
參與和主持過多項大型戰略與行銷諮詢項目，具有豐富的管理實踐和諮詢經驗，擁有全面的知識結構和深入細緻的思考能力，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
以實際操盤深度行銷模式為核心能力：先後成功地為農資、酒水、建材、設備製造等多個行業國內企業提供市場行銷諮詢服務，積累了豐富的諮詢專業經驗，對國內企業行銷管理現實和國內市場競爭特點有深刻理解，總結整理及掌握了一系列的互動式管理諮詢方法。
圖書目錄
第1篇 農資行銷戰略 7第1章 中國農資企業需要深度行銷 7
一、農資行銷的運作難點 7
二、農資企業的行銷困境 7
三、擺脫困境的思路和運作要點 9
四、導入“深度行銷”體系是必然趨勢 13
第2章 何為深度行銷 14
一、通路“梗阻”症因 14
二、深度行銷的基本思想 15
三、基本模式和運作要點 17
四、深度行銷成功的關鍵 20
第2篇 農資經營策略與方法 22
第3章 產品和價格策略實務 22
一、產品同質化的誤區和出路 22
二、產品定位、策略模式及要點 24
三、價格定位和定價方法 26
第4章 渠道策略與模式 29
一、農資流通渠道類型與狀況 29
二、傳統農資流通渠道特性分析 31
三、渠道建設的策略與節奏 32
四、深度行銷下的渠道模式 33
第5章 農資企業的經銷商策略 37
一、農資經銷商不可替代的地位 37
二、深度行銷模式下的經銷商運作定位 40
三、深度行銷模式下的經銷商策略 41
第6章 如何給經銷商定政策 46
一、經銷商政策設計要點 46
二、經銷商政策設計的一般內容 47
三、專項性渠道運作策略和經銷商政策組合設計 51
第7章 如何開發、維護經銷商 53
一、經銷商開發的基本步驟和運作精要 53
二、經銷商維護的基本規範及運作精要 57
第8章 農資企業的終端策略 61
一、全面認識農資終端 61
二、深度行銷模式下終端運作的基本理念和要點 62
三、深度行銷模式下的終端運作策略 64
第9章 終端戰法一：終端攪動活動 69
一、攪動活動的基本介紹 69
二、攪動活動的操作要點 70
第10章 終端戰法二：終端訂貨會 77
一、終端訂貨會的主要目的和常見問題 77
二、終端訂貨會召開的時機 78
三、訂貨會的基本程式、步驟和要點 80
四、終端訂貨會的注意事項 84
第11章 農資企業的宣傳推廣 85
一、傳播推廣的基本形式 85
二、深度行銷模式下的傳播推廣理念 86
三、提高傳播推廣效能的要點 89
第12章 品牌運作實務 92
一、兩種典型的品牌塑造定性和路徑 92
二、品牌塑造的常見錯誤 93
三、多品牌運作目的和要點 95
第13章 走出農資多品牌運作的迷局 97
一、多品牌運作探究 97
二、對多品牌運作的認識 98
三、突破多品牌運作的謎局 99
四、後記 101
第14章 農戶促銷實務 102
一、現實農戶促銷的誤區 102
二、全面認識農戶促銷的作用和實施要點 103
三、典型的農戶促銷策略或方式 105
四、農戶促銷策略組合選擇 107
第15章 農戶服務行銷實務 110
一、農化服務的運作難點 110
二、有效農化服務的運作要點 111
三、典型的農化服務形式介紹與分析 112
第3篇 農資企業行銷組織建設與管理 116
第16章 如何搭建行銷組織 117
一、深度行銷模式有效推進的難點 117
二、深度行銷的典型組織模式 118
三、後記語 121
第17章 績效和薪酬體系設計 123
