內容簡介
“儒商”是徽商的主要特徵，徽商以儒學為指導思想，形成了具有共同的觀念信仰、倫理道德、禮儀風俗的“文化特質”，建立了一種以同行公認、自願遵守的商業行為制度為特徵的“文化模式”。如在商業行為中，“以誠待人”、“以信接物”、“以義為利”、“以人為本”；在創業發展中“講勤儉”、“講謙讓”、“講和諧”、“講效益”；在學習修養中提倡“自主自立”、“行而後知”、“學無止境”、“學以致用”；在資本再投入中，回鄉辦學、修路、興建公益事業，回報故里蔚然成風。徽商賈而好學，既促進了“徽文化”的昌盛，又成為振興徽商的強大動力。目錄
序前言
巨人的征途——記巨人集團董事長史玉柱
在傳統與創新之間——記中國建材國際工程有限公司董事長彭壽
胸有乾坤氣自華——記上海宇培（集團）有限公司董事長李士發
創意徽商——訪上海聚為投資有限公司董事長唐暉
世事皆學問，商儒也瀟灑——訪書法家、鑑定家、收藏家、企業家宣家鑫
誠信走天下——記比雷福國際鋼鐵集團（香港）有限公司董事長史一松
享受精彩人生——訪香港劃雲集團董事長朱盈
賈名而儒行——訪上海雅格藝術品有限公司董事長、五角場800號藝術區總經理馬林
華麗的篇章——記上海明月光生物科技有限公司董事長韓鳳麗
從黑土地走出的“大腳丫”——記上海大腳丫皮革有限公司總裁金四海
勇創第一的安徽人——記上海市阜陽商會常務副會長金從安
一個新徽商的市場法則——訪上海泰潔洗燙設備有限公司董事長洪術年
夕陽產業也輝煌——訪上海支江機械設備有限公司總經理支新建
“鴨司令”傳奇——記上海晨欣食品有限公司董事長謝道兵
前言
在皖南崛起的徽商，發端於東晉，活躍於南宋，鼎盛於明清，在當時的歷史條件下，賈道儒行，馳騁商海，足跡遍布大江南北、黃河兩岸，遠達日本、暹羅（今泰國）、東南亞各國和葡萄牙，其商業資本之巨、活動區域之廣、經營行業之多，為民間商幫之最，以致稱雄商界三百餘年，贏得了“無徽不成鎮”的美譽。與之相伴相生的徽文化更是博大精深，涵蓋文、史、哲、經、醫等諸多領域，形成了包括新安理學、新安醫學、新安畫派、徽派建築、徽菜等在內的文化體系，徽學是中國三大地方學之一，堪稱中國傳統文化的一支奇葩。可以說，一部徽商的創業史，就是中國封建社會工商業的一次崛起史、商業文化的一次革命史。祖先留給我們的這一珍貴遺產，充分體現了安徽人敢為人先的創造精神、不屈不撓的創業意志、主誠志信的商業理念和同甘共苦的群體意識。徽商的成功之道，一是徽商的創業精神，二是徽商的創新能力，三是深厚的文化根基。
徽商的創業精神表現在拼搏、勤儉、謙讓、誠信等方面。徽州有句廣為流傳的民諺：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟。”許多著名徽商從小就離鄉背井，出外學藝，奮力拚搏。他們重勤儉，重自強自立，行謙讓之德以營造和諧的周邊環境，信奉“世事每逢謙處好，便宜多自吃虧來”，“忍半時風平浪靜，退一步海闊天空”。因此，徽商的客戶關係、同行關係、賓東關係、政商關係特別融洽，為自身發展增強了合力，減弱了阻力。商以誠為本。
精彩書摘
巨人的征途——記巨人集團董事長史玉柱2007年11月1日，美國紐約證交所，史玉柱穿一身白色運動服，敲響了上市的鐘聲，向世界宣告巨人歸來。
巨人在紐約上市的意義只有一個，就是在全球經濟的制高點上高調回歸。這是史玉柱心中的一個情結，更是在實現他當初為企業命名為“巨人”的初衷。
否則，你就無法解釋，為什麼在面臨上市的關頭，他將“征途網路”改為“巨人網路”。儘管早在2001年，他就註冊了上海巨人，但那是因還清了巨人大廈的債務而不得不浮出水面，此後人們還是只知腦白金而不知巨人。這一次，他是站到了比巨人大廈更高的空中，而且站得異常穩健。當初巨人大廈轟然倒下後，史玉柱面臨著兩種選擇：要么把這座大廈重新豎起來，要么建一座更加宏偉的大廈。他選擇的是後者。
史玉柱曾經稱自己是“最著名的失敗者”。其實，歷史上最著名的失敗者
是項羽，最失敗的地方不是四面楚歌中的全軍覆沒，而是連自己的信心都被消滅了。項羽是個脆弱的男人、多情的男人、自尊的男人，但不是個成功的男人。他唯一成功的地方，是使自己成為最著名的失敗者。史玉柱的徽商祖先胡雪岩也是個著名的失敗者，那是，命運使然，他失敗時已經沒有機會、也沒有時間東山再起了。
而史玉柱的失敗，則只能是下一次成功的起點。
巨人情結不獨史玉柱有，整個人類都有：東方的中國傳說中有刑天，在被砍去頭顱後，以臍為嘴、以乳為眼，揮舞乾戚繼續戰鬥；西方傳說中的大衛，也是頑強的鬥士，最終射殺巨人哥利亞而成為猶太之王。由此可見，史玉柱的巨人情結，繼承了自古人性中就擁有的堅強與戰鬥的本能，使他可以接受很多次失敗，但不能接受最後一次是失敗。
一個巨人行走的征途，總是有山水相伴的。
歸來是必然的選擇史玉柱的歸來是必然的。
