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20年大起大落,史玉柱在中國商界玩著驚險的“蹦極”遊戲:1989年,27歲的他懷揣4000元創業資本,開始了夢想之旅。
誰會想到,短短4年之後,他的巨人集團成為中國第二大民營高科技企業。
接著,巨人大廈轟然倒塌,他消失在人們的視線之外……
在人們已經將他淡忘之時,他跑出來還錢,拿出了1.5個億。
之後,在不到三年的時間裡,他隱身幕後卻把腦白金做成了中國最暢銷的保健品。
再之後,他踏上網游征途。用僅僅三年多的時間,把巨人網路送到了紐約證券交易所。
在遊戲前景一片大好的時候,他又去做了一個真正的“投資家”。
他是個富有創造力的商業奇人,市場直覺非常好,他能迅速找到行業爆發的時間點,並以最快捷和高效的方式獲得成功。他就這樣的不斷地“折騰”著,讓我們真實地看到他“可怕”的商業天賦。
作為一個經歷過“大起大落,而又大起”的商人,史玉柱的出現與存在、淡出與一次次歸來,有著太多值得我們思考的東西,也有著太多人們渴望想了解的東西。
史玉柱教你獨門秘籍,如何跑出驚人的創富速度
內容簡介
《史玉柱商道真經》精選史玉柱富含哲理、耐人尋味的經典語錄,以平實質樸的語言,從人生感悟、戰略謀劃、管理藝術、投資團隊建設、企業文化等多個角度出發,回顧了他二十幾年艱難曲折而又激動人心的經商之路。天下沒有免費的午餐,也沒有誰能隨隨便便成功。無論是史玉柱的失敗,抑或他的成功,甚至他的每一句話,都值得我們深深思考。創業路上想要成功,史玉柱的商道真經,不可不讀。一位商界奇才,創造了一個經營神話。他,是中國近30年企業史上最具爭議性的人物。
他是最著名的成功者、最著名的失敗者、最著名的東山再起者!
成者王侯,敗者寇。他以親身實踐告訴你,硝煙瀰漫的商道上如何創業、怎樣處理面臨的困難;如何度過蕭殺的經濟寒冬,又怎么管理企業!
目錄
第一章人生就是魔方——史玉柱談人生上中學時,我真的努力啊
今天咱們就論個長短
這是我理想破滅的主要原因
我需要的是她能理解我
我們真的稱得上是兄弟
沒有顧慮什麼都放得開
從毛澤東的書中學到東西
我就是要做中國的IBM
我說我的股票就是一張紙
我十一年做了三件事
我感覺我們很“正義”
泰山產業研究院是娘家
連結:第五屆財經風雲榜揭曉
第二章找到所有的出口——論史玉柱的企業家特質
如果下海失敗,我就跳海
我與網路遊戲綁在一起了
擺脫逆境依靠的正是執著
我的長處是勤奮
我每天呆的地方只有3個
如果有一天我不幹了
我最大的品質是堅強
最快樂的事
連結:企業家應具備的七種素質
第三章老百姓的錢一定要還——史玉柱論誠信做人
老百姓的錢一定要還
沒有一個說我走錯路
還錢的新聞不是策劃
背著污點做不了大事
連結:道商創業的七重境界
第四章做廣告就是讓觀眾記得住——史玉柱論廣告策略
做廣告,就是在走鋼絲
做廣告就是要讓觀眾記得住
在媒體上組織軟性廣告
二三線市場比一線的更大
不堅持廣告轟炸,代價也許更大
我交了大量學費,積累了大量經驗
創造事件行銷,讓媒體自覺報導
連結:廣告在促銷中的功能和效用
第五章行銷沒有專家——史玉柱論行銷策略
行銷沒有專家,唯一的專家就是消費者
誰消費我的產品,我就要把他研究透
行了。我們有救了
長期騙消費者,不可能
只有通過試銷才能真正了解問題
要做一個產品必須要做第一品牌
集中資源,集中發力
地面推廣是重中之重
等著經銷商帶著錢來要貨
充滿信心塑造腦白金品牌
我們有專門的督察隊伍
連結:世界上著名的十位行銷大師
第六章企業不營利是最大的不道德——史玉柱的經營理念
企業最大的目標是贏利
做什麼都有爭議
賺錢要靠回頭客
關鍵是要有好產品
連結:中國魅力50人公布史玉柱和最牛釘子戶等上榜
第七章我現在追求的是完美主義——史玉柱論企業管理
搞管理,我自認為還可以
細節決定公司的命運
學習現代企業管理制度
對於幹部要充分授權
一定要說到做到
從此再不搞股份制
學習毛澤東思想
企業文化很重要
連結:中國IT行業名人名企的6大成功密碼
第八章不離不棄的團隊——史玉柱的領導力與團隊精神
