看點
封面提高1％的價格可使淨利潤增加12％。高層管理者、財務總監、市場總監和銷售經理，必須掌握的定價體系和定價方法。
價格變化如何影響利潤？顧客如何對價格變化做出反應？影響價格決策的因素有哪些？如何協調利潤和銷量的衝突？
微軟、通用汽車、柯達、斯沃琪等各大公司的案例將告訴你價格、成本和利潤的關係，讓你成為一個高明的定價者。在所有關鍵的行銷槓桿中，定價是人們談論最多卻又了解最少的一個。
名家評價
《定價聖經》對定價變數進行了獨創性的透徹分析，對確定價格的上限和下限大有裨益。這是一本非常有價值的書，我已將該書列為寶麗來公司高層業務經理們的必讀書籍。
——加里·T·迪卡米諾，寶麗來公司董事長兼執行長
本書作者以其敏銳的洞察力，對當今和未來具有挑戰性的問題提出了極其寶貴的獨到見解。
——海爾吉·H·維爾梅，拜爾（Bayer）公司總裁兼執行長
內容簡介
“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢？或者乾脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當複雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加複雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的盈利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
作者簡介
羅伯特·多蘭，執教於哈佛商學院，講授課程為《行銷管理》，精通產品發展與定價策略，在哈佛大學教授MBA與戰略行銷管理課程，曾著有《戰略性行銷管理》和《新產品開發的管理》。
媒體評論
看來聖經才知道，我們一定要漲價！
價值中國網賀玉海
當全世界都在呼籲降價的時候，我們在這裡研究漲價。看來這一定是個比較有吸引力的課題。讓市場決定價格，這是我們都知道的道理，調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。你同意嗎？
本書選題新穎，適合從事行銷和企業經營者閱讀，保你耳目一新。首先，明確一點，“我們一定要漲價”，這是目標。方法就是藉助高明定價者用的定價技巧，以提高利潤，並且設法讓客戶相信你的產品和服務，他們認為買得物有所值！如果你也想實現這一目的，建議你走進《定價聖經：當今全世界高明定價者提高利潤的定價技巧》，讓價格來提升你的價值！
