內容介紹
內容簡介《珠寶行銷策略》，是以介紹珠寶行業行銷策略為主的一本專著。其
內容主要包括：一般市場與市場行銷管理，珠寶行銷的過程，珠寶消費
心理，珠寶行銷方面的各種策略，珠寶店的經營與管理，珠寶首飾的拍
賣，珠寶店的購物環境、櫥窗設計，等等。本書不僅是珠寶首飾行業經
營者的必備讀物，對廣大珠寶專業的學生和關心珠寶首飾行業的讀者，
也是一本有價值的參考書。
作品目錄
目錄第一章 概論
第一節 市場與市場行銷管理
一 商品
二 市場的含義
三 消費品市場
四 影響消費品市場需求的因素
第二節 市場行銷的觀念
一 生產觀念
二 產品觀念
三 推銷觀念
四 行銷觀念
五 市場行銷組合觀念
第二章 珠寶行銷的過程
第一節 珠寶的商品屬性
一 影響珠寶價值的主要因素
二 珠寶市場的主要特徵
三 寶石的質量與估價
第二節 珠寶行銷的基本環節及制約因素
一 珠寶行銷的基本環節
二 影響珠寶行銷的非可控因素
第三節 國際珠寶貿易概況和中國的珠寶消費市場
一 國際珠寶貿易
二 中國的珠寶消費市場
第三章 珠寶消費心理
第一節 消費者的心理需要
一 需要的種類與特點
二 馬斯洛（A Maslow）的需要層次理論
三 心理需要的特徵
第二節 消費者的購買動機
一 購買動機及其特點
二 購買動機的類型
第三節 消費者的購買行為
一 消費者的購買過程
二 消費者購買行為分類
第四節 珠寶首飾消費心理特徵分析
一 珠寶首飾消費心理
二 不同類型珠寶消費者的心理特徵分析
第四章 珠寶的產品和價格策略
第一節 產品策略
一 產品的概念與珠寶產品
二 珠寶產品的特徵
三 珠寶首飾與款式設計
四 珠寶產品與包裝
第二節 珠寶貿易的價格特點
一 珠寶的品種和檔次的確定
二 珠寶貿易的價格特點
第三節 珠寶的質量評估與價格的關係
一 鑽石的質量評估與價格的關係
二 有色寶石的質量評估與價格的關係
三 珍珠的質量評估與價格的關係
第四節 珠寶產品的定價策略
一 珠寶產品的價格構成
二 珠寶產品定價應考慮的因素
三 珠寶產品的定價策略
第五章 珠寶的銷售和促銷策略
第一節 銷售策略
一 銷售渠道的一般概念
二 珠寶中間商
三 影響銷售渠道的因素
四 銷售渠道的選擇
五 展銷在珠寶銷售中的作用
第二節 促銷策略
一 珠寶產品的人員推銷
二 珠寶產品的廣告策略
三 珠寶產品的促銷與公共關係
第三節 珠寶業生產行銷中應實行規範化管理
一 根據市場需求適度發展珠寶生產企業
二 嚴把珠寶首飾產品質量關
三 加強調查研究，主動適應市場
第六章 珠寶店的經營與管理
第一節 購物環境的布局
一 珠寶店外部環境與行銷
二 珠寶店的內部環境與行銷
第二節 珠寶店的櫥窗設計
一 櫥窗設計的基本方法
二 珠寶店櫥窗設計的構思
三 櫥窗的裝飾
四 櫥窗的標誌
五 珠寶櫥窗設計的主題
第三節 珠寶店的形象與行銷
第四節 珠寶店營業員的心理品質
一 營業員的營業行為與心理品質的關係
二 營業員的心理品質
第五節 珠寶店營業員和消費者的心理溝通
一 購買過程中的心理發展階段
二 珠寶店營業員與消費者的心理溝通
三 優秀的珠寶營業員的特點
第六節 珠寶店銷售中應遵守的職業道德
第七章 拍賣與珠寶
第一節 拍賣簡介
一 拍賣和拍賣的過程
二 世界著名的拍賣行和拍賣的有關珠寶的紀錄
價格
第二節 珠寶拍賣
一 珠寶拍賣的意義
二 中國的珠寶拍賣
三 珠寶拍賣的過程
參考文獻