我永遠感謝他們
不離不棄的真正原因
要學會尊重團隊成員
充分發揮團隊的作用
只認功勞,不認苦勞
公司制度是無價的
連結:從雁群說到企業團隊精神
第九章我們是磨合出來的——史玉柱論人才管理
人才,就是能做成你交給他的事
10多億美元,是我們這群人的價格
好的遊戲策劃人,值千萬年薪
既然提出了,他遲早是要走的
我們的骨幹沒有走一個
堅決不用空降兵
連結:網際網路人才的幾個新標準
第十章給員工高薪時企業成本最低——史玉柱論員工管理
員工沒有老闆效忠的義務
給員工高薪時企業成本最低
上班時,員工就是員工
強化員工的歸屬感
連結:史玉柱眼中的上海:按規則辦事人才素質高
第十一章打破規則,才會成功——史玉柱論網遊經濟
我是二十一年的骨灰級玩家
進軍網遊是我的一點IT情結
現在進入,我認為正是時候
網遊是最賺錢的行業
我是琢磨規則,創造規則
我敢說確實很好玩
成功源於自主研發
做2D遊戲終結者
我做網遊心安理得
連結:比爾蓋茨給新員工的10句話
第十二章賺有錢人的錢——史玉柱論網遊贏利模式
我們的遊戲就是賺有錢人的錢
不要懷疑我們的持續燒錢能力
網遊就是在一大堆錢上跳舞
真正第一款大規模免費遊戲
賺原來外掛、代練者的錢
市場區隔階段進行再收費
增加升級方式,輕鬆打怪
養100個人陪一個人玩
人一多,就能賺大錢
不能複製。公司就不能做大
中國遊戲更適合中國玩家
女性玩家也需要網路遊戲
它也就是這個規模,上不去了
它的重點不在遊戲了
我要向丁磊學習
上市不是為了圈錢
連結:巨人網路上市概況
第十三章我更喜歡資本家這個職業——史玉柱從企業家到投資家
我更喜歡資本家這個職業
我這個人不是特別愛錢
寧可錯過100個機會,也不可投錯一個項目
這筆交易自始至終是雙贏的
賭徒幌子的背後
就象徵性地給一元錢吧
銀行的商業模式清晰又穩定
我看好李嘉誠+蓋茨模式
上市之後我們的壓力會更大
有了我,實現的速度可以快十倍
連結:《福布斯》2008年全球網際網路富豪排行榜前十名
第十四章人只有在低谷才能學到東西——史玉柱論失敗與教訓
只有在低谷才能學到東西
我是一個著名的失敗者
教訓能夠使人成熟
很高的目標是可怕的
最怕現金流出現問題
搞多元化百分之百失敗
抵擋機會的誘惑
安全是第一位的
我對媒體敬而遠之
我敬佩聯想集團的董事長柳傳志
連結:民營企業的十三種死法
史玉柱歷年事件小檔案
精彩書摘
我們真的稱得上是兄弟史玉柱如是說:陳國是我的大學同班同學,我們一個宿舍,他住下鋪。讀書期間我們一起踢球、喝酒,我們真的稱得上是兄弟啊。
精彩解讀
在史玉柱開始二次創業的很長一段時間裡,史玉柱甚至艱難到沒有錢給身邊的人開工資。可是,令人稱奇的是,就是在這樣的艱苦條件之下,史玉柱還擁有他的“二十幾條槍”。特別是有四個人,始終任勞任怨,不離不棄。他們在後來被稱作巨人的“四個火槍手”。擁有他們,是史玉柱比別人幸運的地方,也是史玉柱能夠再次站起來的寶貴財富。陳國,就是“四個火槍手”之一。
史玉柱說過,他的朋友並不多。“估計20來個,且幾乎全是生意場上的朋友。”所以,我們不難理解,為什麼史玉柱會特別珍視那些和他一同榮辱與共、創業至今的朋友。
提到陳國,他說,“陳國是我的大學同班同學,我們一個宿舍,他住下鋪。讀書期間我們一起踢球、喝酒,我們真的稱得上是兄弟啊。”
“他也是我最好的幫手之一。在我復出之後,他義不容辭地辭職幫我,並長期擔任上海健特總裁。”
陳國和史玉柱在大學便十分要好,是史玉柱當年讀大學時“睡在下鋪的兄弟”,志趣相投的兩人儘管隨著畢業典禮的到來而各奔東西,但命運的安排卻讓兩人在1993年的一次偶然相遇中結成事業夥伴。
1993年,陳國千里迢迢投奔史玉柱,從最早的辦事員做起,後來成為上海健特公司的總經理。在巨人危難之時,陳國擔負起了看護巨人爛攤子的重任,留守“革命根據地”,一直到史玉柱實行戰略轉移,發展新事業。
陳國對巨人倒塌後的悽苦無疑是體會最深的。在性格上,陳國的沉穩踏實給了史玉柱許多的補充。這也是為何史玉柱安排陳國獨守巨人大廈的原因。陳國後來在回憶當年孤守空曠的巨人大廈時,有種說不清楚的感慨,“當時非常無奈,都知道我們沒錢,也不知道什麼時候能夠還錢。”
