編輯推薦
缺乏適當的定位仍然是當今許多企業在市場競爭中的瓶頸。——傑克·特勞特，特勞特夥伴公司全球總裁
所有的特質歸根結底是一種更為根本特性的反映：核心競爭力
——喬治·斯托克·波士頓諮詢公司高級副總裁
大不是美，小不是美，只有從小到大才是美，是很有道理的。
——張瑞敏，海爾集團董事局主席
創新是企業家創造新財富的源泉，也是企業家發揮現有資源潛力創造財富的不二法門。
——彼得·德魯克，現代管理學之父
要像行動中的人那樣思考，像思考中的人那樣行動。
——亨利·伯森格，倫敦商學院教授
內容簡介
一個企業沒有可能在各個方面都勝人一籌，能做到在關鍵環節上占據明顯的競爭優勢，使競爭對手無法模仿，就是非常成功的。本書從戰略；戰略至上；真正的核心競爭力；多元化還是非多元化；創新，企業發展的不竭動力；像戰略家一樣思維這六個方面，詳細闡述了企業的中高層管理者如何才能做好正確的決策，獲得持續的競爭優勢，打造百年基業。媒體評論
競爭戰略是企業成敗的關鍵。…………………………麥可·波特，競爭戰略之父、哈佛商學院終身教授
缺乏適當的定位仍然是當今許多企業在市場競爭中的瓶頸。
………………………………………傑克·特勞特，特勞特夥伴公司全球總裁
所有的特質歸根結底是一種更為根本特性的反映：核心競爭力。
……………………………………喬治·斯托克，波士頓諮詢公司高級副總裁
大不是美，小不是美，只有從小到大才是美，是很有道理的。
……………………………………………………張瑞敏，海爾集團董事局主席
創新是企業家創造新財富的源泉，也是企業家發揮現有資源潛力創造財富的
不二法門。
…………………………………………………彼得·德魯克·現代管理學之父
要像行動中的人那樣思考，像思考中的人那樣行動。
…………………………………………………亨利·伯森格，倫敦商學院教授
目錄
第一章戰略決定成敗一開始就做正確的事
戰略三角形的力理
細分市場，關心顧客
反思自身，關鍵因素是什麼
緊盯對手，創造優勢
企業戰略不能承受的六種痛
第二章戰略至上
定位，戰略的起點
有所為，有所不為
為定位提供支持和輔助
差異化，我們與眾不同
我差異，故我在
我本領先，價格制勝
走出低成本競爭的誤區
大有作為：大型企業的競爭戰略
小試牛刀：中小企業的競爭戰略
中小企業如何避免失敗
第三章真正的核心競爭力
核心競爭力，企業發展的火車頭
如何確定企業的核心競爭力
讓核心競爭力永放光芒
第四章多元化還是非多元化
為什麼要多元化
戰略與績效，相關還是不相關
三種多元化模式
回歸核心
思考，在多元化之前
第五章創新，企業發展的不竭動力
大膽創新，領跑市場
大象如何跳舞
改變遊戲規則
給競爭對手重新定位
我有六個誠實的僕人
成功來自於打好正確的比賽
在哪裡尋找商機
第六章像戰略家一樣思維
高瞻遠矚，料敵在先
明察秋毫，細緻入微
有的放矢，綱舉目張
駕馭資源，利用資源
上下同欲，溝通為王
孜孜不倦，學而實習之
信任他們，信任自己
開始行動吧
精彩書摘
戰略三角形的力量任何一個企業的經營戰略都必須考慮三個主要因素，它們分別是企業自
身、顧客和競爭對手。我們把它們稱為“戰略三角形”或者“戰略三要素”
。
從戰略三要素的角度來看，一個企業家的任務就是要在贏得比競爭對手
更多優勢的同時，發掘某個確定市場的需求，並讓公司的目的與市場需求相
一致。一項戰略若缺少了上述三要素中的任何一個，都會使企業處於危險之
中。
不過，我們同時應該認識到，企業的這種一致是相對的，而不是絕對的
。比方說，它的競爭對手採取了更先進的技術或者更精良的裝備，那么，企
業就有可能在競爭中處於劣勢。同樣，如果企業和它的競爭對手向市場提供
的產品和服務都是同質的，那么，顧客就無法把他們分辨開來。在這種情況
下，所有的競爭對手很可能會以一場價格大戰來收場。最終的結果是，短期
內顧客可能會受益，但是，競爭對手卻兩敗俱傷。
因此，我們說，一項戰略是否成功，取決於它是否能協調公司各方面的
能力和市場的需求，並使之優於競爭對手。
為了制定一個成功的戰略，企業可以從上述三個要素中的任何一個出發
。就顧客這一方面而言，經營戰略必須面向整體市場，而不是市場的某一個
部分。如果戰略劃定的範圍過於狹窄，那么，它就把自己局限在一個狹小的
圈子中，難以總攬整個市場；如果戰略劃定的範圍過於寬泛，那么，它就會
缺乏明確的目標和定位。例如，如果一個企業只能提供一種農業上使用的發
動機，那么，它就無法將自己的市場擴展到其他方面；而如果它把自己的產
品定位為小型狄塞爾柴油機，那么它就擁有了足夠廣闊的前景和充分的戰略
自由度。
為了充分滿足顧客的需求，從公司的角度來看，企業必須從採購、設計
、製造、工藝、銷售、服務等各個環節上協調一致。當然，我們這樣說，並
不意味著企業不能採取外包或者其他策略與別的企業共享某種資源，而是說
，為了更好的贏得顧客和市場，企業必須充分發揮與顧客和競爭對手有關的
重要功能。一個企業可能無法在每個環節上都勝人一籌，但是，從戰略的角
度出發，企業必須充分挖掘本公司的全部潛力使自己與競爭對手有所差異。
這種差異化的形成，可能是來自某一個環節上的差別，也可能是來自於各個
環節整合之後的差別。
