目錄
第一章導言
第一節已開發國家的招商
第二節開發中國家的招商
第三節招商引資在中國
築二章招商的策劃與統籌
第一節招商是一項系統工程
第二節什麼是招商策劃
第三節招商策劃的程式
第四節招商的統籌
第三章招商中的形象設計與推介
第一節招商中的形象革命
第二節招商中的形象設計
第三節招商中的形象推介
案例分析天津經濟技開發區CIS導入與推廣
第四章招商手段的多樣化和科學化
第一節招商手段的多樣化
第二節招商手段的科學化
第五章招商宣傳資料的編制與使用
第一節宣傳資料的類型及其優缺點
第二節宣傳資料的編寫、設計與製作
第三節宣傳資料的使用
案例分析廣州經濟技術開發區投資環境諮詢系統”的開發與套用
第六章招商會議的組織
第一節招商會議的類型和特點
第二節招商會議的籌備
第三節招商會議的召開
第四節招商會後的跟進
案例分析'97廣州經濟技術開發區（新加坡)投資研討會
第七章如何進行國（境）外招商
第一節國（境）外招商概述
第二節國（境）外招商的審批
第三節國（境）外招商的人員配搭
第四節國（境）外招商的工作準備工作
第八章招商洽談
第一節招商洽談的準備
第二節制訂談判方案
第三節招商洽談中應注意的問題
案例分析某總公司關於新型防火裝飾材料的招商洽談
第九章與外商投資相關的國際、國內法律體系及有關法規
第一節外商投資的法律保護
第二節招商投資的法律適用
第十章招商活動的跟進
第一節注意信息反饋
第二節提供優質服務
第三節協助項目籌建
案例分析廣州經濟技術開發區工業發展總公司跟進日本往友集團項目
第十一章招商人員
第一節招商人員的素質和能力
第二節怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員
第三節招商人員應有強烈的形象意識和公關意識
第四節招商人員應進行的培訓
附錄對主要已開發國家和地區招商簡述
第一節美國
第二節日本
第三節歐洲
第四節部分亞太國家（地區）
第五節台灣、香港地區