一、深度行銷模式下的績效和薪酬管理的特點和要求 123
二、薪酬體系模式設計 125
三、績效考核體系設計 126
第18章 績效指標的選擇、設定 128
一、績效指標選擇和設定常見的問題 129
二、有效設定績效指標體系的步驟和方法 131
第19章 深度行銷的隊伍建設 135
一、行銷隊伍現狀和問題分析 135
二、營造保持高績效意願和能力的組織環境 136
三、員工個人技能和素質提升的途徑和舉措 139
第20章 做優秀的深度行銷經理 142
一、深度行銷經理應具有的管理理念和思維方式 142
二、深度行銷經理日常工作程式和要點 143
三、深度行銷經理提高時間有效性的技巧 147
第21章 深度行銷模式的推進 149
一、認識深度行銷模式的本質 149
二、實施深度行銷模式的五個深刻認識 150
三、推進深度行銷模式的基本路徑和要點 152
序
前言時光荏苒，我從事行銷諮詢行業已經十年了。
十年來，我一直以人民大學的包正老師開創的深度分銷理論和模式、師兄程紹珊深化的深度行銷理論和模式為學理框架核心開展諮詢實踐。深度分銷和深度行銷是一脈相承的，基本思想一致，理論核心都是價值鏈競爭和有組織努力。價值鏈競爭是思考戰略和策略的基礎，有組織努力是構建組織和管理的指南。
“分”和“營”不是文字遊戲，它們的內涵是有差異的。在當時的市場環境和競爭環境下，十年前，包正老師創立的深度分銷理論的主要側重點是分銷價值鏈效率的提升，以及有組織運作和管理的方法論。深度行銷不僅在策略上豐富和完善了深度分銷理論，更重要的是它以“價值”和“效率”為落腳點，提出了重構行銷價值鏈的“1P+3P”的基本模式，進而形成了廠商價值一體化模式、立體渠道、“1+N”渠道等圍繞渠道和網路建設的、市場精耕細作的具體模式，從而獲得了競爭優勢、提高了贏利能力。適應深度行銷模式的組織功能發育和行銷隊伍重塑是模式有效實施的必要條件、基礎保證，這也是我十年來從事系統性、實戰操盤式行銷諮詢工作的指導理論。
從2001年參加正虹科技行銷諮詢項目進入諮詢行業以來，我一直關注著農資行業。2008年，以史丹利複合肥項目為契機，我們在公司成立農資小組，專注於農資行銷諮詢項目，尤其是複合肥企業的行銷諮詢項目，先後為芭田股份、合肥四方、山東施可豐、新都化工、中化集團等近10家企業提供系統的行銷諮詢服務。
自2008年以來，複合肥行業有兩個變化。
第一，“供大於求”和加速品牌擴張使市場競爭日益激烈；
第二，農民進城和土地流轉促使農業生產者構成和行為發生變化。
這兩個顯著的變化使原來依靠經銷商批發運作和銷售政策做市場的廠家的銷量增長越來越乏力。舉一個農民種地的例子。最初，農民開荒地，由於常年積累的、腐化的有機物質較多，撒上種子，不用耕地、不用施肥，農民也會有比較好的收成。但是，幾年后土地不肥了，可開荒的土地越來越少了，這時，農民就要精耕細作了、就要給土地施肥了。目前，農資行業，尤其是複合肥、農藥、種子三大種植類細分行業都處於這種狀態，這也是越來越多的農資企業開始普遍接受深度行銷模式的原因，這些企業意識到並著手開展渠道梳理、網路建設、技術服務等行銷工作。
有方向、有思路、有方法，才能把想法變成現實。現在很多農資企業，包括複合肥企業實施深度行銷就處於喊“口號”狀態，能夠有效落實到具體業務的企業很少。這種喊“口號”的狀態主要有兩種表現。
一是“口頭動，手腳不動”。報紙媒體報導的做終端、搞農化服務的企業，實際上，很多企業都沒有堅持下去，只是做了幾次造勢活動。
二是“理念動，資源不動”。最典型的就是請老師給經銷商培訓市場精耕細作方面的知識，沒有相應的策略、政策和管理跟進。