這期間,最令陳國感到為難的,並不是獨自一個人守著空蕩蕩的大樓的寂寞,而是那些氣勢洶洶上門討要錢款的債主們。在那段艱苦的日子裡,陳國不但頑強地堅守著陣地,還做了一件非常有意義的事情,就是全面統計售出去的樓花,並加以存檔處理。這些資料在後來便成了史玉柱還錢的重要依據。
然而,“天有不測風雲,人有旦夕禍福。”被史玉柱稱做最好“哥們”的陳國在一次車禍中失去了生命。
“2002年,我在蘭州開會,突然接到了上海的電話,說陳國總裁出車禍了,我當場就蒙了。嘴裡喃喃著,‘不可能吧’。”
“會也不開了,我連夜飛回上海,回去之後人已經不行了,這件事對我來說是僅次於巨人倒掉的打擊,打擊很大,全公司把業務都停掉處理後事,那是一種痛失左右手的傷痛。每年清明,我和公司的高層都要去給他掃墓祭奠。現在我對車的要求很高,坐SUV為主。另外加了一條規定,幹部離開上海禁止自己駕車。”
好兄弟陳國的離去,成了史玉柱心中永遠的痛。
智慧小語:俗話說:“在家靠父母,出門靠朋友。”朋友之間的友誼是珍貴而永恆的。真正的朋友,是能夠互相理解、信賴的朋友。這樣的朋友即使只有一兩個,那也將是人生巨大的財富,是生活給予我們的不朽力量與最大的歡樂。
沒有顧慮什麼都放得開
史玉柱如是說:下都下來了,以後還有什麼要顧慮的時候就會想,這條命都是白撿的了,所以一下子就放得特別開。在管理、行銷各個方面再沒有任何條條框框。
精彩解讀
王石愛好登山,他曾說,面對大自然時,人是非常渺小的。人們往往認為登山是征服了高山。其實人不可能征服高山,只是登山會使人們獲益良多,會引發你從哲學角度去面對生死。
在給巨人大廈做了“人工呼吸”也救不活之後,史玉柱突然鬆了一口氣。制定好了腦白金的計畫後,他把工作布置下去,就閒了下來。
利用接下來沒事幹的一個月。史玉柱去了一個一直很想去,但是由於過去工作很忙而一直沒有去的地方——西藏。他要實現自己一直沒有時間實現的夢想,登上珠穆朗瑪峰。
西藏,一直以來被西方人視為“神秘的難以進入的地方”,無論是它的藏傳佛教還是那些看起來難以理解的儀式,向來都被人們認為是神聖的。
珠穆朗瑪峰——世界第一高峰,終年積雪。根據規定,珠穆朗瑪峰從5300米往上是不準隨便去的;要上的話就必須要雇當地的導遊,因為上面很危險。但是雇一個導遊要800元錢,史玉柱想自己的經濟情況並不好,所以就沒有雇導遊。結果,就是在這次攀登中,史玉柱經歷了生死的考驗。
在沒有導遊的情況下,他帶著三個創業夥伴一起上山了。一路上風光旖旎,在這樣的高度,身處氣勢磅礴景觀之中,史玉柱放下心中的一切,得到了與大自然心靈相通的那份難得的寧靜與釋然。
但是,不幸的是,就在下午他們準備下山的時候,史玉柱發現背去的氧氣已經所剩不多。史玉柱不願意拖累大家,他對其他的3個夥伴說:“你們回去吧,我的體力已經耗光了,又缺氧,一步路都走不動了。”
那時候,天快黑了,氣溫只有零下二三十度。大家都知道,只要天一黑,他們肯定要被凍死。但是,沒有一個人願意獨自離開。更糟糕的是,後來他們竟在冰川裡面迷路了。
也許是上蒼特意要給史玉柱一個生命的暗示和一次命運的恩賜,最終他們幸運的找到了一條路。三個人把史玉柱拖到了路上,然後一起下了山。
回到營地史玉柱才知道,他們上山的那條路是著名的禁區,皚皚白雪下面埋藏著像馬蜂窩一樣的冰窟窿,深達幾米、幾十米、幾百米,能夠從那個地方死裡逃生,不能不說是老天的恩賜。
直到現在,回顧當時的情形,史玉柱依舊曆歷在目,“下來之後感覺到,我已經死了,”史玉柱說,“確實我是撿了一條命回來。”
以後談到這次的冒險攀登,史玉柱表示他從來沒有後怕過。他說:“下都下來了,以後還有什麼要顧慮的時候就會想,這條命都是白撿的了,所以一下子就放得特別開。在管理、行銷各個方面再沒有任何條條框框。”
經過短短十年,史玉柱不僅清償了債務,還迅速完成了新的資本積累,為後來的進軍網路市場鋪平了道路。
智慧小語:在一定的時候,固步自封是我們不能解決問題的原因所在。打破心中的一些條條框框,跳出來,換一個角度想一想,可能會找到解決的新途徑。