眾所周知，史玉柱靠巨人漢卡起家，並且在珠海巨人如日中天時開拓了保健品業務。很多人認為這是巨人大廈轟然倒塌的主因之一。只有史玉柱本人清楚，在1994年以後，全世界計算機發展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，他所賴以起家的發明和技術優勢已蕩然無存。他面臨著新的抉擇：是繼續從事軟體，還是投資硬體？搞軟體，抗不過猖獗的盜版；搞硬體，他沒有核心技術，也沒有充足的資金。他請了一批專家來論證，巨人下一步到底該往什麼方向走。後來得出結論：保健品行業在21世紀的發展將排在IT行業前面。於是，在1994年上半年，巨人改行做保健品了。
連史玉柱自己都沒有意識到，保健品業務沒有救活巨人大廈，卻悄然鋪開了他未來的回歸之路。
史玉柱在安徽統計局時的領導朱家功曾在巨人集團倒塌、史玉柱最失意落魄的時刻去珠海看他。朱家功說他當時看到，史玉柱一直在電腦上忙碌，“腦白金”已經在謀篇布局。朱家功不解地提出疑惑：“‘腦黃金，剛失敗，‘腦白金’怎么行？”那位“穿格子襯衫、短褲”，“每天閉門不出，在400平方米空空蕩蕩的房間裡踱來踱去”的年輕人的回答簡直就是一個勝利者，而非一個3，5億元的負債者：“花不了多少錢，肯定行。”
1998年，在珠海到無錫的公路上賓士的一輛麵包車裡，史玉柱對20多個月沒領到工資的員工說：“等我有了錢，一定補償你們……”
麵包車到達無錫，從全國各地又匯聚過來不少員工，一共100多人。這吋依然發不出工資，便又走了一些人。
史玉柱找朋友借到50萬元，拿出5萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總級別每月800元。剩下的錢，15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬作預備資金，還有15萬全部砸向了江陰市場。
這個階段行銷以推廣概念為核心，主要通過小廣告、新聞報導、健康常識等一切可以利用的形式，向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。
江陰第一個月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。
吸取巨人3億元應收爛賬的教訓，這次史玉柱寧願傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。為集中廣告的火力，史玉柱在每個省都從最小的城市啟動市場。在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月廣告和報導，受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，“經銷商就會找我們。”此時，史玉柱堅決要求手下堅持現錢提貨。台州典型樹立之後，在其他城市遇到經銷商要求賒賬，史玉柱就請經銷商問問腦白金在台州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣300萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。
史玉柱主要投電視廣告，很少投報紙廣告。廣告創意，做了幾百個，讓史玉柱挑。史玉柱最終還沒有挑出更好的，依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開，月銷售額達到1億元，利潤達到4500萬。
1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT的譯音。但史玉柱依然隱身，他不是健特的法人代表，也不是股東，只擔任“策劃
總監”。
如果說在紐約上市是巨人歸來的宣言，那么，還巨人大廈所欠的錢就是巨人歸來的第一個信號。
還完欠款後，2001年2月6日，史玉柱在《解放日報》第4版上印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”。“感謝”下面，史玉柱發一通感慨：“十年前，巨人創造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀，巨人從上海復出；感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”
創新是不變的法則
巨人歸來的征途是從他倒下那天開始的，但他行走的方式卻從未改變過。如果概括起來只有兩個字：創新。因而，他的每一次創業都會引起業內，的劇烈震盪和重新洗牌。
1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到安徽省統計局工作。沒幾天，就提交了辭職報告。他向朋友借了一台IBM電腦，開始在家中編寫文字處理軟體。他是從統計局的工作中看出這個市場需求的，當時每個單位都花2萬元購置一台四通打字機，同時也購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。他就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。