我理解大多數廠家，它們不知道怎么做、沒思路、缺方法。戰略決定策略、決定組織、決定人事，企業實施深度行銷模式是一個系統工程。怎么理解這句話呢？從兩個方面來說，很多企業不清楚實施深度行銷的具體路線和方針，所以做不了；企業很清楚實施深度行銷的具體路線和方針，但沒有合適的行銷幹部和隊伍也做不成。從企業運營的角度說，就是經營和管理兩個方面。經營要先行，管理要跟進，要交替協同並進，哪個過快了，結果都不會好。沒有管理保證，經營走不長，會亂套的，反之，經營沒改善，管理也會受阻，甚至會變成搞“政治”。
本書以“經營先行、管理跟進”為基本思想，分為農資行銷戰略、農資經營策略與方法、農資企業行銷組織與管理三部分，通過從理論到實踐的系統性、全面性介紹，讓讀者“知其然亦知其所以然”，所謂“授人以魚，不如授之以漁”。
補充說明兩點：
第一，雖然本書立足於複合肥行銷，通篇也以複合肥案例為主，但是，也適用於農藥、種子等種植類農資領域，對飼料、獸藥等養殖類農資領域也有一定的借鑑價值。
第二，深度行銷模式建立在傳統的行銷方式的基礎上，傳統行銷常規的策略、方法，例如，經銷商吸款與壓貨、政策包裝與勾兌、經銷商與終端客情深化等內容沒有詳細闡述。
本書是我在2010~2011年在《中國農資》發表的系列文章的基礎上，補充了幾章內容。在寫作過程中，我得到了《中國農資》執行主編張馳老師的鼎力支持。由於我經常長期出差沒有及時供稿，《中國農資》編輯孫文濤先生的寬容，至今仍令我非常感動。史丹利、芭田、施可豐、合肥四方等複合肥、農藥企業的諮詢實踐項目為本書提供了豐富的內容，在這裡，我對這些企業的領導和員工表示感謝。
十多年來，師兄程紹珊一直支持、鼓勵我在諮詢行業和學術領域耕耘、實踐。2007年，由於老師的離開，我們也離開了諮詢職業生涯的起點（和君諮詢創立了迪智成諮詢）。我繼續在繁重的“腦力+體力”勞動的諮詢行業工作，固然有積累個人財富，使自己和家人過上稍微體面的生活的原因，但根本原因是我的個人興趣使然。回顧最近幾年的諮詢生涯，我在享受諮詢工作帶來的樂趣之外，看著自己親自帶領的兄弟成功轉型為企業的行銷總監、高管，拿著幾十萬的年薪，自己很是欣慰。
長期出差的諮詢生涯，是我遵從了自己的志趣偏好，選擇了自己喜歡的工作，但是，我對家人虧欠頗多。在本書即將付梓之際，我的兒子出生了，在妻子痛苦的生產過程中，我有忍不住哭泣的感覺。感謝如今已是滿頭白髮的父母，他們的辛勤哺育和諄諄教誨，使我樹立了正確的人生觀和價值觀。
今生難忘，感謝所有愛我、幫助過我的人，謹以此書獻給你們！
張博
2012年10月24
精彩書摘
農戶服務行銷實務農戶服務行銷，簡稱農化服務。對於大多數各個複合肥、農藥廠家來說，做農化服務宣傳的企業非常多，也在業界形成了共識——“不做服務很難做好市場”。但是，真正能做到位的企業很少，基本上都在“忽悠”、“做秀”。
一、農化服務的運作難點（一）散、廣、差的農戶
中國的種植結構還是以分布廣泛的散戶為主，大戶為輔，公司化運作就更少了。除了散、廣之外，大多數農戶對產品質量和功效的識別能力比較差，對“廣告產品”、“概念產品”的識別能力很弱。最近一兩年，雖然隨著東部30歲以上的民工返鄉潮形成和土地流轉帶來的大戶效應，種地農民素質有所提升，但是，專注程度低，識別能力差。
（二）種植結構的差異性和複雜性
不說縣、鎮，就是鄉、村的種植結構也有較大差異，而且大田、經濟作物混雜其間，同樣產品要面對不同的農戶群，增加了農化服務的複雜程度。
（三）廠家服務的低覆蓋和高成本
