編輯推薦
《房地產一線銷售管理：房地產銷售經理職業提升實用讀本》《房地產一線銷售管理：房地產銷售經理職業提升實用讀本》立足理論聯繫實踐，引入經典的企業管理和行銷管理理論，提供了國內許多著名房地產開發公司和銷售代理公司的實用管理規章制度和工作流程。編寫順序上，《房地產一線銷售管理：房地產銷售經理職業提升實用讀本》在經典管理學的計畫、組織、領導、控制的基礎上，結合房地產銷售的實際管理需要，將全書分為12章，作了全面、簡明、實用的講述。這12章的內容為：房地產銷售經理必備的能力與知識、房地產銷售的計畫制訂、房地產銷售的組織與人員職責、房地產銷售部門的組織管理制度、房地產銷售的人員培訓與答客問資料、房地產銷售的優秀講習資料鑑賞、房地產銷售的領導方法、房地產銷售的溝通與激勵、房地產銷售的控制方法、房地產銷售的考核與薪酬制度、房地產銷售的客戶管理、房地產公司的實用行銷管理制度。
內容簡介
《房地產一線銷售管理：房地產銷售經理職業提升實用讀本》結合房地產銷售管理的實際需要，理論聯繫實踐，引入經典的企業管理和行銷管理理論，提供了國內許多著名房地產開發公司和銷售代理公司的實用管理規章制度和工作流程，在計畫、組織、領導、控制的基礎上，分12章對房地產銷售管理的知識做了全面、簡明、實用的講述。講述了房地產銷售管理的實質內容及正確的工作思路和有效的工作方法。《房地產一線銷售管理：房地產銷售經理職業提升實用讀本》是一本房地產銷售管理人員業務提升的實用讀本，更是廣大有志成為房地產銷售管理者的房地產基層銷售人員獲取提升要訣的指南書。
作者簡介
余源鵬，國內知名房地產行銷策劃專家。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，就讀中山大學企業行銷管理研究生進修班。由於家庭背景關係，1996年即涉足房地產開發業，先後幫助父親余構耀先生成功開發了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區。一直致力於房地產全程行銷策劃研究，長期跟蹤穗、深、京、滬數百個樓盤的開發運作，並以“實現土地價值最大化”為己任，先後擔任國內幾十家開發商的行銷顧問，內容涉及前期市場調查（巨觀、區域、對手等）、項目整體定位（客戶、理念、類型、形象、產品等）、產品策劃（規劃、建築、戶型、園林、配套等）及行銷推廣策劃（價格、渠道、促銷、廣告、包裝等），具有很強的巨觀戰略眼光及決策能力。主編出版了《住宅開發產品策劃》、《住宅開發類型策劃l——位置、戶型、檔次策劃》、《住宅開發類型策劃2——高度、素質、景觀策劃》等。
圖書目錄
前言
第1章房地產銷售經理必備的能力與知識
1．1房地產銷售部門的職能
1．2房地產銷售部門的收入調查
1．3房地產銷售經理的職責與許可權
1．4房地產銷售經理充當的三大角色
1．5房地產銷售經理必備的三大核心素質
1．6房地產銷售經理必備的16種能力
1．7房地產銷售經理必備的市場行銷知識
1．8房地產銷售經理必備的財務知識
1．9房地產銷售管理的四大職能
第2章房地產銷售的計畫制訂
2．1房地產銷售計畫的意義與原則
2．2房地產銷售計畫的編制
2．3房地產年度銷售目標的制訂
