消費品行銷策略 特色及評論
誰能改變現狀？也許是本套叢書！這不僅僅是一套書，而是十多年中國式市場行銷的探索積累…… 在本套書中，我們接觸了大量取自於中國市場的案例，尤其是作者以自身多年的行銷經驗，從促銷策劃者的角度，為每個案例作了相應的特長與不足的點評。應該說，這一點對於我們在中國市場的運作是不無裨益的。消費品行銷策略 內容簡介
本書的158個消費品促銷案例全部取自中國市場，作者憑藉自身多年在消費品領域的行銷積累，為每個案例的特長和不足作了獨到的分析和點評。 讀者從中不僅能學會並掌握適合中國市場的促銷策略與工具，還能通過某一案例的舉一反三，在行銷實踐中付諸套用。消費品行銷策略 本書目錄
作者自序設計產品促銷方案有沒有“套路”可循？
工具綜述
第短兼顧的溝通組合
第一篇 折價策略
工具1 頗具�J的折價手段
一、一目了然的“直接折價”，什麼時候才有效？
案例1 “愛惠浦”狀元山泉純淨水優惠大酬賓
二、“附加贈送”折價的優惠對象，應是老顧客還是新顧客？
案例2 “嘉芙派”買一送一獎上獎
案例3 “蘇菲”10＋2特惠裝，正在熱賣中
案例4 “威白”量多歡喜多，超值加送50克
案例5 “強生”嬰兒沐浴露加送200毫升
案例6 “波蜜”蜂蜜檸檬茶多100毫升，好喝不加價
三、“套餐式折扣”，空間應該如何配套才能更加吸引人？
案例7 “太太樂”味道好促銷大行動
四、商品折價優惠的促銷能不能給企業帶來其他的利益點？
案例8 “白蘭氏”特惠愛心裝上市
案例9 “白貓”心繫災區，賑災義賣
五、“折價”的工具分別有哪些長處和不足？
六、如何掌握“折價”促銷的分寸？
第二篇 附送贈品策略
第三篇 退費優待策略
第四篇 憑證優惠策略
第五篇 焦點換物策略
第六篇 聯合促銷策略
第七篇 免費試用策略
第八篇 抽獎策略
第九篇 有獎競賽策略
第十篇 促銷遊戲策略
第十一篇 競技活動策略
第十二篇 公關贊助策略
第十三篇 全員行銷策略
第十四篇 售點展售策略
第十五篇 人員推廣策略
第十六篇 通路激勵策略
第十七篇 溝通工具的指南