對於經銷商、終端來說，廠家下派農化服務人員確實有一定培訓效果，會顯著增強產品、品牌的信任度，但是，廠家農化服務人員不僅覆蓋面小，而且，農化服務人員薪酬及相關業務費用太高，大多數情況下很難做到“普惠制”。
（四）廠家服務技術資源的不足
農化技術服務能力能否滿足市場需求也是一個大問題。例如，大多數複合肥企業在北方，南方的瓜菜等高效益經濟作物，廠家農化技術人員幾乎沒有接觸過，而且種類太多，夜很難保證技術資源。
二、有效農化服務的運作要點（一）以點帶面的示範效應
如上述分析，有效的農化服務一定是“以點帶面”的，否則，就做不到也做不好。周圍人的示範效應很重要，尤其是種植大戶的意見和事實會“長腿”走遍一個或幾個村，所謂“意見領袖”的口碑作用。
（二）獲得渠道的支持與協同
說到本質，農化服務就是動員農戶實現有效銷售，絕不是為了“服務而服務”。這從兩個方面來說，經銷商、終端不參與到組織農戶的過程中，廠家是很難有效組織的，尤其是對散戶，甚至說絕不可能。服務做好了，農戶有需求，也要有經銷商、終端願意打款、進貨才行。
（三）嫁接本地化農化服務資源
既然廠家外派的農化技術人員知識和技能可能有不足，服務成本較高，因此，嫁接當地的農化服務資源是一個必然的選擇。一般來說，嫁接當地農化服務資源主要有兩種途徑：一是功能性終端，終端經營者就是植保站、土肥站等農業技術部門的退休、留職及專研農化技術的人員；二是經銷商聘請農化人員，一般來說，都是本地土肥站、植保站的離退休人員，最大的好處就是熟悉當地市場、能夠保證技術服務質量。
（四）農化服務和線下傳播並行
做農化服務既是為了有效促進產品銷售，也是為了提升品牌，達到“以點帶面”的效應。因此，在農化服務過程中，售點POP、相關現場的傳播和推廣等線下傳播手段要跟上、配合好，否則，就不能落實農化服務“以點帶面”的基本要求。
三、典型的農化服務形式介紹與分析（一）示範戶（示範田）
1.活動釋義
示範戶是最普遍的農戶服務形式，也是體現以散戶為主的、最典型的農化服務形式。具體來說，就是選擇一個有代表性的農戶作為試驗對象，作為本公司產品效果的示範戶，帶動其周圍農戶使用產品。
2.目的作用
通過示範戶的建設和推廣，利用示範戶的示範田種植效果和口碑效應，擴大公司品牌產品在示範戶所在村的影響力，提高產品在該村的市場占有率。
3.適用條件
行銷人員能夠深入終端，並與示範戶保持有效的溝通，否則，示範效果有限。很多廠家的示範戶無疾而終、不了了之的原因，就在於此。
4.基本步驟
第一步，示範戶確定。
由終端結合公司示範戶的選擇標準和數量，確定輻射村的示範戶名單。一般來說，示範戶要有以下幾個標準：
（1）要求有高尚的品德。只有品德高尚的農戶才能建立長期穩定的合作關係，也只有品德高尚的人才能在農村中樹立意見領袖的地位，從而真正發揮示範戶的作用。
（2）要求所在區域市場容量較大。示範戶的最重要作用是提高產品銷量，若該區域肥料需求較小，建設示範戶就失去了意義。
（3）要求示範戶有較高的種植技術水平和一定量的種田面積。
第二步，示範戶的拜訪。
由公司和經銷商的業務人員協同終端商拜訪示範戶，了解示範戶的耕地面積、種植作物，同時，贈送示範戶宣傳品（例如，2瓶產品樣品、1本農化手冊）和小禮品（印有公司Logo的小禮品），在示範戶院門頭懸掛“諾普信示範戶”標牌、在示範戶田裡樹立“示範田”標誌，同時，在村里進出口或中心街人流量大的地方懸掛宣傳條幅等。
第三步，建立示範戶檔案。
根據示範戶拜訪情況填寫示範戶登記表，建立示範戶檔案。
第四步，示範戶維護。
