《區域市場開發與管理》:《區域市場開發與管理》是由麥肯思特行銷顧問公司 -百科知識中文網

內容簡介

越來越多的企業逐漸意識到，在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，不失為有效抵禦競爭攻勢、不斷發展壯大的一把利器。企業擁有明確而穩定的區域市場，就能創造獨特優勢，避免在整體市場上與競爭強手短兵相接；在某幾個區域市場內提高市場占有率，而不是在廣大市場範圍上占有極小的市場份額。本書主要從區域市場開發、有效進入區域市場、區域市場運作、區域市場銷售管理等方面進行了深入而詳盡的剖析，對無論是多區經理還是單區經理都提供了學習借鑑的最佳版本。

媒體評論

區域經理、片區主管實戰完全攻略。揭秘頂級行銷總監、銷售經理和區域主管，如何建設、發揮區域市場優勢，提升銷售業績。

圖書目錄

第一章　區域市場行銷概論
一　什麼是區域市場行銷
二　區域市場行銷的作用
三　區域市場的劃分
四　區域市場的選擇
五　區域市場開發技巧
第二章　區域經理述職
一　區域經理工作內容
二　區域經理能力要求
三　區域經理人際關係要求
第三章　區域市場行銷環境分析
一　區域市場外圍環境
二　企業的行銷資源
三　區域市場競爭對手
四　消費者的需求
五　行銷渠道夥伴

《區域市場開發與管理》

基本信息

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