基本信息
0平裝:248頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787806886786,7806886788
條形碼:9787806886786
商品尺寸:22.6x17x2cm
商品重量:440g
品牌:北京磨鐵圖書
ASIN:B005C2TPGQ
內容簡介
《創業者聖經》《創業者聖經》是賽斯•高汀為所有白手起家夢想創業的人們寫了一本入門聖經。不論你是希望通過創業在商界大展宏圖，還是想把創業當作一種生存手段和方式，這本書都大有裨益。高汀將教你看清自己的優勢和劣勢，告誡你放棄那些不切實際的危險幻想，並繪聲繪色的傳授給你有關商業模式、銷售技巧、廣告宣傳、財務規劃等方面的知識。高汀本人就是一個非常成功的白手起家的創業者，他在本書中詳細講述了自己從幾乎一無所有到擁有價值數百萬美元的公司的神奇經歷；同時，還匯集了95家不同公司在創業之初的經驗或者教訓。本書不是向你灌輸商業理論，也不僅僅是講成功故事，句句都是經驗之談，不愧為所有創業者的必備“聖經”。
編輯推薦
《紫牛》、《部落》作者，世界著名管理諮詢專家賽斯•高汀暢銷10年經典之作。作者賽斯•高汀被美國權威雜誌《商業周刊》稱為“資訊時代終極企業家”，在IT界很有號召力。本書特別適合IT創業人士，對其他行業同樣有用。
關於商業模式、銷售技巧、企業管理、財務規劃最基礎最易懂的知識傳授。不必讀MBA你也可以像職業CEO一樣管好自己的公司。
作者簡介
賽斯•高汀(SethGodin)，美國著名管理與行銷類暢銷書作家，畢業於斯坦福商學院。前雅虎行銷副總裁，後從事著述和演講事業。被譽為是當今觀察力最敏銳、觀點最犀利的行銷大師，被《商業周刊》評價為“資訊時代終極企業家”。已出版的著作有:《紫牛——從默默無聞到與眾不同》、《《行銷人都是大騙子》、《噴嚏行銷》、《做不可替代的人》等。目錄
目錄致謝
引言
第一章歡迎來到創業者的世界
創業者宣言
什麼東西是大公司擁有而你沒有的
第二章開始創業
在開始的時候走對路
便宜沒好貨
做一名創業者還是自由職業者
跟著錢走
只有你才是你自己
不要在刮鬍子的時候創業
如何聰明地創業
做正確的事的純粹快樂
行動重於策劃
第三章財務規劃
關於財務報表
持續得分
最後一件事
如果有了收入，你就幾乎成功了
第四章成功創業的9條秘訣
秘訣1:找到那些不太關注現金的人
秘訣2:活著就是成功
秘訣3:成功將帶來更多成功
秘訣4:每3個月回顧一次自己的目標和商業計畫
秘訣5:與贏家合作
秘訣6:小心選擇合伙人
秘訣7:做廣告是一種投資
秘訣8:尋找行業顧問
秘訣9:學習為河馬清理牙齒的小鳥
第五章成為專家
名片和其他能夠給人留下印象的東西
房租
你的員工
價格:生意的竅門
先評估，後出價
跟富人做生意不比跟窮人做生意更難
客戶的價值是什麼
律師
在律師身上投入儘量少的資金和精力
合夥制
按需購買法律服務
第六章交易的工具
當你銷售的時候可能聽到的10大謊言
與客戶更好地相處的10大原則
人們不選擇你的3個理由
關於電腦，你最需要知道的5件事情
每個創業者都需要的4份文檔
第七章給創業者的10大箴言
箴言1:勇敢一點
箴言2:節省一點
箴言3:享受過程
箴言4:眼見不一定為實
箴言5:養成好習慣
箴言6:分析錯誤
箴言7:尋找專家的幫助
箴言8:寫下你的規劃
箴言9:為你的時間收錢
箴言10:記住你來自哪裡
第八章個人生存
時間、金錢和道德標準
國稅局
現金流
快速和無畏
你的座右銘
第九章創業之外
序言
引言
在這個國度，任何人都無權干涉他人的工作。換句話說，每一個人，都有權選擇自己創業。請靜靜地想一秒鐘。無需任何授權，也無需任何政府的許可，如果你找到了一些具有銷售價值的東西，就可以創建自己的公司，開始自己的事業了。這是一個偉大的國家，不是嗎？
這是一本教你如何在擁有少量資金的情況下，實現自己夢想的書。在這本書中，將會完成超乎你想像的東西:通過向他人提供產品和服務，你將會尋找到能賺很多錢的機會，從而開創一項偉大的事業，創立一種美妙的生活方式。
在通常情況下，每一個創業者都沒有太多起步資金，但是他們擁有很多創業的靈感和不怕吃苦的精神。邁開創業的腳步，他們將汗水化為事業的生存和繁榮，他們為客戶提供增值服務，為自己的員工贏得豐厚的薪水，從而博得人們的滿意。
創業者建立起自己的王國，並且使其變得越來越好。事實上，每一項事業——從IBM到當地任何一家小企業，都是從創業開始的，通常其創始人都是並不聰明、沒有很多資金、沒有更多人際關係的普通人。也許，他們在創業時可能還沒有你現在對自己憧憬得多。
