圖書信息
出版社: 經濟科學出版社; 第1版 (2005年3月1日)
叢書名: 成功銷售執行叢書
平裝: 299頁
開本: 16開
ISBN: 7505846698
條形碼: 9787505846692
尺寸: 22.7 x 16.6 x 1.2 cm
重量: 381 g
內容簡介
越來越多的企業逐漸意識到，在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，不失為有效抵禦競爭攻勢、不斷發展壯大的一把利器。企業擁有明確而穩定的區域市場，就能創造獨特優勢，避免在整體市場上與競爭強手短兵相接；在某幾個區域市場內提高市場占有率，而不是在廣大市場範圍上占有極小的市場份額。本書主要從區域市場開發、有效進入區域市場、區域市場運作、區域市場銷售管理等方面進行了深入而詳盡的剖析，對無論是多區經理還是單區經理都提供了學習借鑑的最佳版本。
媒體評論
書評
區域經理、片區主管實戰完全攻略。揭秘頂級行銷總監、銷售經理和區域主管，如何建設、發揮區域市場優勢，提升銷售業績。
目錄
第一章 區域市場行銷概論
一 什麼是區域市場行銷
二 區域市場行銷的作用
三 區域市場的劃分
四 區域市場的選擇
五 區域市場開發技巧
第二章 區域經理述職
一 區域經理工作內容
二 區域經理能力要求
三 區域經理人際關係要求
第三章 區域市場行銷環境分析
一 區域市場外圍環境
二 企業的行銷資源
三 區域市場競爭對手
四 消費者的需求
五 行銷渠道夥伴
第四章 有效進入區域市場
一 區域市場定位
二 區域市場整體部署方略
三 區域市場進入方式
四 區域市場進入策略
第五章 區域市場行銷計畫
一 影響區域市場銷售的因素
二 區域市場銷售預測過程
三 區域市場銷售預測方法
四 區域市場銷售計畫
第六章 銷售隊伍的組建和管理
一 銷售隊伍的組建
二 銷售任務的分配
三 銷售人員薪酬設計
四 銷售隊伍的培訓
五 銷售隊伍的激勵
六 銷售隊伍的業績評估
七 銷售隊伍的日常管理
第七章 區域市場產品與價格策略
一 產品整體概念的運用
二 產品生命周期的套用
三 區域行銷品牌制勝
四 影響產品定價的因素
五 產品定價的方法
六 產品價格的策略
第八章 區域市場的廣告策略
……
第九章 區域市場的促銷策略
第十章 區域市場的中間商策略
第十一章 區域市場的渠道設計與選擇
第十二章 區域市場的渠道管理與提升
第十三章 區域市場的資金流管理
第十四章 區域市場的物流管理
第十五章 區域市場終端制勝