半年之後，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟碟一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯螢幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
此後的故事，人們都耳熱能詳了。史玉柱懷揣他命名為“漢卡”的M-6401來到深圳，以多加1000元錢、延期半月付款的方式，從電腦公司搬回一台電腦。他又以同樣的方式，在《計算機世界》上刊登了廣告。隨後便是備受煎熬的等待。直到第十二天，他終於盼到了第一筆匯款。整個過程驚心動魄，極富傳奇性，因此人們都認為史玉柱天性好賭，而且一賭成功。其實，他的成功不是因為賭，而是他那極具市場潛力的創新。如果沒有M-6401，無論如何也是賭不贏的。
嚴格地說，史玉柱在電腦技術方面的創新只能算是雕蟲小技。儘管他也曾被人們稱為中國的比爾，蓋茨，但是，無論是技術含量上還是對行業的影響力方面，中國巨人都無法與美國微軟相提並論，更不用說改變或者制定一個行業的規則了。然而，史玉柱真的是一個能改變規則的人，他改變的是市場規則，這才是他最具價值的創新所在。
漢卡時代，史玉柱對市場的駕馭能力就初現端倪。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系統問世，這套軟體在造字功能、自定詞組、聯想功能、編輯排版系統等方面有獨到之處，是對M-6401和M-6402的深化。為了打開銷售市場，史玉柱力排眾議，以訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費的優惠條件，邀請全國各地200多名電腦經銷商來珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會，建立了一個全國性的連鎖銷售網路。M-6403以驚人的速度給巨人公司帶來數以千萬計的收入，可以說，漢卡時代的巨人是從這時開始進入高峰期的，其備受詬病的多元化發展戰略也是從此時開始。
不過，此時史玉柱也只是順應了市場需求、挖掘了市場的潛力，還沒有顛覆市場規則。他對市場的第一次顛覆是巨人回歸的生死之戰——腦白金，而對市場最徹底的顛覆則是巨人歸來的勝利宣言——征途網遊。
在銷售腦白金中，史玉柱最重要的創新是廣告。他對於廣告極敏感的嗅覺，不是一般的人能夠學來的。他深諳媒體的運作規律，他所創造的行銷組合令腦白金的業績非凡，僅2001年1月就創下了2億多元的佳績。
腦白金軟文宣傳策劃在業界可以說數一數二，大面積地運用半版、整版和連版的軟廣告攻勢堪稱是醫藥界的經典案例，像《一天不大便等於抽三包煙》、（30歲的女人是花還是豆腐渣》等文章很多人現在還記憶猶新。
腦白金的報紙廣告，每篇都會註明熱線電話，同時告訴消費者哪裡有售，這就讓廣告不至於吊在高空。每篇硬廣告都有一個主標語，主標語大而醒目。而且在登硬廣告時，不登“廣東”或“當地的食宣字號”，登就登衛生部批准的“衛食健字號（1997）第723號”。這點細節很多廣告界人士都注意不到。
當然，最令人佩服的是那個惡俗老頭老太的電視廣告，從2002年開始投放電視，一直到今天，竟然堅持了六七年，而且看樣子還要堅持下去，這不是一般的企業能夠做到的。由此可以看出“史氏行銷方式”的始終如一。而且很奇怪，惡俗歸惡俗，可是只要它一上電視，腦白金的銷售量就會直線上升。
腦白金賺了大量的錢，接著黃金搭檔接力一般繼續賺，然後史玉柱把它們變成價值22億元的銀行股權，作為強大的戰略預備隊。這下他覺得安全了，絕不可能再重蹈巨人大廈的覆轍。他開始考慮殺一個回馬槍，讓巨人重回IT界，只有在當初跌倒的地方爬起來，才能說是真正意義上的回歸。當巨人攜著《征途》網遊風塵僕僕地歸來時，竟使大多數網路遊戲圈內人誠惶誠恐，一面拚命學習如何將用戶免費變成日進斗金的全新模式，一面頻頻搖頭，因為《征途》打破了很多國際網路遊戲界公認的規則。
2004年，史玉柱創辦了上海征途網路技術公司，著手《征途》的研發。至2005年底，公司共花去4150萬元，其中的57％為團隊股權激勵費用，而<征途》的研發費用僅為500萬元。加上2006年一季度的50萬元虧損，巨人總共只經歷了4200萬元的虧損，就成為市值375億元人民幣的中國網遊老大。這讓中國任何一家高成長性的創業企業都難以企及。
破壞規則，從而創造規則，正是史玉柱成功的不二法門。無論是網遊也好，保健品也好，都早已形成了其市場規則，但規則不是法律，誰都可以打破。然而打破容易創造難，不是誰都能創造新規則的。
史玉柱犀利的目光，發現了網遊經營的不合理性，按時間點卡收費最嚴重的問題就是：無論是窮學生、還是億萬富翁，在遊戲消費都是一樣的。這在行銷上是最忌諱的，違背了最簡單也是最有效的市場區隔原理。
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