決心成為一名創業者是一種對自由的嚮往。自己作出決定，自己為客戶作出解答，在大千世界中尋找到屬於自己的一角，並且努力去經營它，使其成為自己生長的土壤。
對許多企業家而言，重新找回當年創業時的精力和興奮是非常難實現的目標。雖然一無所有，對前途卻毫不畏懼，不顧眾人批判的眼光，從零開始的勇氣，是你一生中只能擁有一次的東西。
我就是這樣度過的。1986年，我創立了自己的第一家公司。今天，我擁有40多位員工，我們公司今年的收入將會達到500萬美元。在這條路上，我的風險投資收入約為400萬美元。所以，我知道這個過程的另一面意味著什麼。我曾經多次和銀行家、商業計畫、保險公司的核心人員、各種各樣的晚宴打過交道，僅僅是為了節省那微薄的幾美元而已。
不管你是否相信，通常情況下創業都會獲得比較好的結果。創業者會一直專注於制訂的日程計畫。如果你能合適地安排自己的商業結構，你便會賺更多的錢財。我不會推薦其他開始創業的方法。創業教給企業家的是以金錢為主導的創業論中所學不到的東西。它迫使你必須充滿創造力，堅忍不拔而且要極富智慧。更重要的是，它會迫使你主動傾聽市場，而不是你自以為是地告訴市場你想像它需要什麼。
這個世界處處被商機所充斥，有人為了尋找巨大的商機，不惜投入500萬、1000萬，甚至1億美元。在本書中，我將會分析眾多啟動資金不足一年支出的公司，它們中的大多數都是家喻戶曉的。
但是創業絕對不只是關於如何建立能夠獲取高額利潤的公司，更多情況下，它是關於如何建立規模不大卻能贏得利潤的小公司。一個好生計、一種好生活方式，且能夠很好地支配自己的生活，這是所有這本書的讀者的美好夢想。
在本書中，你可以獲得數以百計開創自己商業版圖的企業家的建議。你可以找到關於市場、銷售、財務、生產、定位、公共關係、招聘以及權益的內容，也可以找到如何在你的餘生尋找金錢和生活平衡的答案。
如果非要給本書制定一個目標的話，那就是:讓你明白如果我們能夠做到，那么你也一定能行。最糟糕的事情不是失敗，而是在一開始的時候就不敢去嘗試。
文摘
創業者宣言將下面的句子貼在浴室的鏡子上，並且在每晚睡覺前大聲朗讀。
•我是一個創業者。我很主動，我有自己獨到的見解和勇氣，我沒有很多錢。我一定能夠成功，因為我的努力和專注能夠擊敗一切很強大或者資金雄厚的競爭者。我無所畏懼。我只關注於我事業的擴張——而不是政治、職業進步或者其他無用的、令我分心的事情。
•我將會把我所有的技能變成我公司的每一個重要的部分，我更加意識到聘用專業人才才是成功的秘訣。我將會成為一個充滿熱情、有才能的技術使用者，以此來保存我最寶貴的兩項資產:時間和金錢。
•我的秘密武器是，我知道如何更好地與政府部門處理好關係。我會使自己比其他任何公司更加快速和敏捷。
•我擁有雷射束般的力量。有些事情會企圖遮蓋我的光芒，但是我決不會動搖，不會偏離我原來的目標和計畫，除非我決定改變它，而且我知道計畫並非一成不變。
•我將為此付出長期的努力。創業使我永遠不會成為一個機會主義者，創業是對我的品牌和未來的一種投資。生存就是勝利，每一天我都在更加接近成功。
•我保證我比其他任何人更了解我的領域。我會不斷地閱讀、學習並且傳授這些知識給他人。我最大的資產是我能夠通過我的努力為我的客戶提供增值服務。
•我認識到當自己處於優勢時期時對他人好，遠比在自己處於劣勢時對他人好要更有用。我會儘量真誠地對待一切，並且不會利用我無所畏懼的創業者身份去獲得不公平的優勢條件。我會時刻將名譽掛在身邊，無論我走向何處，我會每天對其進行投資，並盡力保護我的名譽。
•我是一個新手。我知道他人在堅定不移地幫助我成功，我對他們對我提供的幫助非常感謝。同時我也明白幫助他人的力量。在我力所能及之時，我會毫不保留地向他人提供同樣的幫助。
•我一無所有，所以不害怕失去——這也正是我最重要的優勢。
•我是一個銷售人員。總有一天，我的收入會來源於銷售，而且這些銷售不依靠其他任何使者或銷售代表，只能由我來實現。我會想他人所想，供他人所需，以此來實現我的銷售。
•我是一個游擊行銷者。我會一貫、持久地為自己和自己經營的事業而不斷投資。
•我會權衡我的所作所為，不會對自己或配偶撒謊。我會為自己制定嚴格的財務目標，並且誠實地審視自己的行為表現。我會制訂嚴格的時間和金錢計畫，並且保證不會逾越計畫的規定。
•最重要的是，我將謹記過程才是最好的回報。我將每天在學習中體會成長的快樂。