（1）終端溝通和拜訪：業務員要督促終端根據農作物生長情況，定期與示範戶電話溝通或上門拜訪，及時聯合廠家解決示範戶在種植過程中遇到的困難和問題。
（2）在春節來臨之前，要一一拜訪每個示範戶，並贈送燈籠、年畫等為經銷商和終端商提供的其他禮品。
第五步，檢查監督示範戶建設進度。
公司行銷中心負責檢查監督示範戶建設進度，示範戶建設數量和質量作為績效考核指標與本地業務人員及分區經理的薪酬掛鈎。行銷中心按照示範戶登記表進行電話回訪或實地抽查，如發現示範戶贈品不到位、服務不及時而示範戶有投訴意見、弄虛作假編造示範戶等不良行為時，公司將給予業務員嚴懲（罰款）。對於完成示範戶建設工作的優秀的業務員，公司就要通報表揚。
5.注意要點
（1）定期拜訪與交流。做好示範戶的定期交流與拜訪是維持示範戶關係，深化公司與農戶感情的最重要手段。對於經銷商和終端來說，要在農閒季節或種植季節來臨之前，與示範戶進行深入的交流。要仔細聽取示範戶提出的各種意見，切實幫助示範戶解決實際種植以及其他生活方面的困難。行銷人員和農化服務人員則要在旺季需求來臨之前和旺季結束之後，對示範戶進行兩次有意義的拜訪，表達公司的關懷，以及通過拜訪和交流獲得第一手的市場需求信息。
（2）重大節日溝通。中國農民都有極重的面子情結，要切實利用這一點，通過與示範戶的客情溝通，使示範戶在當地老百姓中極有面子，使示範戶有一種優越感和受尊重感。因此，在重大節日來臨時，公司要準備一定量的客情禮品，分發給示範戶，可以採取多種形式分發，但一定要上門發放。普通示範戶可由經銷商或終端發放禮品，而對於重要示範戶，公司業務人員則要親自上門。
（3）示範戶會議。示範戶會議在維繫示範戶客情和宣傳公司品牌方面起著關鍵作用，通過會議的召開，既可以加強公司與示範戶的交流，又可以加強示範戶之間的技術交流，提高示範戶對公司的忠誠度。示範戶會議的內容除了介紹公司新產品、新政策外，重要的是一定要聘請熟悉當地農業情況的農業科技專家進行農業科技培訓和種植技術疑問解答。會議的形式則要偏重於以終端為主的小型會議模式，以經銷商為主的大型示範戶會議模式經實踐證明效果遠不如以終端為主的小型會議。
（4）有對比示範的效果。如果缺乏隊伍示範，示範戶或示範田很大程度上就是“做秀”了。但是，如果按照上述步驟來做，這樣的“做秀”效果也是非常好的。
（二）農民技術推廣會
1.活動釋義
農民技術推廣會，簡稱農民會，就是召集一定數量的農戶講解農化技術知識，以此宣傳公司品牌和產品。一個成功的農民會由技術講座、大戶示範、產品展示和優惠促銷四個關鍵環節組成，同時需要做好這四個環節的相互銜接，最終達到促成農民購買產品的目的。沒有示範戶也可以開展農民會，但是，效果會差很多。沒有優惠促銷也可以，但是，不僅會浪費銷售機會，而且，也不會很快將講課的優勢轉換為產品銷售的勝勢。
2.目的作用
通過科普性、互動性的農化培訓，使農戶對公司產品品質和品牌認可度顯著提高，並通過現場認購、鎖定消費群體。
3.適用條件
業務員能夠深入終端，終端願意配合與組織，並有能夠容納至少30~50人的講課場所。
4.基本步驟
第一步，準備工作。
（1）確定終端，與終端店溝通農民會的重要性及能為其帶來的好處。
（2）作物調查，調查本區域的主要種植作物和當前病蟲害防治情況。
（3）建立示範戶，以便能夠現身說法，增強農戶共鳴。
（4）現場宣傳，在現場布置條幅、X展架等，如果條件允許，在現場準備部分產品做展示，既能烘托現場氛圍，又有利於現場開展優惠促銷活動。
第二步，宣傳工作。
邀請示範戶和種植大戶，示範戶到場與否是農民會成功的關鍵，可用客情禮品。
第三步，會前聚客。
發放單頁，在活動現場周邊向過往農民發放宣傳單頁。
第四步，會議實施。
（1）技術講座，針對該區域主要種植作物，集中於三個主要的植保知識或問題。
(2)大戶示範，請大戶自己講述使用產品的感受。如果示範戶不擅於演講，可以採取與主持人一問一答的形式（需要事前準備好問題），且對話要結合具體產品。
（3）產品展示，在講解過程中，要結合具體的產品介紹，強化產品推廣目的。
（4）優惠促銷，播放公司宣傳片，展示公司實力。主持人講解本次產品優惠促銷活動，並現場發放優惠券等（優惠券具體由終端支付，是否願意支付優惠，也是選擇是否圍繞此終端開展會議的前提之一）。
5.注意要點
（1）注意講解方式。言簡意賅，以圖片展示為主，切忌大段文字，必須是最近階段農民需要的相關知識，不可放“馬後炮”。
（2）事前不能通知有禮品。一旦事前通知有禮品，很很婦女、小孩都會來，講課的效果就會很差，並且農民也容易對禮品的關注超過對課程內容的關注。
（3）示範戶先行。有了示範戶的“身邊示範”，效果真實感會更強。
（4）請種植面積儘量大的農戶。講課是為了賣貨，因此，要找種植規模儘量大的農戶。
（5）適當控制人數。在室內，30~50人的效果比較好，在室外，可以多些，如果結合放映電影，人數可以多一些。
（6）講解互動性要高。可以採取“點將法”提問抽獎，調動現場氣氛，防止冷場，提問的問題要簡單一些。
（7）活動時間在零售市場啟動之前。做農民會既為了通過幫助農民提高農戶植保知識，提升品牌知名度和美譽度，也是為了短期促進產品銷售。因此，最好在旺季來臨之前，零售市場啟動之前進行。
（8）講解區域內主要作物的常見植保問題。這是一個看似簡單的問題，但是，如果事前沒有經過認真調查和準備，倉促講解，講解內容與很可能實際不符，不僅不能達到會議效果，反而會傷害品牌。
（9）終端積極參與。還是那句話，終端不願意參與，活動根本就不可能成功舉辦。
（10）不要請吃飯、吸菸等。請吃飯、抽菸不僅會增加費用，廠家和商家也很難承受，更重要的是會弱化農民會的農化科普形象，並造成現場比較混亂的局面。
（三）農化信息欄
1.活動釋義
利用在終端設立貼近當地種植特點和季節的、不斷更新的農化信息告示，宣傳品牌、支持終端推介，促進產品銷售。
2.目的作用
雖然示範戶、農民會與農戶互動溝通較多、效果較好，但是，受活動空間限制，對行銷人員工作時間、溝通要求較高。農化信息欄可以不受此限制，既像廣告宣傳一樣，可以隨時可見，又有農化科普培訓的效果，可以隨時了解。
3.適用條件
行銷人員能夠深入終端定期維護和更新農化信息宣傳欄。
4.基本步驟
第一步，內容準備。
列出公司覆蓋的市場區域，主要農作物明細，由農化技術人員編寫農化植保知識，並用簡潔的語言表達，最好採用“小貼士”等形式表達。
第二步，終端懸掛。
行銷人員聯合經銷商確認核心終端或重點終端懸掛，以保證較好的服務和宣傳效果。
第三步，定期更新。
行銷人員根據該終端所在地作物季節性特點，定期更新農化信息欄內容，以保證信息欄的實際效果。
5.注意要點
（1）定期更新，持之以恆。這是對農化信息欄工作最大的考驗，如果行銷隊伍沒有精耕細作終端的能力和習慣，公司沒有相應的組織和管理能力，農化信息宣傳欄將很難做到位。
（2）內容貼切，表達簡單。內容吸引農民，才會有宣傳和服務效果，因此，農化信息宣傳欄內容要經過調研，表現形式要簡單、靈活，增強可讀性和易懂性。
農化服務還有很多形式，本地農業科技員（農化天使）、種植大賽及測土配方等。最後，強調一點，不要忘記農化服務是技術、宣傳和銷售的一體化活動。
